20xx年蛇年春節(jié)年后收心保險早會專題課件32頁-保險早會-文庫吧資料
2024-08-24 16:37本頁面
【正文】 銷售法 》 《 SPIN銷售巨人 》 《 汽車銷售的第一本書 》 五、 說服能力 《故事贏家》 《說服力 ―― 說服他人的 50個秘密》 《用腦拿訂單》 六、談判能力 《贏合談判》 《談判是什么》 《優(yōu)勢談判》 七、 自我管理能力 《高效能人士的七個習慣》 《如何掌控自己的時間和生活》 《破解情緒密碼》 八、 客戶關系能力 《心理操縱術 ―― 人際關系中的心理策略》 《會交朋友好推銷 ―― 關系銷售的心理學解析》 《卡內(nèi)基溝通與人際關系》 卓越就是比別人更為執(zhí)著； 卓越就是比別人更敢于冒險； 卓越就是比別人更富于夢想； 卓越就是比別人有更高的期望！ ——把信送給加西亞 節(jié)選 《把信送給加西亞》所講述的是在 19世紀美西戰(zhàn)爭中，美方有一封具有戰(zhàn)略意義的書信，急需送到古巴盟軍將領加西亞的手中，可是加西亞正在叢林作戰(zhàn)，沒人知道他在什么地方。”閱讀可以使人可以更為充實。經(jīng)過你用所見所聞的事實，把“祖國山河一片好”和許多百姓“富有之后特別關注保障問題”等等的利好消息告訴你的屬員，那么你的屬員發(fā)展的意愿和信心勢必倍增，同時成才的機率也將倍增。比如說黃金周旅游話題：黃金周期間，各旅游景點人山人海，借此可以提醒業(yè)務員這樣一個事實，我國是人口大國，是世界上人口資源最為豐富的國家，而酒業(yè)是經(jīng)營人的事業(yè)，因此我們的市場是十分廣闊的，我們的前景是十分光明的。比如，節(jié)后上班帶頭站在公司門口去迎接你的每個屬員，見面時向伙伴們道一聲好，伙伴間的良性互動也許從這一刻就已經(jīng)開始了，從這一刻起你的團隊也許將擁有巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，立足于市場大風大浪之中，直至團隊發(fā)展達到輝煌的彼岸。主管可以抓住節(jié)后這個時點“借風使力”，達到“氣順”的目的。比如，組織舉辦黃金周啟示的專題演講會、黃金周心得分享會、見證黃金周發(fā)展的分析會等等。如果不能及時為銷售方法注入新鮮的血液，節(jié)前節(jié)后千篇一律，則難以吸引業(yè)務員參加的興趣。在討論過程中，各級主管要稍加組織和引導，努力將全體伙伴的眼光從長假中收回來，將全體伙伴的心重新凝聚起來，團隊銷售的士氣和干勁重新鼓動起來 ?；诖?，我們的各級主管何不來個“借坡下
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