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正文內(nèi)容

改進(jìn)銷售表現(xiàn)的28種方法保險(xiǎn)早會(huì)ppt課件專題(編輯修改稿)

2024-10-24 23:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,方法7:目標(biāo)市場(chǎng)開拓,MDRT頂尖會(huì)員的共同點(diǎn),就是他們非常熟悉自己的商品 和市場(chǎng)。他們成功的秘訣之一,就是在選定了一群有潛力 的準(zhǔn)客戶群后,能專注于這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)。他們不但了解 這些客戶的需求,而且善于滿足他們的需求。,方法8:與準(zhǔn)客戶建立融洽關(guān)系,即使只是專心聆聽準(zhǔn)客戶說話,也可以跟他們建立融洽關(guān) 系。要有禮貌。,方法9:在自己的辦公室進(jìn)行面談,更有效率。 更容易成交。 (另一個(gè)促成的好場(chǎng)所是餐廳,其次是準(zhǔn)客戶的辦公室,最 后才是準(zhǔn)客戶的家里。 ),方法10:請(qǐng)準(zhǔn)客戶的配偶一起參與面談(1),研究調(diào)查證實(shí),讓準(zhǔn)客戶夫婦一起參與銷售面談,成交的機(jī) 會(huì)比其中一方參與要來得高。,方法11:不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶和朋友一起參與面談,很不幸地,這個(gè)觀念不是每個(gè)人都很了解。這也是為什么消 費(fèi)者很少會(huì)主動(dòng)購(gòu)買壽險(xiǎn)的原因之一:人們?cè)诳紤]購(gòu)買保險(xiǎn) 時(shí),都會(huì)找他們的朋友或家人一起參謀,從旁提供參考意見。,方法12:不要害怕同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),真正的事實(shí)是:會(huì)比較不同公司的準(zhǔn)客戶,比不作比較的 準(zhǔn)客戶更可能購(gòu)買保單。貨比三家的,才是真正要買的,方法13:依照客戶的需求來銷售,銷售壽險(xiǎn)的基本觀念之一,就是系統(tǒng)規(guī)劃,而規(guī)劃的第一步 就是協(xié)助準(zhǔn)客戶確認(rèn)他們的保險(xiǎn)需求 超級(jí)業(yè)務(wù)員哈普勒曾說過:“我從不相信推銷的七個(gè)基本原 則,原則只有一個(gè)——就是依照客戶的需求來銷售?!?方法14:強(qiáng)調(diào)保障,人壽保險(xiǎn)有許多功能,其中最重要的就是保障的功能。 同理,多強(qiáng)調(diào)保單的保障功能,少提儲(chǔ)蓄、投資等附加 功能,消費(fèi)者購(gòu)買的機(jī)會(huì)就相對(duì)提高,事實(shí)上,LIMRA的 相關(guān)研究調(diào)查也證實(shí)這一點(diǎn)。,方法15:保持客觀,隨時(shí)把客戶的利益擺在第一位,且決不讓傭金影響自己的商品 組合設(shè)計(jì)。才能贏得客戶最終的信任。,方法16:向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案,一位頂尖業(yè)務(wù)員總是給準(zhǔn)客戶兩種選擇。第一是向?qū)Ψ秸f明 實(shí)際上需要
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