某中高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌推廣策略案-資料下載頁(yè)
2025-02-23 22:39本頁(yè)面
【正文】 者，并拍成記錄片，作為消費(fèi)者 “ 證言廣告 ” 的最佳素材；– 同時(shí)邀請(qǐng)外國(guó)消費(fèi)者回到河南進(jìn)行文化訪問(wèn)，邀請(qǐng)其參觀河南名勝，并向其贈(zèng)送寶豐產(chǎn)品，以作紀(jì)念。以此作文軟文宣傳的素材；? 活動(dòng)的宣傳：– 主要的形式是通過(guò)軟文炒作，并以 “ 寶豐加味伏特加 ” 為突破點(diǎn)，進(jìn)一步追述寶豐酒的出口歷程，用一個(gè)個(gè)真實(shí)的數(shù)字見(jiàn)證優(yōu)質(zhì)寶豐酒出口創(chuàng)匯的光輝歷史以及其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)；– 其次，消費(fèi)者回訪記錄片刻錄成光盤可以在商超渠道和酒店終端進(jìn)行循環(huán)播放。59媒介傳播 公關(guān)活動(dòng) 概念式促銷? 公關(guān)活動(dòng)三： “ 國(guó)色清香 ” 杯河南國(guó)際攝影比賽? 活動(dòng)要求：– 圍繞 “ 國(guó)色 ” 主題，進(jìn)行攝影評(píng)比；– “ 國(guó)色 ” 的概念范圍不限，可以是國(guó)色美女，也可以是祖國(guó)大好河山，能體現(xiàn)河南范圍內(nèi)具有中國(guó)特色的文化、藝術(shù)、名勝等即可。? 活動(dòng)的宣傳：– 報(bào)紙宣傳；– 專業(yè)攝影雜志如 《 中國(guó)攝影 》 進(jìn)行宣傳；– 重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域 B類以上酒店渠道進(jìn)行宣傳；? 活動(dòng)的對(duì)象：對(duì)攝影感興趣者皆可報(bào)名參加，主要是提高寶豐產(chǎn)品的品牌影響力。? 活動(dòng)的流程：– 征集作品– 聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)攝影師進(jìn)行初選、復(fù)選并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)– 舉行頒獎(jiǎng)儀式– 組建 “ 國(guó)色攝影 ” 俱樂(lè)部? 注意事項(xiàng)：獎(jiǎng)品要有足夠的吸引力，參與皆有獎(jiǎng)；不能虎頭蛇尾，要使比賽局要科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性，以提高寶豐在核心消費(fèi)群體中的美譽(yù)度。60媒介傳播 公關(guān)活動(dòng) 概念式促銷? 概念式促銷? 概念式促銷的意義：– 使促銷為傳播品牌服務(wù)，為簡(jiǎn)單的促銷注入品牌靈魂，使消費(fèi)者通過(guò)這次促銷記住我們的品牌核心并產(chǎn)生偏好 ? 概念式關(guān)鍵：– 是和品牌掛鉤，體現(xiàn)品牌核心價(jià)值，通過(guò)促銷給消費(fèi)者以品牌 “ 溢價(jià) ” ? 概念式促銷成功借鑒：– 大部分的高端文化白酒始終堅(jiān)持這種路線，并取得成效，水井坊瓶?jī)?nèi)設(shè)置的高檔奢侈收藏品，舍得酒與移動(dòng)通信聯(lián)合開(kāi)展的 “ VIP計(jì)劃 ” 均是這種策略的衍生。61媒介傳播 公關(guān)活動(dòng) 概念式促銷? 寶豐概念式促銷形式一：開(kāi)發(fā) “ 國(guó)色清香 ” 系列概念性促銷品 ? 努力打造出寶豐品牌的特性，是避免促銷品同質(zhì)化的有效途徑，一個(gè)促銷品容易模仿，但一個(gè)品牌的文化、內(nèi)涵是獨(dú)有的，倘若促銷品能與這些結(jié)合起來(lái)，這個(gè)促銷品也就很難模仿了；? 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：白酒的促銷品中提及率最多的是打火機(jī)，幾乎占據(jù)了白酒促銷品一半的市場(chǎng)份額，可以稱為是白酒促銷品的主流。其次主要是一些日常生活用品和飲料、外幣、香煙、小的工藝品等；? 寶豐 “ 國(guó)色清香 ” 要突破白酒市場(chǎng)上促銷品同質(zhì)化的局面，可以追隨水井坊，向洋酒學(xué)習(xí)，讓每個(gè)促銷品都能代表一種身份和象征，做工精細(xì)，形式完美新穎；? “ 國(guó)色清香 ” 促銷品也應(yīng)當(dāng)能體現(xiàn)地方文化的特色及品牌的文化內(nèi)涵；? 建議初步開(kāi)發(fā)的幾種促銷品形式：– 汝瓷酒具、汝瓷煙缸、 “ 梅蘭竹菊 ” 國(guó)畫系列、檀香扇、 “ 梅蘭竹菊 ”象牙筷、真皮錢包、精美桌卡等，每一個(gè)贈(zèng)品都要有要與品牌 VI相符62媒介傳播 公關(guān)活動(dòng) 概念式促銷? 寶豐概念式促銷形式二：組合式概念促銷活動(dòng)? 節(jié)日促銷之 “ 中秋 ” ——”明月清風(fēng)，寶豐送香 “– 活動(dòng)的時(shí)間：中秋前倒計(jì)時(shí)一個(gè)月– 活動(dòng)內(nèi)容：買 “ 國(guó)色清香 ” 系列，中秋送 “ 夢(mèng)之香 ” 、 “ 百里香” 、 “ 十里香 ” 、 “ 五里香 ” 不同規(guī)格的 “ 鮑魚(yú) ” 或者 “ 燕窩 ”；– 活動(dòng)形式：在包裝盒內(nèi)投放刮刮卡，中獎(jiǎng)率可以根據(jù)預(yù)算而定– 活動(dòng)的意義：把寶豐 “ 香 ” 系列的產(chǎn)品特色，進(jìn)一步通過(guò)高檔食品進(jìn)一步演繹。? 節(jié)日促銷之 “ 春節(jié) ” ——”歲末新禧，寶豐送香 “– 活動(dòng)的時(shí)間是：春節(jié)前倒計(jì)時(shí)兩個(gè)月 ——倒計(jì)時(shí)半個(gè)月– 活動(dòng)的內(nèi)容：買 “ 國(guó)色清香 ” 系列，春節(jié)送不同標(biāo)準(zhǔn)的 “ 年夜飯” ，– 活動(dòng)地點(diǎn)：年夜飯安排在Ｂ類酒店以上– 活動(dòng)的形式、意義同上。63媒介傳播 公關(guān)活動(dòng) 概念式促銷? 概念式促銷形式三 ——“品國(guó)色清香，游國(guó)色天鄉(xiāng) ” ? 活動(dòng)的時(shí)間：和新產(chǎn)品上市同時(shí)進(jìn)行? 活動(dòng)的內(nèi)容：為消費(fèi)者辦理貴賓積分卡，購(gòu)買 “ 國(guó)色清香 ” 可積分，購(gòu)買 “ 夢(mèng)之香 ” 一瓶積１０分， “ 百里香 ” 一瓶積８分， “ 十里香 ”一瓶積６分， “ 五里香 ” 一瓶積３分，積滿一定分值可以獲得游祖國(guó)大好河山的機(jī)會(huì)，不同積分對(duì)應(yīng)不同的Ａ級(jí)景點(diǎn)? 獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置：選擇自然景觀，充分體現(xiàn) “ 國(guó)色天鄉(xiāng) ” 的意義，比如：– 積滿３００分 麗江五日游– 積滿２００分 黃山三日游– 積滿１００分 香山一日游 ? 活動(dòng)的意義：用國(guó)色美景詮釋 “ 國(guó)色天香系列 ” ，同時(shí)拉動(dòng)銷售，促進(jìn)團(tuán)購(gòu)。64謝謝大家！
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