【正文】 教育核心區(qū)）（天津未來教育核心區(qū)）客群特征描述 高知人群216。 周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府官員，工業(yè)園區(qū)高層人群；華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)工作或居住的白領(lǐng)和高級(jí)管理人群。216。 他們注重生活的品質(zhì)，同時(shí)渴望享受學(xué)府氛圍，追求品質(zhì)，渴望知識(shí)的滋養(yǎng)。近端區(qū)域客戶近端區(qū)域客戶 ———— 產(chǎn)業(yè)園、居住園產(chǎn)業(yè)園、居住園客群特征描述 高科、高官非地緣客戶非地緣客戶 ———— 面向全天津面向全天津216。 渴望知識(shí)涵養(yǎng)，望子成龍的，屬升級(jí)置業(yè)需求；216。 投資意識(shí)強(qiáng)，對(duì)本項(xiàng)目的升值充滿信心；216。 屬多次置業(yè)人群，考慮度假、養(yǎng)老客群占一定比例。216。 區(qū)域特征較分散，區(qū)域來源集中在天津老城區(qū)客群特征描述 高資人群他們是知識(shí)的領(lǐng)悟者 ,是科技的領(lǐng)跑者 ,是社會(huì)的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生存和資本積累而努力。他們注重工作價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與生活樂趣享受。因此，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我而不斷進(jìn)取，在進(jìn)取的過程中不斷體會(huì)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的樂趣。追求知識(shí)、享受生活的理性消費(fèi)人群目標(biāo)客群定位營銷策略4l銷售目標(biāo)確立l營銷推廣策略l銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們?cè)趯?shí)操經(jīng)驗(yàn)中努力的收獲。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)總銷售額約 10億億 元項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約 6800元 /平方米左右項(xiàng)目整體銷售周期約 24個(gè)月備注：前提為該項(xiàng)目于備注：前提為該項(xiàng)目于 2023年年 3月開盤月開盤總推廣費(fèi)用約：總推廣費(fèi)用約： 146230平米平米 6800 元元 2%=2023 萬元萬元 銷售目標(biāo)小高層6500元 /m26萬 m22023年 3月 —2023 年 3月2023年 3月 —2023 年 3月高層 /洋房7100元 /m28萬 m2推售產(chǎn)品價(jià) 格面 積產(chǎn)品推售建議營銷策略4l銷售目標(biāo)確立l營銷推廣策略l銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們?cè)趯?shí)操經(jīng)驗(yàn)中努力的收獲。四兩撥千斤 ,小網(wǎng)撈大魚蓄勢(shì) \把脈 \撒小網(wǎng)借力 \做秀 \多布網(wǎng)堡壘 \升華 \全收網(wǎng)北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū)群力齊策動(dòng) ,一網(wǎng)全打盡營銷推廣策略原則第一招 :四兩撥千斤 ,小網(wǎng)撈大魚小范圍 精準(zhǔn)營銷區(qū)域誘導(dǎo) 范圍鎖定 精準(zhǔn)營銷城市勢(shì)能轉(zhuǎn)化 ,客群向外擴(kuò)散 ,區(qū)域規(guī)劃誘導(dǎo)客群范圍初鎖定 ,下網(wǎng)撒餌 ,引發(fā)局部市場關(guān)注圍圓打點(diǎn) \點(diǎn)式營銷 ,系數(shù)精準(zhǔn) ,引發(fā)首批人群大學(xué)城高知人群及周邊地緣性高官客戶階段學(xué)府新區(qū)學(xué)府新區(qū) 知本人居知本人居University developed area Knowledge myself to occupy(人文學(xué)府人文學(xué)府 \知本血統(tǒng)知本血統(tǒng) )階段市場形象主訴第二步 :北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū)北擁東拓 區(qū)域泛化打拉結(jié)合 北擁東拓 市場泛化體驗(yàn)式營銷拉動(dòng) \情景推動(dòng) ,打拉結(jié)合 ,區(qū)域共振 。北擁西部新城 ,東拓中心城區(qū) ,目標(biāo)客群范圍泛化 。泛化區(qū)域 \全城引爆 ,造成市場頻繁振當(dāng)波次 。泛華苑及南開 \河西區(qū)域內(nèi)客群階段優(yōu)越空間、喜悅生活優(yōu)越空間、喜悅生活Superior space , joyful life階段市場形象主訴(空間想象空間想象 \品質(zhì)生活品質(zhì)生活 )第三步 :群力齊策動(dòng) ,一網(wǎng)全打盡群力策動(dòng) 一網(wǎng)打盡群里策動(dòng) 事件推動(dòng) 一網(wǎng)打盡氣囊效應(yīng) \形成銷售氣場 \集群效應(yīng)泛起 。事件推動(dòng) ,項(xiàng)目與市場及客群進(jìn)行雙向溝通 。合力收網(wǎng) \最大化轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶 ,達(dá)成快速成交 ?？腿悍秶畲蟪潭确夯?\項(xiàng)目銷售最大化階段營銷策略l銷售目標(biāo)確立l營銷推廣策略l銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)執(zhí)行力于案場管理，一直是偉業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，也是我們專業(yè)態(tài)度所在，也是我們?cè)趯?shí)操經(jīng)驗(yàn)中努力的收獲。4在產(chǎn)品已定的情況下我們需要更加專業(yè)的服務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)的配合，從而達(dá)成產(chǎn)品迅速消化的目的 ......專業(yè)的營銷隊(duì)伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)體組成本項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì) ★ 他們深刻了解購房者真正的購買需求、購買心理，以及生活習(xí)慣和消費(fèi)特征。 ★ 對(duì)于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認(rèn)識(shí)，并且長期保持著活躍的銷售關(guān)系。業(yè)務(wù)體 —— 項(xiàng)目銷售的成敗所在—— 偉業(yè)顧問高素質(zhì)、專業(yè)的銷售隊(duì)伍，是增強(qiáng)銷售成功率根本因素。資訊研究資訊研究 偉業(yè)天津市場研究部門針對(duì)天津房地產(chǎn)市場變化做出數(shù)據(jù)整理和分析，密切關(guān)注天津房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，指導(dǎo)銷售體在市場發(fā)生變化時(shí)及時(shí)作出調(diào)整。我們第一時(shí)間提供市場變化資訊我們第一時(shí)間提供市場變化資訊 …………全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 偉業(yè)投資顧問公司，可根據(jù)項(xiàng)目的不同屬性 ， 提供地塊研究，市場調(diào)查、區(qū)域分析、競爭態(tài)勢(shì)分析、區(qū)域客戶分析、產(chǎn)品建議等全面的服務(wù)內(nèi)容，在營銷之前，已經(jīng)對(duì)市場和產(chǎn)品有了透徹的了解，為順利開展?fàn)I銷奠定了基礎(chǔ)。全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 我們?cè)陧?xiàng)目前期及時(shí)提供顧問服務(wù)我們?cè)陧?xiàng)目前期及時(shí)提供顧問服務(wù) …………商業(yè)管理商業(yè)管理 偉業(yè)商業(yè)管理公司已經(jīng)可根據(jù)不同的商業(yè)意向，參與到項(xiàng)目商業(yè)部分的整體運(yùn)作中，同時(shí)也將為項(xiàng)目提供處理城市核心商業(yè)和住宅同步發(fā)展關(guān)系以及商業(yè)與其周邊區(qū)域產(chǎn)生溢價(jià)的聯(lián)系等服務(wù)內(nèi)容。全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 我們?nèi)詫⑻峁┢渌鼘I(yè)化服務(wù)我們?nèi)詫⑻峁┢渌鼘I(yè)化服務(wù) …………與我愛我家二手房市場聯(lián)動(dòng)，為您提供 360度房屋管家式服務(wù)二級(jí)市場我愛我家三級(jí)市場互動(dòng)效應(yīng)216。 “我愛我家 ”客戶資源共享，擴(kuò)大傳播途徑；216。 “我愛我家 ”提供全套租售服務(wù)體系；216。 偉業(yè)項(xiàng)目在旗艦店輻射區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播互動(dòng)；216。 可作為項(xiàng)目展售的外展平臺(tái)，在 “我愛我家 ”網(wǎng)絡(luò)內(nèi)進(jìn)行渠道推廣全面戰(zhàn)略合作基礎(chǔ) —— 全方位、立體化、嵌入式服務(wù) 項(xiàng)目總監(jiān)策劃 銷售經(jīng)理銷售主管 銷售主管銷售人員 銷售人員 銷售人員 銷售人員銷售人員 銷售人員領(lǐng)導(dǎo)組核心組規(guī)劃專員產(chǎn)品專員 市場專員測算專員互動(dòng)支持投資顧問小組投資顧問小組團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)營銷代理小組營銷代理小組兩小組相互協(xié)作兩小組相互協(xié)作 ,為項(xiàng)目更好的市場運(yùn)作提供咨詢顧問服務(wù)及銷售代理為項(xiàng)目更好的市場運(yùn)作提供咨詢顧問服務(wù)及銷售代理的全方位、一站式綜合服務(wù)。的全方位、一站式綜合服務(wù)。前期顧問費(fèi)：前期顧問費(fèi)： 約約 40萬萬銷售代理費(fèi)：銷售代理費(fèi)： ％％ （前期顧問費(fèi)（前期顧問費(fèi) 50％返還）％返還）取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)感謝聆聽 偉業(yè)顧問真誠祝愿貴項(xiàng)目開發(fā)成功！同時(shí)，愿為貴項(xiàng)偉業(yè)顧問真誠祝愿貴項(xiàng)目開發(fā)成功！同時(shí)，愿為貴項(xiàng)目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全目、貴公司提供更加全面的、更具前瞻性與實(shí)效性的全程綜合服務(wù)：希望通過偉業(yè)顧問的協(xié)助與參與，能為貴程綜合服務(wù)：希望通過偉業(yè)顧問的協(xié)助與參與，能為貴公司在該項(xiàng)目的品牌與營銷上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值公司在該項(xiàng)目的品牌與營銷上創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值！謝謝?。≈x謝！