【正文】 題：于無聲處聽驚雷主標(biāo)題：融僑花園要出手了！文案：“不鳴則已，一鳴驚人”。上海等地的一些成功的營銷樓盤甚至以軟性的廣告為主，因此，本案營銷一定要加強(qiáng)軟性宣傳廣告的投入和力度。六、廣告策略1. 基本思路第一，“品牌概念”是本案企劃的出發(fā)點。公園：左海公園、西湖公園。周圍的主要商住房有山海觀、左海公寓、五風(fēng)小區(qū)等，是一個新開發(fā)的住宅區(qū)。社區(qū)的功能配置：幼兒園、老人活動中心、保健中心、閱覽室、醫(yī)療室、健身房、餐廳、超市、銀行、物業(yè)管理。交通優(yōu)惠優(yōu)惠便利，“條條巴士通融僑”。2. 物業(yè)管理物業(yè)管理是融僑花園的一大王牌和特色，它仍然應(yīng)成為三區(qū)的訴求重點，可描述為：被國家權(quán)威部門建設(shè)部隊論證的“全車城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”，具有豐富和成熟的經(jīng)驗。優(yōu)惠期內(nèi)一次性付款806折，分期付款9折聚龍明珠聚龍實業(yè)（中國）有限公司倉山區(qū)觀井路帶電梯：2330元/平方米百福苑福建省中福置業(yè)發(fā)展有限公司八一七中路與交通路交匯處起價：2261元/平方米左海公寓益力房地產(chǎn)西二環(huán)路北段均價：1869元/平方米東輝花園福建東建地主有限公司工業(yè)路起價：1900元/平方米22套小康住宅讓利22%銷售地段類別物業(yè)名稱開發(fā)商地點價格促銷手段與產(chǎn)品特征三級地段天水花園福州天榕房地產(chǎn)有限公司東門金雞山路起價：1580元/平方米銀行70%10年按揭。計有梅海園、天棋園、左海公寓、永同昌花園、山海觀高層公寓。截至目前，經(jīng)福州市房管局批準(zhǔn)的可預(yù)售商品房（不包括別墅、寫字樓、商場和店面）還有40多萬平方米。3月21日起，中國人民銀行第四次降息，降息將在一定程度上刺激消費。個人購房銀行按揭貸款全面啟動，建設(shè)銀行日前宣布，個人購房貸款將不受額度限制，這是金融政策對房市有力的支持。這些積存樓盤，在上半年大漲時都未能消化掉，產(chǎn)品特征和功能又已定型，只能靠價格戰(zhàn)去拼奪市場，尤其中高檔的幾個住宅樓盤，降價促銷策略更為明顯，此外，福州還有不少的新盤在下半年陸續(xù)推出，市場壓力將更大。這些項目與融僑三區(qū)在位置上極為接近，同三區(qū)構(gòu)成直接的正面交鋒。開盤第一天簽約每戶獎日本進(jìn)口JVC牌VCD一臺；第二天獎海爾小神童洗衣機(jī)（）一臺；第三天獎格蘭仕700W微波爐一臺梅海公園福州實力房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二環(huán)路梅峰賓館旁均價：2500元/平方米總建筑面積41000平方米，共304戶。它的本質(zhì)是：以人為本，業(yè)主至上。商場、學(xué)校等公益設(shè)施齊全。成本分析：能不能如期交接，建筑成本和期望值的關(guān)系，金融成本如何美譽(yù)度。三區(qū)南臨交通主干線二環(huán)路，北面和東面、西面均有市區(qū)規(guī)劃道路，交通順暢。賓館與娛樂：天峰賓館、梅峰賓館、長盛保齡球、長冠保齡球等娛樂設(shè)施。房地產(chǎn)營銷策劃的核心已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的營銷組合向名牌即品牌營銷策劃轉(zhuǎn)化。第四，平面廣告設(shè)計要有突破，無論是創(chuàng)意、文案格調(diào)，還是氣氛上，都要與福州幾家主要的競爭對手及融僑一、二區(qū)區(qū)分開來并有所突破。從融僑花園一區(qū)到二區(qū)，再到即將推出的花園三區(qū)，“融僑”每走一步都是在創(chuàng)造典范。B：開盤有驚喜：為感謝客戶對融僑花園的長期信賴和關(guān)愛，每位業(yè)主送全屋硬木地板、名牌衛(wèi)生間三潔具、名牌燃?xì)饩?，更有一輛名牌小轎車等著您。（2）第二階段：公開期（促成購買階段）第一，策略與目標(biāo)：A：項目由內(nèi)部認(rèn)購變成公開發(fā)售，通過密集的廣告投放，全面展示和樹立三區(qū)形象，爭取用3個月時間，使融僑三區(qū)的知名度達(dá)到60%，理解率達(dá)到50%。B：“融僑”名牌最新演繹，元洪公司實力巨獻(xiàn)。 購房更輕松：7成10年按揭，銀行指定福州十家貸款企業(yè)之一。副標(biāo)題：“融僑”——一個馳名的品牌。還有什么比這更能見證融僑花園的品質(zhì)呢？三區(qū)基本信息……。最近推出的融僑花園三區(qū)，延續(xù)融僑花園的成功經(jīng)驗和美譽(yù)，全面超越和創(chuàng)新，凝結(jié)元洪公司無數(shù)心血，成為融僑花園名牌系列中的代表作。剛剛推出的融僑花園三區(qū)，更匠心獨運，選址在北環(huán)西路，緊依左海公園。配套設(shè)施篇。這一階段廣告投放密度明顯放緩，只要保持一定的告知和市場喚醒頻率。文案：略。（2）準(zhǔn)備事項。建議前100位買家中抽獎一輛轎車（轎車對目標(biāo)客戶有吸引力，買房送汽車在福州前所未有，容易造影響，100戶送一輛車平均成本不高）。借機(jī)造勢，進(jìn)一步提升“融僑”品牌的知名度、美譽(yù)度（因由政府部門主辦，活動更具權(quán)威性，媒體也更好炒作）。但是，這一點一直未被本地的房地產(chǎn)業(yè)界所重視，即便有少數(shù)公司懂得其重要性，因缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才，未能很好操作。三區(qū)開盤“兵馬未動，糧草先行”，首先組建家政服務(wù)中心，提高三區(qū)的吸引力和知名度。（2）二十公布融僑花園空氣質(zhì)量監(jiān)測。通過密切與省內(nèi)各新聞媒體的關(guān)系，制造和策劃一些新聞要點和新聞事件，引起媒體關(guān)注，從而保持較高的報道頻率。海報被稱為“最美的廣告”，客戶樂于保存，有長時間效果。地點可放在二區(qū)，由業(yè)主們自演、自娛、自樂，營造融僑花園和諧、歡快、高雅的社區(qū)文化氛圍。懸掛POP，準(zhǔn)備售樓資料，包括海報等宣傳品。 系列二主標(biāo)題：單身的快樂，貴族的享受。 這一階段的廣告訴求點是根據(jù)不同戶型的特色和客戶的心理，分別制作不同的廣告，注意從產(chǎn)品的細(xì)部尋找訴求賣點。副標(biāo)題：5000平方米的中庭花園，感覺當(dāng)然不一樣。副題：我們不僅有綠地，還有濃得化不開的都市人文氣息。副題：A：融僑花園三區(qū)首推社區(qū)家政服務(wù)中心。平面構(gòu)思……。3 地段環(huán)境系列篇：。一個項目的開發(fā)，需要豐富的專業(yè)經(jīng)驗。副標(biāo)題：他們是“融僑”品牌的最好見證文案：這是一級