ganaaa改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法(已改無錯字)
2022-09-01 09:33:50 本頁面
【正文】 會比較 不同公司 的準(zhǔn) 客戶，比不作比 較 的更可能 購買 保 單 。 ? 壽險顧問要有足夠的自信，才能戰(zhàn)勝對手。 ? 方法 13：依照客戶的需求來銷售 ? 銷售壽險 的基本 觀念 ，就是 系統(tǒng)規(guī)劃 ，而 規(guī)劃的第一步就是 協(xié)助準(zhǔn) 客戶 確認(rèn)他們 的 保險 需求 ? 超級業(yè)務(wù)員 哈普勒 曾說過 ： “ 我推 銷 的原則只有一 個 就是依照客戶的需求來 銷售 。 ” 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 14：強(qiáng)調(diào)保障 ? 人壽保險有許多 功能，其中最重要的就是保障的功能。 同理，多強(qiáng)調(diào) 保單 的保障功能，少提 儲蓄、投資 等附加功能，消費(fèi)者 購買的機(jī)會就 相對 提高， 事實 上， LIMRA的 相關(guān) 研究 調(diào)查也 證實這一點 。 ? 方法 15：保持客觀 ? 隨時 把客戶的 利益擺 在第一位，且 絕 不 讓 傭金影響 自己的商品 組合設(shè)計，這樣 才能贏得客戶最終 的信任。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 16：向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案 ? 一位 頂尖業(yè)務(wù)員總 是 給準(zhǔn) 客戶 兩種選擇 。 ? 第一是向 對方說明實際 上需要多少保障才能解決他們 的需求，接下來解說只需多花一 點錢 就能多 買很多額外的保障 。 ? 方法 17：明確提出建議 ? LIMRA研究，客戶中， 將近 90%的人都是在接受壽險顧問的明確建議下購買的 。 ? 作 建議 比不作 建議 更容易促使 準(zhǔn)客戶購買。 實際上 “ 會影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 18：確定準(zhǔn)客戶認(rèn)同你建議的保障足夠 ? 使 準(zhǔn) 客戶 認(rèn) 定你所 建議 的 是： 足夠的 保額 ！ ? 方法 19：提供充足與正確的資訊 ? 以清楚而易懂的方式提供 壽險專業(yè)資訊給準(zhǔn) 客戶知道 ； ? 在 說明過 程中提供 “ 保單利益表 ” ，等 于 提供了 準(zhǔn)
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