改進(jìn)銷(xiāo)售表現(xiàn)的28種方法保險(xiǎn)早會(huì)ppt課件專題-文庫(kù)吧資料
2024-10-24 23:33本頁(yè)面
【正文】 ，使他們留下更好的印象。,方法17：明確提出建議 LIMRA研究，客戶中，將近90%的人都是在接受業(yè)務(wù)員的明 確建議下購(gòu)買(mǎi)的。,方法16：向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案,一位頂尖業(yè)務(wù)員總是給準(zhǔn)客戶兩種選擇。,方法15：保持客觀,隨時(shí)把客戶的利益擺在第一位，且決不讓傭金影響自己的商品 組合設(shè)計(jì)?！?方法14：強(qiáng)調(diào)保障,人壽保險(xiǎn)有許多功能，其中最重要的就是保障的功能。,方法12：不要害怕同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),真正的事實(shí)是：會(huì)比較不同公司的準(zhǔn)客戶，比不作比較的 準(zhǔn)客戶更可能購(gòu)買(mǎi)保單。,方法11：不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶和朋友一起參與面談,很不幸地，這個(gè)觀念不是每個(gè)人都很了解。 （另一個(gè)促成的好場(chǎng)所是餐廳，其次是準(zhǔn)客戶的辦公室，最 后才是準(zhǔn)客戶的家里。,方法9：在自己的辦公室進(jìn)行面談,更有效率。,方法8：與準(zhǔn)客戶建立融洽關(guān)系,即使只是專心聆聽(tīng)準(zhǔn)客戶說(shuō)話，也可以跟他們建立融洽關(guān) 系。他們成功的秘訣之一，就是在選定了一群有潛力 的準(zhǔn)客戶群后，能專注于這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在談天說(shuō)地時(shí)，偶 爾談起保險(xiǎn)，會(huì)比寄一封約訪信函或電話來(lái)得更好。,方法6：當(dāng)面接觸,信函和電話約訪雖然已相當(dāng)普遍，但最后購(gòu)買(mǎi)的比率卻較 低，所以不能過(guò)度依賴他們。這次來(lái)是希望和您談?wù)動(dòng)嘘P(guān) 您家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃。答應(yīng)接見(jiàn)業(yè)務(wù)員談壽險(xiǎn)的客戶， 他們已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)的心理傾向，成交率也高。,方法3：留下美好的第一印象,銷(xiāo)售能不能成交往往取決于第一印象 所以業(yè)務(wù)員應(yīng)特別注意自己的儀表,方法4：事先預(yù)約,最讓準(zhǔn)客戶拒絕的方法，就是未事先預(yù)約直接找上門(mén)。,方法2：建立熟識(shí)關(guān)系,主顧開(kāi)拓的關(guān)鍵之一：有能力判斷出誰(shuí)是容易接近的準(zhǔn)客戶。,真正的差異，并不常常是我們想當(dāng)然認(rèn)為的某些東西， 而常常是大多數(shù)人并未注意到的那小小的半步！ 找到了真正的差異之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)： “原來(lái)，我也行！”,真正的差異——啟示,業(yè)務(wù)員認(rèn)為會(huì)影響銷(xiāo)售表現(xiàn)的事,?年齡 ?向客戶
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