ganaaa改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:33本頁(yè)面
【正文】 客戶 預(yù)期 以外的 服務(wù) ，使 他們 留下更好的印象。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 20：跟準(zhǔn)客戶談一些小事情 ? 可以引發(fā)客戶思考， ? 方法 21：要仔細(xì)回答保險(xiǎn)費(fèi)的問(wèn)題并從旁協(xié)助了解 ? 壽險(xiǎn)顧問(wèn) 可以 通過(guò)保費(fèi) 的 比較 ，在客戶心中建立良好的形象。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 22：避免使用專門術(shù)語(yǔ) ? 必須 盡 可能以 簡(jiǎn)短 、不使用 術(shù)語(yǔ) 和易懂的方式來(lái) 傳遞訊息 。 ? 依循如下建議： ? 首先， 告訴 客戶你要 說(shuō)什么 ， ? 接著 傳達(dá) 你要說(shuō)的話， ? 然后解說(shuō) 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 ? 方法 23：教育準(zhǔn)客戶 ? 一般人都希望 買 東西能 買 得安心。在使客戶 開(kāi)口說(shuō) ” 我要 買 ” 之前，你必須先 讓 他 說(shuō) “ 是的，我 了解 ” 。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 24：有耐心 ? 給準(zhǔn)客戶壓力很難成交 ， 壓力只會(huì)讓客戶離你而去。 ? 方法 25：讓準(zhǔn)客戶覺(jué)得花得錢很值得 ? 要 確 定客戶 了解他的保單利益，通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)能幫助他減輕和避免人生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 方法 26：提供服務(wù) ? 你必須 當(dāng) 一位以 服務(wù)為導(dǎo)向 的 壽險(xiǎn)顧問(wèn) 。 實(shí)際上 “ 會(huì)影響銷售表現(xiàn)的事 ” 改進(jìn)銷售表現(xiàn)的 28種方法 ? 方法 27：成為客戶家庭專屬的壽險(xiǎn)顧問(wèn) ? 如果客戶 喜歡 和 尊重 你，相信你的能力，把你當(dāng) 作是他 個(gè) 人的 壽險(xiǎn)顧問(wèn) ， 就象他的律師和醫(yī)生一樣，是他的專業(yè)顧問(wèn)， 那成交和再度 購(gòu)買的 機(jī)會(huì) 就大大地提高。 ? 方法 28：做一位高素質(zhì)的壽險(xiǎn)顧問(wèn) ? 一位高 素質(zhì) 壽險(xiǎn)顧問(wèn) 所展現(xiàn)的就是 專業(yè)、有幫助 ， 知識(shí)豐富 ，有 職業(yè)道德 ， 關(guān)心 客戶和一顆善良的心。 冠軍屬于每個(gè)人！
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