某品牌策略案-資料下載頁
2025-01-01 19:52本頁面
【正文】 那么，我們 如何來表現(xiàn)劍南春 “價值” 這一核心？ 如何體現(xiàn)“價值”？ 1種定位 +1句主訴求語 一種定位 42 消費者角度： 根據(jù)特勞特的定位理論，用定位的方式占有消費者的心智資源是塑造品牌的捷徑。 競爭者角度： 國窖、水井坊的“第一”，茅臺的“國酒”“鼻祖”都是定位式訴求。 自身訴求點：價值 中國高檔白酒價值典范 定位的常用方式有首席定位、比附定位、站到對立面等，劍南春應采用首席定位式訴求 主訴求方案一 產(chǎn)品角度直接訴求 備選 ? 劍南春承載著歷史的價值、文化的價值、專業(yè)的價值、品質(zhì)的價值； ? 如果上升到企業(yè)的高度，那么，劍南春的價值不僅僅是高性價比，更有劍南春以質(zhì)量求發(fā)展的誠信價值，以及劍南春將企業(yè)利益與社會責任相統(tǒng)一、回報社會的責任價值； ? 所以，劍南春的價值感已經(jīng)遠遠超越了其用貨幣表現(xiàn)出的價格。 45 價 值 超 越 價 格 主訴求方案二 消費者角度間接訴求 ? 劍南春的價值，不是所有人都清楚 ； ? 懂酒人士，會選擇劍南春； ? 對飲酒有真知灼見的人，會選擇劍南春； ? 褪盡浮華、懂得生活的人，會選擇劍南春； ——大千世界，在萬千酒品中對內(nèi)斂、沉穩(wěn)、卓越而不張揚的劍南春情有獨鐘的人， 是智者，是閃爍著智慧光芒的人 47 主推廣告語 48 智者自有選擇 備選廣告語 選擇彰顯智慧 本案小結(jié) ? 品牌優(yōu)化的核心概念：價值 ? 廣告語方向一 :價值超越價格 ——中國高檔白酒價值典范 （定位備選：中國白酒行業(yè)價值品牌 ） ? 廣告語方向二：智者自有選擇 ——中國高檔白酒價值典范 選擇彰顯智慧 ——中國高檔白酒價值典范 ? 年份酒： 100％保真夠年份 —— 中國高檔白酒價值典范 ? 皇家劍南春： 唐朝貢酒古窖池釀造 —— 中國高檔白酒價值典范 68 THE END！
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