保險早會激勵專題表現(xiàn)等于潛力減干擾課件(47頁)-保險早會-文庫吧資料
2024-08-23 15:56本頁面
【正文】 象少挫折相對大 我們進司的原因： 掙錢！ 學(xué)東西！ 有自己獨立的人際圈！ 增員很 easy—秀一秀 展示壽險事業(yè) 什么工作？ 提供什么樣的環(huán)境？ 什么公司？ 提供什么樣的教育訓(xùn)練？ 什么團隊？ 提供什么待遇制度？ 易增員則難輔導(dǎo) 難增員則易輔導(dǎo)。 20： 00：這個時候，正是很多人看電視連續(xù)劇的時候，看連續(xù)劇最不喜歡別人打攪了 …… 21： 00：今天我看就算了，明天一定跟這個客戶聯(lián)系（握緊拳頭，大聲自我激勵：耶 …… ） 17 這個業(yè)務(wù)員的所有假設(shè)，都不是他的客戶告訴他的。 18： 00。 13： 00：現(xiàn)在正是客戶午休時間，不能打電話把他吵醒了。 12： 00：吃飯時間打擾客戶，也不禮貌。 09： 00：大清早給客戶打電話，不太好吧？客戶說不定也在開會呢， 10點鐘以后再說吧。 來自人們對于環(huán)境的看法和態(tài)度， 來自于心里的恐懼的擔(dān)心 …… 一個業(yè)務(wù)員早上開早會，還在表決心、喊口號，計劃今天聯(lián)絡(luò)并拜訪一個大客戶。 表現(xiàn) =潛力 干擾 那么，究竟是什么在干擾著我們？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 表面看，干擾是來自環(huán)境。卻萬萬沒去想 —是什么，在干擾他能力的發(fā)揮？ 現(xiàn)在請伙伴們思考，并認真寫下你的干擾和障礙： 你不是不能拜訪大客戶，而是因為你有干擾： 你不是不能增員到優(yōu)秀的人才，而是因為你有干擾： 你不是不能管理好你的績優(yōu)屬員，而是因為你有干擾： ?請先回答一個問題： ?你會說話嗎？ ?你可以在 1000個人面前揮灑自如地說話嗎？ ?從本質(zhì)上講，演講就是說話。 在傳統(tǒng)的教育模式中，我們時常認為一個人表現(xiàn)不好是能力太差。 但是干擾越大，最終的表現(xiàn)就會越小。然后睜開眼睛，隨著那節(jié)奏發(fā)球！ …… 所有的電視觀眾都看到了，在最后一分鐘里，穿著窄裙要打退堂鼓的女士在場上跑來跑去，雖然很不方便，但是已經(jīng)很自如地打著網(wǎng)球了！ 當(dāng)
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