戴爾供應(yīng)鏈管理分析案例-資料下載頁(yè)
2025-02-22 05:38本頁(yè)面
【正文】 其實(shí)施關(guān)鍵是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)和信息共享。 ?戴爾的客戶訂單確立后，系統(tǒng)在傳遞物料采購(gòu)信息的同時(shí)，迅速將顧客訂單安排到具體的生產(chǎn)線上 ?戴爾的銷(xiāo)售物流也采用外包形式 戴爾的營(yíng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 — 技術(shù)模式 33 產(chǎn)品與服務(wù) B E C D A 虛擬經(jīng)營(yíng) 按需定制 低價(jià)直銷(xiāo) 3PL 電子商務(wù) 戴爾的營(yíng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 — 經(jīng)營(yíng)模式 34 數(shù)字化管理體系 1 2 3 4 供應(yīng)鏈管理 人力資源管理 客戶關(guān)系管理 戴爾的營(yíng)銷(xiāo)模式 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 — 管理模式 戴爾的成功原因分析 〃 提供專(zhuān)人客戶負(fù)責(zé)制 〃 采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù) 〃 按需定制 〃 實(shí)行精細(xì)化管理 〃 建立供應(yīng)鏈管理 〃 堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 〃 堅(jiān)持“人本文化”，譜寫(xiě)新樂(lè)章 內(nèi)在因素 ? 忽視或者不熟悉發(fā)展中國(guó)家商業(yè)文化，本土化觀念落后 ? 物流成本、支持費(fèi)用高昂給戴爾增加壓力 ? 消費(fèi)習(xí)慣的制約，導(dǎo)致戴爾宣傳費(fèi)用高 戴爾直銷(xiāo)模式失敗的原因分析 戴爾直銷(xiāo)模式失敗的原因分析 外在因素 ? 直銷(xiāo)模式不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)的壓力：直銷(xiāo)模式不適應(yīng)于新興市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛仿效，采用直銷(xiāo) +渠道銷(xiāo)售并重的方式 ? 隱性渠道、灰色渠道嚴(yán)重干擾戴爾的直銷(xiāo)體系 ? 直銷(xiāo)模式的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再 戴爾案例的總結(jié) VMI的優(yōu)越性 直銷(xiāo)模式的優(yōu)越性和弊端 戴爾案例的總結(jié) 對(duì)戴爾公司直銷(xiāo)模式失敗的思考： 直銷(xiāo)模式需要 “ 堅(jiān)持 ” 。 需要整肅“灰色渠道”。 跨國(guó)公司的本土化才是最終出路。 任凱利 100 袁 凱 100 吳夏 云 100 蔣盼穎 100 演講完畢，謝謝觀看！
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