融僑花園三區(qū)廣告營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 05:40本頁(yè)面
【正文】 與目標(biāo)：根據(jù)銷售進(jìn)度、工程進(jìn)度和市場(chǎng)反映情況，重新修正廣告策略。這一階段廣告投放密度明顯放緩，只要保持一定的告知和市場(chǎng)喚醒頻率。有新盤(pán)推出時(shí)，要采用脈動(dòng)式廣告投放策略，伺機(jī)再創(chuàng)銷售高潮。 這一階段的廣告訴求點(diǎn)是根據(jù)不同戶型的特色和客戶的心理，分別制作不同的廣告，注意從產(chǎn)品的細(xì)部尋找訴求賣點(diǎn)。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)“好樓不等人”，促使部分還在猶豫的顧客下決心購(gòu)買。通過(guò)最后的沖刺，達(dá)到圓滿銷售結(jié)果。第二，廣告安排：1 戶型系列篇：。 系列一主標(biāo)題：事業(yè)成功回，人生享受時(shí)。副標(biāo)題：融僑花園貴賓樓，總統(tǒng)套房——為成功人士度身訂造的理想家園。文案：略。 系列二主標(biāo)題：?jiǎn)紊淼目鞓?lè)，貴族的享受。文案：略。七、公關(guān)與促銷活動(dòng)策劃 1．三區(qū)開(kāi)盤(pán)展銷會(huì)（1）預(yù)期分析。在三區(qū)開(kāi)盤(pán)公開(kāi)銷售時(shí)舉行專場(chǎng)展銷會(huì)，短時(shí)間內(nèi)迅速營(yíng)造人氣。既可制造開(kāi)盤(pán)聲勢(shì)，又可直接促銷。7月份開(kāi)盤(pán)從時(shí)間來(lái)講不是最佳時(shí)機(jī)，時(shí)值夏令酷暑時(shí)期，三區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售部各種條件有限，所以應(yīng)選擇在某一酒店或融僑二區(qū)舉辦。（2）準(zhǔn)備事項(xiàng)。展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。懸掛POP，準(zhǔn)備售樓資料，包括海報(bào)等宣傳品。以西餐冷飲待客?，F(xiàn)場(chǎng)有五至八位有經(jīng)驗(yàn)的接待、資訊人員，現(xiàn)場(chǎng)播放融僑花園電視專題片?？照{(diào)大巴集中接送客人到現(xiàn)場(chǎng)看工地，工地要做好相應(yīng)準(zhǔn)備。（3）展銷會(huì)有關(guān)優(yōu)惠。，送硬木地板、燃?xì)鉄崴?、名牌三潔具。建議前100位買家中抽獎(jiǎng)一輛轎車（轎車對(duì)目標(biāo)客戶有吸引力，買房送汽車在福州前所未有，容易造影響，100戶送一輛車平均成本不高）。2．“融僑業(yè)主嘉年華”活動(dòng)融僑花園一、二區(qū)業(yè)主，元洪花園業(yè)主及三區(qū)的最新買家均可邀請(qǐng)參加，同時(shí)開(kāi)放式地邀請(qǐng)社會(huì)感舉的人士參加。地點(diǎn)可放在二區(qū)，由業(yè)主們自演、自?shī)?、自?lè)，營(yíng)造融僑花園和諧、歡快、高雅的社區(qū)文化氛圍。爭(zhēng)取請(qǐng)“夢(mèng)雪”做主持人，積極與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)播擴(kuò)大影響，“嘉年華”晚會(huì)主題以共建美好家園為題，業(yè)主聯(lián)歡，慶賀三區(qū)開(kāi)盤(pán)。活動(dòng)時(shí)間可選擇在展銷會(huì)最后一天，也可在中秋這一天。3．“融僑現(xiàn)象”高層研討會(huì)國(guó)家一直積極推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！叭趦S”在此方面是業(yè)內(nèi)翹楚，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，完全可提出“融僑現(xiàn)象”這個(gè)口號(hào)。爭(zhēng)取推動(dòng)由福州市政府、省建委及省外資房地產(chǎn)協(xié)會(huì)共同舉辦這一高層研討會(huì)，共同探討“融僑”名牌的豐富內(nèi)涵。借機(jī)造勢(shì)，進(jìn)一步提升“融僑”品牌的知名度、美譽(yù)度（因由政府部門(mén)主辦，活動(dòng)更具權(quán)威性，媒體也更好炒作）。4．直接郵寄和派送海報(bào)（DM）計(jì)劃列出目標(biāo)客戶名單，通過(guò)郵局向他們寄送精美的海報(bào)，三區(qū)周圍如軍隊(duì)干休所等特定地區(qū)，亦可挨家挨戶做滴水不漏的密集派送。海報(bào)被稱為“最美的廣告”，客戶樂(lè)于保存，有長(zhǎng)時(shí)間效果。5．策劃組織融僑花園社區(qū)輿情調(diào)查可以以融僑花園為背景，拍攝都市言情室內(nèi)劇。八、新聞宣傳策劃新聞報(bào)道是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要手段。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，新聞比廣告更有可信性和權(quán)威性。在刊登廣告的同時(shí)，配合新聞稿，可增加廣告訴求，產(chǎn)生更“邏輯化”的力量。一項(xiàng)通過(guò)周密考慮的宣傳推廣活動(dòng)與其他促銷組合手段相互配合使用，其效應(yīng)是倍增的。但是，這一點(diǎn)一直未被本地的房地產(chǎn)業(yè)界所重視，即便有少數(shù)公司懂得其重要性，因缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才，未能很好操作。三區(qū)營(yíng)銷從始至終都要高度重視新聞宣傳這一策略的運(yùn)用。通過(guò)密切與省內(nèi)各新聞媒體的關(guān)系，制造和策劃一些新聞要點(diǎn)和新聞事件，引起媒體關(guān)注，從而保持較高的報(bào)道頻率。在與新聞媒介的雙向交流中，我們應(yīng)該是主動(dòng)的，什么時(shí)期報(bào)道什么，都應(yīng)該策劃在先。從某種意義上說(shuō)，“元洪”應(yīng)該是牽著新聞媒體走，策劃人就是導(dǎo)演。三區(qū)的開(kāi)盤(pán)和前期營(yíng)銷新聞策劃思路如下：（1）一是融僑花園三區(qū)開(kāi)盤(pán)的新聞企劃。如何把三區(qū)開(kāi)盤(pán)的信息迅速地告知社會(huì)公眾，一定要借助于新聞，但三區(qū)開(kāi)盤(pán)僅僅是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)，即使舉行新聞發(fā)布會(huì)，稿件也是很難見(jiàn)報(bào)或者是個(gè)“豆腐塊”消息，因此建議把新聞發(fā)布會(huì)的主題改為“融僑花園三區(qū)開(kāi)盤(pán)暨組建融僑社區(qū)家政服務(wù)中心”。在發(fā)布三區(qū)開(kāi)盤(pán)消息的同時(shí)對(duì)外宣布，元洪公司將招聘100位本市的下崗職工組建融僑社區(qū)家政服務(wù)中心，為融僑花園一區(qū)、二區(qū)和未來(lái)的三區(qū)業(yè)主提供社區(qū)家政服務(wù)（分析：其一，融僑花園組建社區(qū)家政服務(wù)中心是房地產(chǎn)公司的新鮮一舉，構(gòu)成新聞。三區(qū)開(kāi)盤(pán)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，首先組建家政服務(wù)中心，提高三區(qū)的吸引力和知名度。其二，下崗工人再就業(yè)是社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，招募100位本市下崗員工，為政府分憂，更是新聞熱點(diǎn)，新聞界可就此事做專題報(bào)道）。（2）二十公布融僑花園空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)。福州市定期公布環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)，爭(zhēng)取把融僑花園和三區(qū)所在地列為監(jiān)測(cè)點(diǎn)，或?qū)ｉT(mén)針對(duì)福州的住宅區(qū)作一次專項(xiàng)監(jiān)測(cè)，究竟哪一個(gè)小區(qū)環(huán)境質(zhì)量好，借機(jī)把三區(qū)的“生態(tài)概念”炒作起來(lái)。（3）三是借“融僑”現(xiàn)象研討會(huì)，推出系列報(bào)道“融僑”帶給我們什么啟示？（4）四是擬策劃其他一些新聞標(biāo)題：A. 福州又見(jiàn)排隊(duì)購(gòu)房（把三區(qū)開(kāi)盤(pán)展銷會(huì)的情景拍攝下來(lái)）；B. 四路建筑大軍同時(shí)并進(jìn)，融僑三區(qū)半月蓋一座樓；C. 二環(huán)路開(kāi)辟融僑綠色通道（要與交警部門(mén)協(xié)商）。九、廣告投放費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)表8 – 2）表8 – 2 廣告投放費(fèi)用預(yù)算媒體第一階段第二階段第三階段累計(jì)報(bào)紙8萬(wàn)元78萬(wàn)元64萬(wàn)元150萬(wàn)元電視25萬(wàn)元25萬(wàn)元50萬(wàn)元100萬(wàn)元廣播10萬(wàn)元15萬(wàn)元25萬(wàn)元50萬(wàn)元促銷及公關(guān)活動(dòng)30萬(wàn)元20萬(wàn)元50萬(wàn)元100萬(wàn)元海報(bào)、售樓資料設(shè)計(jì)印刷費(fèi)10萬(wàn)元5萬(wàn)元5萬(wàn)元20萬(wàn)元戶外廣告20萬(wàn)元20萬(wàn)元40萬(wàn)元其他費(fèi)用15萬(wàn)元15萬(wàn)元30萬(wàn)元60萬(wàn)元合計(jì)38萬(wàn)元163萬(wàn)元144萬(wàn)元3
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