株洲城市風(fēng)景住宅地產(chǎn)項目營銷推廣策劃報告公寓住宅-資料下載頁
2025-06-07 10:01本頁面
【導(dǎo)讀】況，常規(guī)房地產(chǎn)營銷方法難以完全消化。形象及價值缺乏明確認(rèn)識，而相關(guān)部門已經(jīng)關(guān)注重視。從城市營銷的角度，從城市精神挖掘和再塑的高度，一使命，而城市風(fēng)景也此過程中名利兼收。2020年總體發(fā)展態(tài)勢健康良好。2020年完成開發(fā)投資，持續(xù)高速增長。有小幅增長，說明顯示株洲房產(chǎn)消費仍有潛力可挖。株洲城市建設(shè)加快，房地產(chǎn)總投資額、銷售面積和價格。受國家宏觀調(diào)控影響，房產(chǎn)市場發(fā)展趨于理性；市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，住宅開發(fā)比重增加明顯，商業(yè)營業(yè)性用房比例下降。株洲國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)所在地；株洲最適宜居住區(qū)域和最具升值潛力區(qū)域。經(jīng)濟適用房和公務(wù)員小區(qū)控制嚴(yán)格，非市場因素對。國六條出臺，對項目銷售將有一定沖擊。本案價格高于同區(qū)樓盤200多元，乃最大抗性所在。差異化競爭需要，株洲其它項目目前尚未提及。目標(biāo)群體是株洲本地收入較高的社會中堅力量，有較強。強調(diào)差異性甚至唯一性，拉開與株洲其它項目距離。向往株洲城區(qū)生活及看重區(qū)域發(fā)展
【正文】 銷措施 VIP 階段賣點 高爾夫果嶺練習(xí)場、挑高 6米空中花園、部分配套設(shè)施 營銷目標(biāo) 新增銷售 15% 營銷策略及組合 老客戶帶新客戶，直銷，市中心展銷和長沙湘潭展銷 銷售均價 2350元 /平米 （精裝 2600元 /平米） 推盤節(jié)奏 16棟保留單位，二期部分單位認(rèn)籌 促銷措施 視銷售狀況，舉行購房送管理費 /大戶型送入戶花園 /精裝單位送家電 階段賣點 配套設(shè)施、高爾夫果嶺、個性特色戶型、促銷賣點 營銷目標(biāo) 完成剩余 10%，二期認(rèn)籌客戶積累 400戶 營銷策略及組合 老客戶帶新客戶，直銷，市中心展銷和長沙湘潭展銷 銷售均價 2400元 /平米 （精裝 2630元 /平米） 推盤節(jié)奏 一期剩余單位，二期部分單位認(rèn)籌（棟號待定） 促銷措施 舉行購房現(xiàn)場抽獎抵房款 /送深圳旅游 /大戶型送車 /精裝單位送家電 階段賣點 配套設(shè)施、高爾夫果嶺、個性特色戶型、促銷賣點（購房送車） 銷售均價和入市價格 前面 篇幅測算過 ， 本項目理論均價為 2151元/平方米 從銷售角度分析，本項目的前期均價不應(yīng)高于 2200元 /平方米，入市均價暫定 2180元 /平方米（具體定價采用 20%低于市價， 40%平市價，40%高于市價） 然后以銷售狀況逐漸走高，整體達(dá)到 2400元 /平方米的均價 （三）價格體系 低開高走，高頻率小幅度升價 第一次推出單位以略低于公眾預(yù)期的價格入市，每銷售 10%提價一次，提價幅度不高于 60元 /平方米，精裝修戶型每次提價不高于 40元 /平方米 。 價格走勢策略 付款方式確定一次性付款與按揭付款比例為 30%： 70% 一次性付款 96－ 97折 標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭付款 （ 3成首期 ， 7成按揭 ） 98－ 99折 另外在節(jié)假日及重要促銷日 、 重復(fù)購買等情況應(yīng)考慮到優(yōu)惠折扣 ， 額外折扣率 %%左右 。 價格表： 與鼎盛公司充分溝通后確定 付款方式與折扣率 （四）營銷節(jié)點與進度安排 節(jié)點 時間 主要工作事項 負(fù)責(zé)單位 前期宣傳 戶外廣告出街 樓書、 DM等所有宣傳物料設(shè)計完成 /工地圍墻廣告完成 售樓部開放 銷售人員到位和培訓(xùn) /售樓部裝修方案確定 /售樓部施工 售樓部主體完工 /售樓部裝修完成 /售樓部開放 開盤銷售 營銷體系確定 /宣傳體系確定 營銷執(zhí)行體系 /銷售政策制定 樣板區(qū)開始規(guī)劃建設(shè) 各種銷售手續(xù)和證明辦理申領(lǐng)完畢 /營銷方案及銷售政策調(diào)整完成 工程主體完成 /樣板區(qū)建設(shè)完成 /開盤營銷及推廣方案完成 /開盤 五、銷售組織相關(guān)事宜 （ 一 ） 售樓部 ? 裝飾風(fēng)格：體現(xiàn)售樓部使用功能的同時 ， 盡情表達(dá)城市 風(fēng)景的核心要素 ‘ 風(fēng)景 ’ ， 以自然生態(tài)的為背景親和舒適的接待空間 ? 功能分區(qū)：展示區(qū) 、 洽談區(qū)和辦公區(qū)要相互協(xié)調(diào)而互不影響 ， 洽談區(qū)占主要地位 ， 輔以利于溝通的場景和飾物 ? 注意事項：大門口設(shè)小型接待臺或高棵盆景 ， 避免客戶走進售樓部受到多雙眼睛的直視而不舒服 銷售人員數(shù)量： ? 售樓部人員 8人 ， 高峰期 15人左右 。 ? 管理架構(gòu) ? 1個經(jīng)理 ， 2個主管 ， 512個 銷售人員 售樓部組建 售樓人員 5月招聘確定 6月初培訓(xùn) ， 培訓(xùn)時間 10天左右； 主要培訓(xùn)內(nèi)容： ? 市場調(diào)研； ? 房地產(chǎn)基本知識及銷售基本技巧 ， 銷售經(jīng)理主講； 項目理念和基本情況 ， 項目經(jīng)理主講； ? 開發(fā)公司背景 ， 開發(fā)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主講； ? 銷售模式 、 銷售流程及銷售管理講解 ， 銷售經(jīng)理及甲 乙方營銷負(fù)責(zé)人主講； ? 禮儀 、 職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) ， 公司湯總主講 。 售樓人員培訓(xùn) ? 樣板區(qū)離售樓部要近路線設(shè)計合理方便客戶參觀 。 ? 樣板區(qū)景觀環(huán)境要體現(xiàn)風(fēng)景主題 ， 植物要有層次感； ? 樣板區(qū)建物筑室內(nèi)外施工質(zhì)量要給客戶以信心； ? 樣板房視視野和景觀情況 ， 可設(shè)于 35樓左右； ? 樣板房以高級公務(wù)員為假想客戶 ， 裝修和陳列體現(xiàn)一 定品位 ， 直接打動消費者 （二）樣板房、樣板區(qū) ? 先期成立業(yè)主會 ， 以吸收業(yè)主的形式積累客戶； ? 入會會員購買會員卡 ， 繳納會員費； ? 會員證字面上不體現(xiàn)任何與銷售掛鉤的文字 ， 只寫明可 以隨時退會退款 ， 但在口頭解釋上告知：可以優(yōu)先選房 可以憑卡優(yōu)惠等； ? 開發(fā)商事先做好與相關(guān)政府部門的工作，融洽各方 關(guān)系，爭取證件辦理、重大活動獲得相關(guān)支持 （三）前期銷售其它事宜 ? 十戶及以上可為團購 ? 原則上團購比例不能超過總戶數(shù) 30%， 團購客戶不能過 于集中 ? 團購政策主要體現(xiàn)優(yōu)惠折扣和扣抵物管費用： ? 單戶優(yōu)惠折扣最高不高于 3%，扣抵物管費用最高不高 于兩年 （四）團購
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