與客戶成交24種技巧培訓(xùn)教材課件35頁-wenkub
2023-06-14 16:52:45 本頁面
【正文】 一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 8 （ 1） 比較法： ? ① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得 （外加禮品）。 本資料來自 4 （ 1）詢問法： ? 通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。 ? 顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。 ? 顧客說：太貴了。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。 ? 顧客說：市場(chǎng)不景氣。 ? 顧客講：它真的值那么多錢嗎？ ? 8顧客講：不，我不要 …… 本資料來自 3 顧客說：我要考慮一下。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。我們一個(gè)月才來一次（或才有一次促銷活動(dòng)），現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì) …… 本資料來自 6 （ 3）直接法： ? 通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：市場(chǎng) 牌子的 錢，這個(gè)產(chǎn)品比 牌子便宜多啦，質(zhì)量還比 牌子的好。 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 10 （ 3）平均法： ? 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。 ? （ 1）討好法： ? （ 2）化小法： ? （ 3）例證法： ? 對(duì)策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎？ 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 16 顧客說：能不能便宜一些。 本資料來自 18 （ 2） 底牌法： ? 這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國(guó)最低的價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。 本資料來自 20 顧客說：別的地方更便宜。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。沒有條件可以創(chuàng)造條件。購(gòu)買產(chǎn)品可以得到上
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