房地產(chǎn)增加銷售99種方法(參考版)
2025-08-07 16:46本頁面
【正文】 如利用毛面大理石做24厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎?！ ?8．設(shè)計一個好的項目標志，申請幾部有規(guī)律號碼的售房電話，促銷效果同樣事半功倍。 97．根據(jù)項目和客戶定位，特別是以面向二次置業(yè)者為主銷售時，盡量提供精裝修。 96．戶型設(shè)計可單獨招標，戶型要充分體現(xiàn)舒適性、科技性、區(qū)域性、迎合性原則，真正做到以人為本。因此VCD配上樓書效果更好?！ ?4．項目的VCD宣傳片，一張才二元左右，其圖象、畫面和解說詞遠比樓書的信息大，而且顯得時尚、品位，比費用高、靈活性差的樓書更受客戶全家的歡迎。 93．要利用沿街的樓房主體，在樓體上掛項目的宣傳布幅。如早晚擦干凈樓梯扶手、替業(yè)主擦干凈分戶門等比冠冕堂皇地承諾與意義的多，以不斷提高客戶的滿意度，形成較高的美益度?！ ?0．看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動的風景線，也是最便宜的戶外廣告。要知道，同樣的薪水支出而業(yè)績可能天壤之別；要記住，內(nèi)部的不良消息傳播出去，對項目可能是致命的。否則，不比不知道，一比想逃跑?！ ?6．根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目的具體情況，可參與本地的“明星樓盤”評比等活動?！ ?4．定期組織“質(zhì)量質(zhì)素見證活動”，讓客戶參觀施工現(xiàn)場和施工質(zhì)量，給客戶以信心?！ ?2．將客戶服務(wù)工作視為最重要的工作，加強客戶服務(wù)，最好設(shè)“客戶服務(wù)中心”，并將其與銷售處在地理上分開。 80．公司可設(shè)專業(yè)“寫手”，持續(xù)宣傳公司或項目品牌，畢竟軟廣告比硬廣告效果更好，價格更低。 78．與媒體聯(lián)合進行市場調(diào)研：由媒體免費提供版面，發(fā)展商提供獎品，調(diào)研信息由雙方共享?！ ?6．要善于不留痕跡地制造新聞點，如樓體上懸掛“某某省第一大布幅”、“國際友人參觀社區(qū)”、“市長召開現(xiàn)場會”、拍賣、搶購等?！ ?4．令人注目的、有影響力的項目可利用“有獎?wù)骷该钡姆绞竭M行前期宣傳，如北京“蘋果社區(qū)”?！ ?3．要經(jīng)常組織客戶聯(lián)誼會，并要求客戶能一帶一（新潛在客戶）。 71．查詢、研究、提煉地塊所在的歷史文化價值，利用項目將傳統(tǒng)優(yōu)秀的歷史文化發(fā)揚廣大，既是獨特的賣點，又能起到事半功倍的銷售效果，如“耕天下”?！ ?0．除非與規(guī)劃的建筑物相沖突，否則一定要保留原土地上的大樹，特別是古樹。如發(fā)展商可針對當前熱炒的BOBOS族，將項目命名為“BOBOS天地”?！ ?8．有概念總比沒概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO現(xiàn)代城?！ ?6．社區(qū)大門要精心設(shè)計、開盤前做好，只要與施工大門分開，不影響正常施工。 64．一定要選擇一家好的監(jiān)理公司，而且在施工階段要委托監(jiān)理公司對施工單位、施工現(xiàn)場進行嚴格的現(xiàn)場管理，使施工工地整潔有序?！ ?2．起一個適合社區(qū)風格、時尚又易記住的案名，能節(jié)省許多廣告費，又能有效營銷。 60．可在樓間設(shè)一個花房：一可觀賞、二可做植物教育、三可銷售贏利，一舉三得，又能增加賣點?！ ?8．景觀設(shè)計中盡量不做或少做大理石石球：因
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