某中高檔產(chǎn)品開發(fā)及品牌推廣策略案-資料下載頁
2025-02-23 22:39本頁面
【正文】 者，并拍成記錄片，作為消費者 “ 證言廣告 ” 的最佳素材；– 同時邀請外國消費者回到河南進行文化訪問，邀請其參觀河南名勝，并向其贈送寶豐產(chǎn)品，以作紀念。以此作文軟文宣傳的素材；? 活動的宣傳：– 主要的形式是通過軟文炒作，并以 “ 寶豐加味伏特加 ” 為突破點，進一步追述寶豐酒的出口歷程，用一個個真實的數(shù)字見證優(yōu)質(zhì)寶豐酒出口創(chuàng)匯的光輝歷史以及其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)；– 其次，消費者回訪記錄片刻錄成光盤可以在商超渠道和酒店終端進行循環(huán)播放。59媒介傳播 公關(guān)活動 概念式促銷? 公關(guān)活動三： “ 國色清香 ” 杯河南國際攝影比賽? 活動要求：– 圍繞 “ 國色 ” 主題，進行攝影評比；– “ 國色 ” 的概念范圍不限，可以是國色美女，也可以是祖國大好河山，能體現(xiàn)河南范圍內(nèi)具有中國特色的文化、藝術(shù)、名勝等即可。? 活動的宣傳：– 報紙宣傳；– 專業(yè)攝影雜志如 《 中國攝影 》 進行宣傳；– 重點市場區(qū)域 B類以上酒店渠道進行宣傳；? 活動的對象：對攝影感興趣者皆可報名參加，主要是提高寶豐產(chǎn)品的品牌影響力。? 活動的流程：– 征集作品– 聘請國內(nèi)攝影師進行初選、復(fù)選并評出一、二、三等獎– 舉行頒獎儀式– 組建 “ 國色攝影 ” 俱樂部? 注意事項：獎品要有足夠的吸引力，參與皆有獎；不能虎頭蛇尾，要使比賽局要科學(xué)性、嚴謹性，以提高寶豐在核心消費群體中的美譽度。60媒介傳播 公關(guān)活動 概念式促銷? 概念式促銷? 概念式促銷的意義：– 使促銷為傳播品牌服務(wù)，為簡單的促銷注入品牌靈魂，使消費者通過這次促銷記住我們的品牌核心并產(chǎn)生偏好 ? 概念式關(guān)鍵：– 是和品牌掛鉤，體現(xiàn)品牌核心價值，通過促銷給消費者以品牌 “ 溢價 ” ? 概念式促銷成功借鑒：– 大部分的高端文化白酒始終堅持這種路線，并取得成效，水井坊瓶內(nèi)設(shè)置的高檔奢侈收藏品，舍得酒與移動通信聯(lián)合開展的 “ VIP計劃 ” 均是這種策略的衍生。61媒介傳播 公關(guān)活動 概念式促銷? 寶豐概念式促銷形式一：開發(fā) “ 國色清香 ” 系列概念性促銷品 ? 努力打造出寶豐品牌的特性，是避免促銷品同質(zhì)化的有效途徑，一個促銷品容易模仿，但一個品牌的文化、內(nèi)涵是獨有的，倘若促銷品能與這些結(jié)合起來，這個促銷品也就很難模仿了；? 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：白酒的促銷品中提及率最多的是打火機，幾乎占據(jù)了白酒促銷品一半的市場份額，可以稱為是白酒促銷品的主流。其次主要是一些日常生活用品和飲料、外幣、香煙、小的工藝品等；? 寶豐 “ 國色清香 ” 要突破白酒市場上促銷品同質(zhì)化的局面，可以追隨水井坊，向洋酒學(xué)習(xí)，讓每個促銷品都能代表一種身份和象征，做工精細，形式完美新穎；? “ 國色清香 ” 促銷品也應(yīng)當能體現(xiàn)地方文化的特色及品牌的文化內(nèi)涵；? 建議初步開發(fā)的幾種促銷品形式：– 汝瓷酒具、汝瓷煙缸、 “ 梅蘭竹菊 ” 國畫系列、檀香扇、 “ 梅蘭竹菊 ”象牙筷、真皮錢包、精美桌卡等，每一個贈品都要有要與品牌 VI相符62媒介傳播 公關(guān)活動 概念式促銷? 寶豐概念式促銷形式二：組合式概念促銷活動? 節(jié)日促銷之 “ 中秋 ” ——”明月清風(fēng)，寶豐送香 “– 活動的時間：中秋前倒計時一個月– 活動內(nèi)容：買 “ 國色清香 ” 系列，中秋送 “ 夢之香 ” 、 “ 百里香” 、 “ 十里香 ” 、 “ 五里香 ” 不同規(guī)格的 “ 鮑魚 ” 或者 “ 燕窩 ”；– 活動形式：在包裝盒內(nèi)投放刮刮卡，中獎率可以根據(jù)預(yù)算而定– 活動的意義：把寶豐 “ 香 ” 系列的產(chǎn)品特色，進一步通過高檔食品進一步演繹。? 節(jié)日促銷之 “ 春節(jié) ” ——”歲末新禧，寶豐送香 “– 活動的時間是：春節(jié)前倒計時兩個月 ——倒計時半個月– 活動的內(nèi)容：買 “ 國色清香 ” 系列，春節(jié)送不同標準的 “ 年夜飯” ，– 活動地點：年夜飯安排在Ｂ類酒店以上– 活動的形式、意義同上。63媒介傳播 公關(guān)活動 概念式促銷? 概念式促銷形式三 ——“品國色清香，游國色天鄉(xiāng) ” ? 活動的時間：和新產(chǎn)品上市同時進行? 活動的內(nèi)容：為消費者辦理貴賓積分卡，購買 “ 國色清香 ” 可積分，購買 “ 夢之香 ” 一瓶積１０分， “ 百里香 ” 一瓶積８分， “ 十里香 ”一瓶積６分， “ 五里香 ” 一瓶積３分，積滿一定分值可以獲得游祖國大好河山的機會，不同積分對應(yīng)不同的Ａ級景點? 獎項的設(shè)置：選擇自然景觀，充分體現(xiàn) “ 國色天鄉(xiāng) ” 的意義，比如：– 積滿３００分 麗江五日游– 積滿２００分 黃山三日游– 積滿１００分 香山一日游 ? 活動的意義：用國色美景詮釋 “ 國色天香系列 ” ，同時拉動銷售，促進團購。64謝謝大家！
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