【正文】 項信息； ? 方式： 與短信公司配合，將信息發(fā)至月消費額 200元以上客戶以及針對性的客戶名錄； ? 內容： 財富論壇、產品推介會、樣板房正式對外開放、項目開盤等信息； ? 應用時間： 以項目開盤前及持銷期為主各大時間節(jié)點前釋放信息。 小眾媒體 :短信 ,以項目開盤前及持銷期傳遞項目信息為主 Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樣板區(qū)展示 :打造一條高品質的看房通道，于細節(jié)處體現(xiàn)尊貴 大門入口 看樓通道 中庭景色 連接臺階 精神堡壘 現(xiàn)場展示策略 Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2023 樣板房展示 :豪華樣板房，讓客戶體驗尊崇、奢華的感覺 在樣板房不同分區(qū)設臵不同場景，邀請專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會客室擺設茶道，在廚房制作點心，甚至舉行室內 party，利用每一個真實情景，向客戶展現(xiàn)華府的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時體驗生活。 Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2023 細節(jié)展示 :產品細節(jié)“處處顯個性，無處不定制”“天生富貴”來源于獨特個性及不落俗套，項目展示需充分體現(xiàn)專屬元素，令客戶充分感受到尊貴 下水井蓋定制 無處不定制 信箱定制 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2023 產品類別 銷售周期 一期銷售率 年銷售額 單價 別墅 7個月 80% 5億 ≧ 6300 高層 7個月 整盤銷售計劃 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 1 ?第一批面市 ?第二批面市 ?第三批面市 3 高端別墅入市 ,聚集人氣 ,提升品質 臨路高層緊跟 ,實現(xiàn)回本 景觀高層收尾 ,實現(xiàn)溢價 價格保持高開高走 別墅先期入市 別墅易于銷售，先期入市，有利于聚集人氣，提升價值 臨街高層入市 高層產品是銷售難點，應將總價低產品第二批銷售，迅速實現(xiàn)回本 景觀高層入市 景觀高層產品是銷售溢價產生產品，在第一、二批產品銷售后，項目具備一定人氣基礎開始銷售 推售策略 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目目前處于規(guī)劃階段，由于未見產品細節(jié)部分，因此無法形成直觀對比打分，故，本報告不做價格定位。 調價原則是： ?正常銷售速度下， 100元 /m2 ?銷售緩慢情況下，放寬速度基數(shù)及調價數(shù)值。 ?銷售過快的情況下，拉升調價數(shù)值。 ?最后推盤期，大膽拉升價格。 ?尾盤期，盡量不調整價格。 價格建議 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目采取“領導者”戰(zhàn)略，并且由于項目明年第一次面市，為了后期的最大化創(chuàng)造溢價，則 2023年，第一批啟動區(qū)的營銷費用應高于市場平均水平 2 0 1 1 年營銷費用階段分配比例準備期50%蓄客期10%持續(xù)期20%開盤期20%準備期蓄客期開盤期持續(xù)期2 0 1 1 年營銷費用各階段走勢圖0%10%20%30%40%50%60%準備期 蓄客期 開盤期 持續(xù)期 目前項目周邊人氣不足； 標桿項目需要足夠多的形象支撐； 市場需求緊縮，進入下行空間； 營銷帶動成為項目立勢的關鍵； □ 營銷費用預算考慮前提： 建議本項目的 營銷售費用達到銷售總額的 2％ □ 項目一期營銷費用預算： 營銷費用 =總銷售額 2% 按照總銷售額 5億元的計算，項目總營銷費用約 1000萬； 營銷費用建議 Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2023 類型 比例 金額 說明 導視包裝類 廣告牌 20% 200 符合樹立形象要求，效果最顯著 路旗導視系統(tǒng) 3% 30 制作＋發(fā)布費用 現(xiàn)場包裝 20% 200 形象墻＋看樓通道等 媒體類 報紙 10% 100 連云港主流報紙 網絡 2% 20 連云港本地網絡 郵寄 2% 20 短信 1% 10 短信公司 活動類 活動 20% 200 階段主題活動及組織 定向推廣 8% 80 企業(yè)定向推廣 移動展廳 % 25 前期一次性投入 印刷類 模型制作 % 15 前期一次性投入 資料印刷 6% 60 階段集中型投入 不可預見費用 4% 40 階段集中型投入 合計 100% 1000 營銷費用分配比例 期待與您攜手共進 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 8分 57秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 5時 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 8分 57秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 5時 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:08:5717:08:5717:083/11/2023 5:08:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:5717:08Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:08:5717:08:5717:08Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:5717:08:57March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 8分 57秒 17:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 8分 :08March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 5時 8分 57秒 17:08:5711 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 8分 57秒 下午 5時 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴