【導(dǎo)讀】發(fā)展成為了今天集產(chǎn)、銷、研于一體的國內(nèi)服裝業(yè)界知名企業(yè)?！爸袊餮澋谝黄放啤钡拿雷u(yù)，是業(yè)界公認(rèn)的“西褲專家”。服飾業(yè)一支強(qiáng)勁的生力軍。發(fā)展的道路中充滿著競爭與挑戰(zhàn)。九牧王的品牌主張是：心所至，天地從容。和諧、大氣、沉穩(wěn)的感覺。而九牧王本身就含有“九九歸一”與“牧。這種理解的過程漸進(jìn)的提出觀點(diǎn)，其過程是具有雙重意義的。技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、廣告等已占據(jù)了中國大部分的男裝市場。市場正處于一個變化的過渡期，消費(fèi)周期日益縮短，中國有90%的優(yōu)質(zhì)男裝出口，但國外消費(fèi)者所使用的大部分還是國外的品。牌，中國男裝在進(jìn)軍世界的道路上還很漫長。中國的男裝行業(yè)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。與往年不同的是，近幾年的男裝市場除了“正裝”與“休。受中國巨大的奢侈品市場吸。引，自20xx年以來國際大牌服裝企業(yè)紛紛加大了對中國的投資力度。

　　

【正文】 四部分 媒介提案 經(jīng)過前面的分析，目標(biāo)群體更看重的是身份和地位的象征，但是，兩者 的實(shí)現(xiàn)是建立在品牌的知名度基礎(chǔ)之上的。因此，在針對目標(biāo)群體的同時應(yīng)擴(kuò)大影響的范圍。 一、媒介分析與選擇 ： “九牧王”近幾年的在央視等媒體上的宣傳力度相當(dāng)大，現(xiàn)在急須的是提升品牌形象，重要性可想而知。為能達(dá)到更好的效果，所以采用全方位的媒介策略。 ?。┮噪娨晱V告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 ? 中央電視臺一套：是全國收視率最高的電視臺，一般家庭都收看這一套的節(jié)目?！缎侣?30 分》《黃金劇場》等節(jié)目的收視率很高，目標(biāo)群體中生活已穩(wěn)定的中年人對此類節(jié)目相對收看較多。另外，消費(fèi)者 對央視〈〈榜上有名〉〉的上榜品牌的信任度較高。目的是擴(kuò)大知名度，針對性不強(qiáng)，所以廣告長度做出調(diào)整。 ? 中央電視臺二套：是經(jīng)濟(jì)頻道，深受男士喜愛。收看者多為學(xué)歷較高，〈〈對話〉〉、〈〈經(jīng)濟(jì)半小時〉〉等節(jié)目的主要觀眾與“九牧王”的目標(biāo)群體相吻合。 播出的廣告針對性強(qiáng)，所以用 30 秒的長度 節(jié)目名稱 播出時間 廣告長度 對應(yīng)價格 周一至周五 20： 55 30 秒 39， 000 元 周末節(jié)目 22： 05 30 秒 61， 000 元 節(jié)目名稱 播出時間 廣告長度 對應(yīng)價格 新聞 30 分 11： 55 15 秒 45， 000 元 榜上有名 18； 07 5 秒 26， 000 元 投放中的相應(yīng)價格 媒體 廣告時段 廣告長度 廣告單價 廣告時間 總費(fèi)用 央視一套 11： 55 15 45， 000 一到二月 8,200,000 央視一套 18： 07 5 26， 000 半年 4,732,000 央視二套 20： 55 30 39， 000 半年 4,680,000 央視二套 22： 05 30 61， 000 半年 4,200,000 2）以報紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐 富的信息。如，告知“九牧王”的顧客各地區(qū)，將各種促銷活動的內(nèi)容及時的告知消費(fèi)者。 ? 《瑞麗》：《 瑞麗》雜志社是以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營為核心業(yè)務(wù)的傳媒企業(yè)，擁有發(fā)行量穩(wěn)居全國第一位和第二位的兩大時尚類雜志《瑞麗服飾美容》和《瑞麗伊人風(fēng)尚 》。 擁有中國發(fā)行總量最大、品種最豐富的系列時尚刊書 ──瑞麗 BOOK ；擁有 中國最大的時尚媒體客戶數(shù)據(jù)庫 —— 瑞麗讀者數(shù)據(jù)庫， 以及最大的瑞麗模特資源儲備庫。并在上海、廣州、深圳、香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及華東（泛長三角）、華北（京津 唐 ）、華南（泛珠三角）等全國廣告重點(diǎn)投 放區(qū)，特別是投放最為集中的一線重點(diǎn)城市 。 符合品牌的市場定位。同時 瑞麗 的忠誠讀者眾多，在 瑞麗 上投放廣告可以提升品牌形象。 ? 〈〈經(jīng)濟(jì)觀察報〉〉：是國內(nèi)具有權(quán)威性的經(jīng)濟(jì)類報紙讀物，閱讀群體主要是對經(jīng)濟(jì)動態(tài)關(guān)注較多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及金融等行業(yè)的專業(yè)人士。 廣告具體投放安排 3）以戶外媒體廣告，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒，以提高知名度。 ? “北京 金融街樓頂牌 ”： “北京 金融街 樓頂牌 ”投放原因 該樓頂廣告牌地處北京西二環(huán)復(fù)興門金融街，該廣告牌位于連接北京站、北京西客站的雜志名稱 投放位置 投放量 投放時間 價格 《瑞麗》 第三頁 一頁全版 半年 20xx0 元 /期 《經(jīng)濟(jì)觀察報》 其他版 四分之一孤島 一年 89， 280 元 必經(jīng)之路，同時，是北京西站通往天安門、亞運(yùn)村、 CBD 中央商務(wù)區(qū)也必經(jīng)之地。東邊即是國家經(jīng)貿(mào)委、國家煙草專賣局、該區(qū)域內(nèi)還集中了廣電部、中國教育電視臺、國家海洋局、中國電信、中國人民銀行、中國招商銀行、交通銀行 、 中國銀行等，另有許多基金及保險公司總部設(shè)立于此。目前有中國電力、國酒茅臺、愛立信、中國電力、中國普天、NIKON 等國際國內(nèi)知名企業(yè)的戶外廣告牌赫然矗立。該廣告牌與同樓的中國普天、中國電信廣告牌毗鄰而立，擁有它即 確立了自己國際級大公司的地位。 ? “ 上海淮海路華亭伊勢丹樓頂牌 ”：“ 上?；春Ｂ啡A亭伊勢丹樓頂牌 ” 位于市中心區(qū)，延安路高架及南北高架交接處，淮海路華亭伊勢丹樓頂部，正對上海主要交通相交點(diǎn)，廣告面積大， 500 米外既可清晰的看到，其觀察距離遠(yuǎn)大，高度適中，是理想的廣告宣傳陣地。繁忙的交通，眾多的車流，絕佳的地理位置使以上媒體產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺效果和廣告沖擊力，是最具潛質(zhì)的戶外媒體，使企業(yè)形象得到最為充分的展示，是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品自身形象的上佳選擇。 ? “ 廣州濱江大廈樓頂牌 ”： 該霓虹燈廣告媒體位于珠江南岸，珠江橫穿整個 廣州城，珠江邊上 的廣告牌都具有極高的廣告價 值，特別是珠江南岸的廣告牌，更 是商家進(jìn)行廣告宣傳的必爭之 地。該告牌位于人民橋側(cè)，面對廣 州市著名的景點(diǎn) 沙面及南方大 廈商業(yè)圈、游人、車輛船川流不息， 從河北到河南的車輛、行人都能 清楚地看到該廣告牌。特別是晚 上光亮的廣告牌與珠江夜景融為一體。成為一道靚麗的風(fēng)景，是一個廣告宣傳的極佳位置。 ? “ 深圳紅嶺大廈樓頂牌 ”： 該樓頂牌廣告位于廣州深圳紅嶺大廈，與偉人鄧小平畫像相鄰，也是市民與外地游客具有留念意義的象征代表作。 周邊有市政府辦公一體化，市金融中心交易場所，也是高檔次的 體閑、消費(fèi)商務(wù)場所。而最大優(yōu)勢有紅綠燈約 20 分鐘左右停留時間，最大的演出中心 “深圳大劇院 ”。周邊消費(fèi)人群都是白領(lǐng)階級人士和具有身份地位的人士生活區(qū)。被亞洲稱為 “最高的建筑標(biāo)志 ”地王大廈。該廣告位最大的優(yōu)勢是周邊沒有任何廣告牌與它相比，顯得獨(dú)特?zé)o比，還與金融上市公司 “中國農(nóng)業(yè)銀行 ”廣告相鄰 。（流量 １００萬輛／日 、 ８０萬人／日。） 四城市戶外投放安排一覽表 城市 投放地點(diǎn) 廣告規(guī)格 投放時間 費(fèi)用預(yù)算 北京 西二環(huán)復(fù)興門金融街 37m(w) x 8m(h) 1 年 100 萬 上海 市中心區(qū)，延安路高架及南 北高架交接處淮海路華亭伊勢丹樓頂部 60m（ L） x 7m（ H）＝ 420 平方米 1 年 130 萬 廣州 廣州人民橋側(cè)、濱江大廈樓頂 28m* 1 年 50 萬 深圳 廣州深圳紅嶺大廈樓頂牌 28m*=210平方米 1 年 120 萬 互聯(lián)網(wǎng)：國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站新浪，搜狐、 TOM 等綜合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 新浪、搜狐、 TOM 網(wǎng)站覆蓋全球華人，擁有數(shù)量多、質(zhì)量高、最為廣泛的受眾。 資源橫向整合，已提供客戶及網(wǎng)友最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且內(nèi)容精彩，瀏覽量高，有力的客戶開發(fā)能力、最廣泛的客戶資源。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放一覽表 投放網(wǎng)站 廣告類別 廣告規(guī)格 投放時間 新浪 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 搜狐 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 TOM 交互式 468*60 全尺寸BANNER 1 年 二、注意事項(xiàng)： ? 品牌廣告和產(chǎn)品廣告不要同時投放。 ? 媒體廣告投放應(yīng)當(dāng)有延續(xù)性 ? 在有 重大事件發(fā)生時，或者大眾對媒體關(guān)注度增加時，加大投放力度。 多種媒體整合投放，提高宣傳效果。 第五部分 廣告預(yù)算 針對營銷提案與廣告提案，廣告預(yù)算安排如下： 廣告媒體投放費(fèi)用一覽表 廣告類別 投放時間 預(yù)計費(fèi)用 總計 電視媒體廣告 半年 萬 萬 雜志、報紙廣告 半年 萬 戶外廣告 1 年 400 萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 1 年 40 萬 廣告預(yù)算費(fèi)用 注：廣告預(yù)算不能超過全年銷售額的 10%。 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用 單位 市場調(diào)研費(fèi)用 調(diào)查各項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用 50 萬 廣告設(shè)計制作費(fèi)用 各種媒體總和 50 萬 廣告 媒體租金費(fèi)用 各媒體總和 萬 演員酬金 明星和群眾演員 500 萬 公關(guān)費(fèi)用 公益宣傳 500 萬 管理費(fèi)用 活動管理 50 萬 其他 未預(yù)料到事宜 20 萬 總計 萬