【正文】 具：賣點鮮明的廣告單。 另，維持階段性的報紙廣告，既保持樓盤的綜合形象，又可減少高額廣告費用。 成交保證 有了客源之后，什么是銷售業(yè)績的決定性保證?成交!通過賣點包裝、銷售技巧、賣場氛圍、整體配合等多方位的強化運作，使得整個銷售部內外有序、有力，就如一場球賽的搶、運、傳、進球，每一個環(huán)節(jié)占盡主動，具有強大的進攻性和戰(zhàn)斗力。 重點在于： ①與客戶之間的溝通 ②整體定位包裝⑧賣點強化包裝④樓盤比較⑤市場分析⑥增值保值、入市良機等感性與理性的雙結合。 通過統(tǒng)一說法、統(tǒng)一賣點、統(tǒng)一整體包裝的談客模式，盤的形象： 通過對置業(yè)顧問進行談客九大步驟的強化培訓、過關，上門客戶對樓盤的認可度、接受度和回頭率：保證開發(fā)商的品牌和樓加強談客專業(yè)性，保證 通過對客戶的一條龍管理體系，對已認知客戶進行分類操作，加強新上客數(shù)量和回頭客比例； 通過售樓部的整體氛圍配合，加強售樓熱效應，保證成交比例。 銷售隊伍組織結構： (1)外圍： 業(yè)務員：20名左右，地毯式主動出擊，進行人對人、面對面的直接銷售推廣， 做到最大量化的信息宣傳和準客戶培養(yǎng)、挖掘，直接找客上門，起 強化推廣、造勢和聚客作用，是客源保證的重要環(huán)節(jié)。 1名，全盤展控售樓部，保證業(yè)務員和售樓部人員的整體作戰(zhàn)力和工作士氣，協(xié)助客戶的最后成交，協(xié)調與開發(fā)商之間的銜接工作，對樓盤總業(yè)績負責。副經理：1名，協(xié)助經理展控售樓部，保證部門業(yè)務員和銷售豐任的整體作 戰(zhàn)力和工作狀態(tài)，負責個人客戶的銷售談判、合同和售后的全過程工 作，并協(xié)助他人客戶的最后成交，對個人業(yè)績和部門業(yè)績負責。銷售主任(置業(yè)顧問)：6名，保證個人和木小組業(yè)務員的整體作戰(zhàn)力和工作 dddd )我公司人力資源舉例： 、蕭易：具備近2年外圍推廣經驗和4年多的現(xiàn)場談客經驗。主要經歷樓盤：重 慶加福苑(高層)、上海東方花園(多層)、上海萬里城(高層、小高層)、 武漢聲直大廈(高層)、武漢東方江景園(小高層、高層)周華：具備近4年的現(xiàn)場談客經驗。主要經歷樓盤：昆明金泰大廈(高層)、上 海東方花園(多層)、上海萬里城(高層、小高層)、武漢聲直大廈(高 層)，湯杰：具備1年多外圍推廣經驗和2年多的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤：武 漢現(xiàn)代花園(多層)、宜昌紫光園(小高層)、武漢東方江景園(小高層、 高層)、武漢字濟花園(小高層)：王杰：具備近2年外圍推廣經驗和2年的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤：武漢 現(xiàn)代花園(多層)、武漢蕾門‘妮公寓(多層)、明珠廣場(商鋪)；楊明：具備近2年外圍推廣經驗和近2年的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤：武 漢東龍世紀花園(多、小高層)、武漢現(xiàn)代花園(多層)、武漢蕾月妮公 寓(多層)、咸寧明珠廣場(商鋪)；馬超：具備近2年外圍推廣經驗和近2年的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤：武 漢宇濟花園、武漢聲直大廈(高層)，武漢東方江景園(小高層、高層)鄭恒：具備1年多外圍推廣經驗和2年多的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤：武 漢現(xiàn)代花園(多層)、宜昌紫光園(小高層)、武漢字濟花園(小高層)；劉海濤：具備1年多外圍推廣經驗和1年多的現(xiàn)場談客經驗，主要經歷樓盤： 武漢蕾丹妮公寓(多層)、明珠廣場(商鋪)；武漢東方江景園(小高層、 高層)趙龍：具備近2年外圍推廣經驗和1年多的現(xiàn)場談客經驗， 漢宇濟花園、武漢東方江景園(小高層、高層)等等；主要經歷樓盤： ddddd 可根據(jù)貴公司需要進行部分人員融合式管理，即：代理期間，我方收編貴公司原有13名銷售人員，人員費用由我方負責：結束代理后，原有銷售人員仍回到貴公司相應崗位。這種方式，既可加強銷售的平穩(wěn)過渡，又可保證貴公司對樓盤的前后管理的一致性和形象的一致性。當然，也可采用我方提供全部銷售人員的方式。 我公司負責所有的置業(yè)顧問(10人左右)、銷售業(yè)務員(20人左右)的工資、傭金以及每月自用的外發(fā)廣告宣傳資料(30萬左右／月)的設計、制作及費用、日常售樓管理費用。 貴公司負責提供售樓部及其水、飲水、電、電話費用，負責合同、收款、貸款、辦證、報紙廣告等事宜。 銷售提成：3％，高于底價部分再另行分成，具體細則還需根據(jù)樓盤底價的制定再協(xié)商。 具體參見《銷售代理合同》初稿。 總結 對業(yè)主而言，購房是一件大事，尤其是高價位的高層，作出決定需要多方權衡。反映我們的營銷策劃及廣告宣傳上，需要我們尤其謹慎，有的放矢，將有限的資金發(fā)揮出最大的效果。 首先，我們的宣傳不應是孤立的，不要將所有的資金都投放到一個媒體上，要合理分配，多方面、多角度、做全空間、立體式的宣傳，讓潛在客戶從各個方面都可收到我們的信息，全面地了解我們。 其次，真正有效的宣傳有時并不是全務實的，起客戶的共鳴，真正地讓客戶找到價值感。更多的采用情感訴求的方式，弓 其三，對于購買者，要點是將使用升值潛力、商業(yè)機遇宣傳到位，策劃者更應站到一個理性、宏觀的角度上來看問題，讓宣傳具有真正的說服力。 其四，有的放矢進行宣傳。我們的目標客戶群是經過我們嚴格而細的市場調查、經過進一步的分析總結而確定的，我們的一切都是為了他們，同樣我們的宣傳也是針對他們做的，采用何種方式、選擇什么樣的媒體、用怎樣的表達方式都不能忘記這一點，宣傳一定要有針對性。 最后，廣告宣傳成功與否很難有一個確定的標準，這需要我們不斷地研究市場反饋，不斷地進行調整，以期達到最佳宣傳效果。 基于我們對項目優(yōu)良品質的理解和我們對大連房地產市場的了解，參照我們以往成功的經驗，我們對木案的成功充滿信心。 由于時間倉促，我們完成的本案策劃相當粗糙，難免有許多疏漏之處。希望有機會能歡聚一堂，共同討論方案中具體問題。 渴望成為您的朋友，并用我們的專業(yè)知識竭誠為您服務。希望有機會能歡聚一堂，共同討論方案中具體問題。武漢鴻皓房地產咨詢有限公司 2003年4月26日 附件：鴻皓精神誠信、協(xié)作、創(chuàng)新、卓越誠信： 為人以誠為根，做事以信為本，對同事、對客戶、對開發(fā)商、協(xié)作：創(chuàng)新：卓越：對公司、對自己的人生……先做人再做事。總是做一個傳遞熱情、自信和愛心的人，以助人為己之樂，集體之譽為己之榮……抱團才能打天下。會學習、會思想、敢創(chuàng)新、敢超越的工作者，才是公司真正的不想做第一的人，是沒有發(fā)展的人；不要求卓越的公司，是沒