ganaaa改進銷售表現(xiàn)的28種方法-文庫吧資料
2024-08-17 09:33本頁面
【正文】 們 的 保險 需求 ? 超級業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說過 ： “ 我推 銷 的原則只有一 個 就是依照客戶的需求來 銷售 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 12：不要害怕同業(yè)競爭 ? 真正的事 實 是： 會比較 不同公司 的準 客戶，比不作比 較 的更可能 購買 保 單 。 ? 方法 11：不要擔心準客戶和朋友一起參與面談 ? 很不幸地， 這個觀念 不是每 個 人都很 了解 。 ? 另一 個 促成的好 場所 是 餐廳 ，其次是 準 客戶的辦 公室， 最后 才是 準 客戶的家 里 。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 8：與準客戶建立融洽關(guān)系 ? 即使只是 專心聆聽準 客戶說話，也可以跟他們建立融洽 關(guān)系， ? 要有 禮貌 。他們成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力的準 客戶 群后 ，能 專 注 于這個市場的開發(fā) 。在 談 天 說 地 時 ，偶爾談 起 保險 ， 會 比寄一封 約訪信函或電話來得更好。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 6：當面接觸 ? 信函和電話約訪雖然已相當普遍，但最后購買的概率卻較低， 所以不能 過度依賴他們 。 ? 方法 5：誠實自我介紹與說明拜訪目的 ? 大方地表明 ：我是壽險顧問。 ? 預約后的會談比較有效。 ? 方法 3：留下美好的第一印象 ? 銷 售能不能成交 ， 往往取決 于 第一印象 。 ? 方法 2：建立熟識關(guān)系 ? 主 顧開拓 的 關(guān)鍵 之一 ： 有能力 判斷 出 誰是 容易接近的 準 客戶。 真正的差異 啟示 ? 真正的差異，并不常常是我們想當然認為的某些東西， ? 而常常是大多數(shù)人并未注意到的那 小小的半步 ！ ? 找到了真正的差異之后，你會發(fā)現(xiàn)：“原來，我也行 ！” 業(yè)務(wù)員認為會影響銷售表現(xiàn)的事情 1.
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