保險早會激勵專題表現(xiàn)等于潛力減干擾課件(47頁)-保險早會(編輯修改稿)
2025-09-20 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增員到優(yōu)秀的人才，而是因?yàn)槟阌懈蓴_： 你不是不能管理好你的績優(yōu)屬員，而是因?yàn)槟阌懈蓴_： ?請先回答一個問題： ?你會說話嗎？ ?你可以在 1000個人面前揮灑自如地說話嗎？ ?從本質(zhì)上講，演講就是說話。只是他在擔(dān)心和恐懼，擔(dān)心講不好會被人笑話，擔(dān)心出丑 …… 這種干擾最終成為了他不能上臺演講的 “ 元兇 ” 。 表現(xiàn) =潛力 干擾 那么，究竟是什么在干擾著我們？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 表面看，干擾是來自環(huán)境。 實(shí)際上，所有的干擾都來自內(nèi)心。 來自人們對于環(huán)境的看法和態(tài)度， 來自于心里的恐懼的擔(dān)心 …… 一個業(yè)務(wù)員早上開早會，還在表決心、喊口號，計劃今天聯(lián)絡(luò)并拜訪一個大客戶。二次早會后，心里開始了自我對話 —“這個客戶很重要，電話的時機(jī)不對，反而會弄巧成拙 ” 。 09： 00：大清早給客戶打電話，不太好吧？客戶說不定也在開會呢， 10點(diǎn)鐘以后再說吧。 10： 00：一般客戶上午都不得比較忙，待會兒午餐時間再說。 12： 00：吃飯時間打擾客戶，也不禮貌。等他吃完飯再說。 13： 00：現(xiàn)在正是客戶午休時間，不能打電話把他吵醒了。 15： 00：一般人下午的精神都不很好，這個險種又很復(fù)雜，晚上他沒事，再聯(lián)系他吧。 18： 00。：晚飯時，很多大客戶都是應(yīng)酬時間，此時去電話，明顯不合時宜。 20： 00：這個時候，正是很多人看電視連續(xù)劇的時候，看連續(xù)劇最不喜歡別人打攪了 …… 21： 00：今天我看就算了，明天一定跟這個客戶聯(lián)系（握緊拳頭，大聲自我激勵：耶 …… ） 17 這個業(yè)務(wù)員的所有假設(shè)，都不是他的客戶告訴他的。他所有的干擾，全部 來自于自己的想象 ——來自他對環(huán)境的看法和態(tài)度，來自心里的恐懼的擔(dān)心 …… ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 生活中無處不在的 表現(xiàn) =潛力 干擾 壽險行業(yè)我們必須去做的事情 : 業(yè)績 增員 帶動 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載
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