[建筑]大連市富鴻花園營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-19 02:49本頁(yè)面
【正文】 具：賣點(diǎn)鮮明的廣告單。 另，維持階段性的報(bào)紙廣告，既保持樓盤的綜合形象，又可減少高額廣告費(fèi)用。 成交保證 有了客源之后，什么是銷售業(yè)績(jī)的決定性保證?成交!通過(guò)賣點(diǎn)包裝、銷售技巧、賣場(chǎng)氛圍、整體配合等多方位的強(qiáng)化運(yùn)作，使得整個(gè)銷售部?jī)?nèi)外有序、有力，就如一場(chǎng)球賽的搶、運(yùn)、傳、進(jìn)球，每一個(gè)環(huán)節(jié)占盡主動(dòng)，具有強(qiáng)大的進(jìn)攻性和戰(zhàn)斗力。 重點(diǎn)在于： ①與客戶之間的溝通 ②整體定位包裝⑧賣點(diǎn)強(qiáng)化包裝④樓盤比較⑤市場(chǎng)分析⑥增值保值、入市良機(jī)等感性與理性的雙結(jié)合。 通過(guò)統(tǒng)一說(shuō)法、統(tǒng)一賣點(diǎn)、統(tǒng)一整體包裝的談客模式，盤的形象： 通過(guò)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行談客九大步驟的強(qiáng)化培訓(xùn)、過(guò)關(guān)，上門客戶對(duì)樓盤的認(rèn)可度、接受度和回頭率：保證開發(fā)商的品牌和樓加強(qiáng)談客專業(yè)性，保證 通過(guò)對(duì)客戶的一條龍管理體系，對(duì)已認(rèn)知客戶進(jìn)行分類操作，加強(qiáng)新上客數(shù)量和回頭客比例； 通過(guò)售樓部的整體氛圍配合，加強(qiáng)售樓熱效應(yīng)，保證成交比例。 銷售隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)： (1)外圍： 業(yè)務(wù)員：20名左右，地毯式主動(dòng)出擊，進(jìn)行人對(duì)人、面對(duì)面的直接銷售推廣， 做到最大量化的信息宣傳和準(zhǔn)客戶培養(yǎng)、挖掘，直接找客上門，起 強(qiáng)化推廣、造勢(shì)和聚客作用，是客源保證的重要環(huán)節(jié)。 1名，全盤展控售樓部，保證業(yè)務(wù)員和售樓部人員的整體作戰(zhàn)力和工作士氣，協(xié)助客戶的最后成交，協(xié)調(diào)與開發(fā)商之間的銜接工作，對(duì)樓盤總業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。副經(jīng)理：1名，協(xié)助經(jīng)理展控售樓部，保證部門業(yè)務(wù)員和銷售豐任的整體作 戰(zhàn)力和工作狀態(tài)，負(fù)責(zé)個(gè)人客戶的銷售談判、合同和售后的全過(guò)程工 作，并協(xié)助他人客戶的最后成交，對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)和部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。銷售主任(置業(yè)顧問(wèn))：6名，保證個(gè)人和木小組業(yè)務(wù)員的整體作戰(zhàn)力和工作 dddd )我公司人力資源舉例： 、蕭易：具備近2年外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和4年多的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)。主要經(jīng)歷樓盤：重 慶加福苑(高層)、上海東方花園(多層)、上海萬(wàn)里城(高層、小高層)、 武漢聲直大廈(高層)、武漢東方江景園(小高層、高層)周華：具備近4年的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)。主要經(jīng)歷樓盤：昆明金泰大廈(高層)、上 海東方花園(多層)、上海萬(wàn)里城(高層、小高層)、武漢聲直大廈(高 層)，湯杰：具備1年多外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和2年多的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤：武 漢現(xiàn)代花園(多層)、宜昌紫光園(小高層)、武漢東方江景園(小高層、 高層)、武漢字濟(jì)花園(小高層)：王杰：具備近2年外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和2年的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤：武漢 現(xiàn)代花園(多層)、武漢蕾門‘妮公寓(多層)、明珠廣場(chǎng)(商鋪)；楊明：具備近2年外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和近2年的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤：武 漢東龍世紀(jì)花園(多、小高層)、武漢現(xiàn)代花園(多層)、武漢蕾月妮公 寓(多層)、咸寧明珠廣場(chǎng)(商鋪)；馬超：具備近2年外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和近2年的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤：武 漢宇濟(jì)花園、武漢聲直大廈(高層)，武漢東方江景園(小高層、高層)鄭恒：具備1年多外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和2年多的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤：武 漢現(xiàn)代花園(多層)、宜昌紫光園(小高層)、武漢字濟(jì)花園(小高層)；劉海濤：具備1年多外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和1年多的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)，主要經(jīng)歷樓盤： 武漢蕾丹妮公寓(多層)、明珠廣場(chǎng)(商鋪)；武漢東方江景園(小高層、 高層)趙龍：具備近2年外圍推廣經(jīng)驗(yàn)和1年多的現(xiàn)場(chǎng)談客經(jīng)驗(yàn)， 漢宇濟(jì)花園、武漢東方江景園(小高層、高層)等等；主要經(jīng)歷樓盤： ddddd 可根據(jù)貴公司需要進(jìn)行部分人員融合式管理，即：代理期間，我方收編貴公司原有13名銷售人員，人員費(fèi)用由我方負(fù)責(zé)：結(jié)束代理后，原有銷售人員仍回到貴公司相應(yīng)崗位。這種方式，既可加強(qiáng)銷售的平穩(wěn)過(guò)渡，又可保證貴公司對(duì)樓盤的前后管理的一致性和形象的一致性。當(dāng)然，也可采用我方提供全部銷售人員的方式。 我公司負(fù)責(zé)所有的置業(yè)顧問(wèn)(10人左右)、銷售業(yè)務(wù)員(20人左右)的工資、傭金以及每月自用的外發(fā)廣告宣傳資料(30萬(wàn)左右／月)的設(shè)計(jì)、制作及費(fèi)用、日常售樓管理費(fèi)用。 貴公司負(fù)責(zé)提供售樓部及其水、飲水、電、電話費(fèi)用，負(fù)責(zé)合同、收款、貸款、辦證、報(bào)紙廣告等事宜。 銷售提成：3％，高于底價(jià)部分再另行分成，具體細(xì)則還需根據(jù)樓盤底價(jià)的制定再協(xié)商。 具體參見《銷售代理合同》初稿。 總結(jié) 對(duì)業(yè)主而言，購(gòu)房是一件大事，尤其是高價(jià)位的高層，作出決定需要多方權(quán)衡。反映我們的營(yíng)銷策劃及廣告宣傳上，需要我們尤其謹(jǐn)慎，有的放矢，將有限的資金發(fā)揮出最大的效果。 首先，我們的宣傳不應(yīng)是孤立的，不要將所有的資金都投放到一個(gè)媒體上，要合理分配，多方面、多角度、做全空間、立體式的宣傳，讓潛在客戶從各個(gè)方面都可收到我們的信息，全面地了解我們。 其次，真正有效的宣傳有時(shí)并不是全務(wù)實(shí)的，起客戶的共鳴，真正地讓客戶找到價(jià)值感。更多的采用情感訴求的方式，弓 其三，對(duì)于購(gòu)買者，要點(diǎn)是將使用升值潛力、商業(yè)機(jī)遇宣傳到位，策劃者更應(yīng)站到一個(gè)理性、宏觀的角度上來(lái)看問(wèn)題，讓宣傳具有真正的說(shuō)服力。 其四，有的放矢進(jìn)行宣傳。我們的目標(biāo)客戶群是經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格而細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的分析總結(jié)而確定的，我們的一切都是為了他們，同樣我們的宣傳也是針對(duì)他們做的，采用何種方式、選擇什么樣的媒體、用怎樣的表達(dá)方式都不能忘記這一點(diǎn)，宣傳一定要有針對(duì)性。 最后，廣告宣傳成功與否很難有一個(gè)確定的標(biāo)準(zhǔn)，這需要我們不斷地研究市場(chǎng)反饋，不斷地進(jìn)行調(diào)整，以期達(dá)到最佳宣傳效果。 基于我們對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)良品質(zhì)的理解和我們對(duì)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，參照我們以往成功的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)木案的成功充滿信心。 由于時(shí)間倉(cāng)促，我們完成的本案策劃相當(dāng)粗糙，難免有許多疏漏之處。希望有機(jī)會(huì)能歡聚一堂，共同討論方案中具體問(wèn)題。 渴望成為您的朋友，并用我們的專業(yè)知識(shí)竭誠(chéng)為您服務(wù)。希望有機(jī)會(huì)能歡聚一堂，共同討論方案中具體問(wèn)題。武漢鴻皓房地產(chǎn)咨詢有限公司 2003年4月26日 附件：鴻皓精神誠(chéng)信、協(xié)作、創(chuàng)新、卓越誠(chéng)信： 為人以誠(chéng)為根，做事以信為本，對(duì)同事、對(duì)客戶、對(duì)開發(fā)商、協(xié)作：創(chuàng)新：卓越：對(duì)公司、對(duì)自己的人生……先做人再做事?？偸亲鲆粋€(gè)傳遞熱情、自信和愛心的人，以助人為己之樂，集體之譽(yù)為己之榮……抱團(tuán)才能打天下。會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思想、敢創(chuàng)新、敢超越的工作者，才是公司真正的不想做第一的人，是沒有發(fā)展的人；不要求卓越的公司，是沒
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