戴爾供應鏈管理分析案例-資料下載頁
2025-02-22 05:38本頁面
【正文】 其實施關鍵是供應商管理庫存 (VMI)和信息共享。 ?戴爾的客戶訂單確立后，系統(tǒng)在傳遞物料采購信息的同時，迅速將顧客訂單安排到具體的生產(chǎn)線上 ?戴爾的銷售物流也采用外包形式 戴爾的營銷模式 網(wǎng)絡直銷模式 — 技術模式 33 產(chǎn)品與服務 B E C D A 虛擬經(jīng)營 按需定制 低價直銷 3PL 電子商務 戴爾的營銷模式 網(wǎng)絡直銷模式 — 經(jīng)營模式 34 數(shù)字化管理體系 1 2 3 4 供應鏈管理 人力資源管理 客戶關系管理 戴爾的營銷模式 網(wǎng)絡直銷模式 — 管理模式 戴爾的成功原因分析 〃 提供專人客戶負責制 〃 采用行業(yè)標準技術 〃 按需定制 〃 實行精細化管理 〃 建立供應鏈管理 〃 堅持多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 〃 堅持“人本文化”，譜寫新樂章 內(nèi)在因素 ? 忽視或者不熟悉發(fā)展中國家商業(yè)文化，本土化觀念落后 ? 物流成本、支持費用高昂給戴爾增加壓力 ? 消費習慣的制約，導致戴爾宣傳費用高 戴爾直銷模式失敗的原因分析 戴爾直銷模式失敗的原因分析 外在因素 ? 直銷模式不適應中國市場 ? 市場的壓力：直銷模式不適應于新興市場、中小企業(yè)市場和消費市場 ? 競爭對手紛紛仿效，采用直銷 +渠道銷售并重的方式 ? 隱性渠道、灰色渠道嚴重干擾戴爾的直銷體系 ? 直銷模式的價格優(yōu)勢不再 戴爾案例的總結 VMI的優(yōu)越性 直銷模式的優(yōu)越性和弊端 戴爾案例的總結 對戴爾公司直銷模式失敗的思考： 直銷模式需要 “ 堅持 ” 。 需要整肅“灰色渠道”。 跨國公司的本土化才是最終出路。 任凱利 100 袁 凱 100 吳夏 云 100 蔣盼穎 100 演講完畢，謝謝觀看！
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