【正文】 供虛擬專用網(wǎng)服務(wù)的公用交換平臺(tái)業(yè)務(wù)。：VPDN撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)VPDN虛擬撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)依托電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的光纖高速骨干網(wǎng)，利用Internet公網(wǎng)隧道加密技術(shù)，通過(guò)靈活的撥號(hào)上網(wǎng)方式，為企業(yè)分支機(jī)構(gòu)間的通信、移動(dòng)辦公、家庭辦公提供便捷高效的解決方案。：區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)是通過(guò)無(wú)線手段使固定區(qū)域內(nèi)的上網(wǎng)用戶擺脫了網(wǎng)線和電話線的束縛，只需在筆記本電腦或PDA上安裝WLAN無(wú)線網(wǎng)卡就能在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)安全的高速無(wú)線上網(wǎng)和商務(wù)處理，其可靠性和安全性與局域網(wǎng)相同。上網(wǎng)速度比傳統(tǒng)方式快50200倍，高達(dá)11Mbps。區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)可為用戶建立VPN通道，使用戶在家能像在辦公室一樣輕松料理公務(wù)。 ：酒店VOD寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)酒店VOD寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)是基于寬帶業(yè)務(wù)的新開(kāi)辦業(yè)務(wù)，通過(guò)向酒店提供設(shè)備收取租金的方式實(shí)現(xiàn)贏利，利潤(rùn)穩(wěn)定。：區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)綜合電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的虛擬交換機(jī)業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)，是一種市場(chǎng)前景非常好的業(yè)務(wù)，通過(guò)多種技術(shù)手段的組合和多家電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的組合，達(dá)到向用戶提供最優(yōu)通訊綜合服務(wù)的業(yè)務(wù)。七、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃****虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)不同于傳統(tǒng)**業(yè)務(wù)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)業(yè)務(wù)成熟程度、**營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況、用戶區(qū)域分布情況、虛擬電信市場(chǎng)基本規(guī)律等因素，計(jì)劃在建立“109空間”這樣一個(gè)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)品牌下將五大類十七項(xiàng)業(yè)務(wù)分成全自主經(jīng)營(yíng)、渠道經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)三種業(yè)務(wù)模式進(jìn)行部分或全商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。****采取“一種品牌，三個(gè)運(yùn)營(yíng)模式”這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，是基于**現(xiàn)有管理體系結(jié)合虛擬電信運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)成熟程度這三個(gè)基本原因提出來(lái)的，只有采取這種模式才能將**的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源、虛擬電信運(yùn)營(yíng)所必需的創(chuàng)新能力結(jié)合在一起，克服****開(kāi)辦虛擬電信運(yùn)營(yíng)面臨的經(jīng)營(yíng)觀念陳舊、人才匱乏的困難。而且，在五年內(nèi)**虛擬電信運(yùn)營(yíng)這個(gè)估計(jì)超過(guò)四百個(gè)億的市場(chǎng)中，只有通過(guò)這個(gè)運(yùn)營(yíng)體系才可能例**盡快地盡可能多地占有最大部分市場(chǎng)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為****虛擬電信運(yùn)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全自主運(yùn)營(yíng)就是將業(yè)務(wù)全疊加在現(xiàn)有**網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)，主要包括各類話費(fèi)代收，該類業(yè)務(wù)**已經(jīng)開(kāi)辦多年，在業(yè)務(wù)上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，各市州**局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)看到了市場(chǎng)的前景，在業(yè)務(wù)開(kāi)辦上積極性較高，內(nèi)部協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單。全自主運(yùn)營(yíng)的這一類業(yè)務(wù)主要是**已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，收入穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，**優(yōu)勢(shì)比較大的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自社會(huì)其他商業(yè)銀行的同種類業(yè)務(wù)，以及由于技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費(fèi)代繳形式，如移動(dòng)公司的短信話費(fèi)代繳等。全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是**營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)比較明顯的業(yè)務(wù)，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高進(jìn)入門檻。首先在一年的時(shí)間內(nèi)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，建立統(tǒng)一的社會(huì)新形象，逐步改進(jìn)系統(tǒng)設(shè)施與全省主要合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。在原有的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。然后在接下來(lái)的幾年中，已市場(chǎng)占有率為主要發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)規(guī)范服務(wù)水平，提高服務(wù)檔次，逐步在縣及縣以下區(qū)域?qū)崿F(xiàn)獨(dú)家服務(wù)。全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全部使用**現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括有**儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、**營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、**社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、**農(nóng)村代辦點(diǎn)和**大客戶營(yíng)銷部門、第三產(chǎn)業(yè)部門等。由省**虛擬電信運(yùn)營(yíng)管理部門全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，由各地虛擬電信運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，由各營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)部門具體實(shí)施。全自主運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是管理、引導(dǎo)、優(yōu)化。**省電信公司**省聯(lián)通公司**省移動(dòng)通信公司五年內(nèi)，縣以下的城鎮(zhèn)，要達(dá)到單項(xiàng)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)務(wù)交易量的80%100%，大中型城市不低于20%的市場(chǎng)份額，小型城市至少要達(dá)到50%以上。**每年總交易量要達(dá)到20億，五年總交易量達(dá)到100億。渠道運(yùn)營(yíng)就是將業(yè)務(wù)的主渠道部分由**自行運(yùn)營(yíng)，將面向用戶的末端部分在**自行保留一部分的情況下全部向社會(huì)開(kāi)放，這種方式適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)不高但量大的業(yè)務(wù)，主要包括有手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)戶，卡類銷售，IP公話連鎖，市話套餐服務(wù)，區(qū)域?qū)拵Ы尤?，VPDN撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)，集團(tuán)手機(jī)服務(wù)等。對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，**以企業(yè)信譽(yù)加上巨大的業(yè)務(wù)量，可以從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商獲得非常優(yōu)惠的折扣，再以同樣優(yōu)惠的折扣向社會(huì)提供這部分服務(wù)，**在不投資的情況下，作為電信業(yè)務(wù)組合、批發(fā)和售后服務(wù)，由社會(huì)其他企業(yè)或個(gè)人去做用戶服務(wù)和營(yíng)銷，這樣既發(fā)揮了**企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又可以靈活的開(kāi)展?fàn)I銷工作，使**在不花錢的基礎(chǔ)上通過(guò)與企業(yè)、個(gè)人合作快速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。渠道運(yùn)營(yíng)的這一類業(yè)務(wù)主要是**已經(jīng)或其他運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)多年，但市場(chǎng)利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈**企業(yè)優(yōu)勢(shì)不大的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自社會(huì)其他企業(yè)和個(gè)人的同種類業(yè)務(wù)，以及由于技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費(fèi)代繳形式，如移動(dòng)公司的短信話費(fèi)代繳等。渠道運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是**營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)不明顯，但渠道資源優(yōu)勢(shì)明顯的業(yè)務(wù)，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是盡可能地?cái)U(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高交易量提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高進(jìn)入門檻。首先在一年的時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)一全省該類業(yè)務(wù)資源，集中進(jìn)行省級(jí)談判，通過(guò)包銷，包開(kāi)辦的方式，爭(zhēng)取最大的收益比率，同時(shí)建立市級(jí)業(yè)務(wù)批發(fā)中心，以統(tǒng)一的**品牌向社會(huì)分銷，由社會(huì)力量承擔(dān)用戶末端服務(wù)。**主要是通過(guò)客戶服務(wù)，社會(huì)形象向分銷商提供支持，向用戶提供服務(wù)。在接下來(lái)的幾年，以業(yè)務(wù)量為發(fā)展目標(biāo)，以量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以規(guī)模來(lái)提高這部分業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻，達(dá)到穩(wěn)固市場(chǎng)業(yè)務(wù)量，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。渠道運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不一定使用**現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中包括現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，**儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、**營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、**社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、**農(nóng)村代辦點(diǎn)和**大客戶營(yíng)銷部門、第三產(chǎn)業(yè)部門等。由省**虛擬電信運(yùn)營(yíng)管理部門全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，由各地虛擬電信運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，由各營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)部門或者與**具體業(yè)務(wù)合作的企業(yè)具體實(shí)施。渠道運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作是發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量，末端銷售不再局限于**網(wǎng)點(diǎn)，但業(yè)務(wù)主渠道必須由**規(guī)范管理。**省電信公司**省聯(lián)通公司**省移動(dòng)通信公司國(guó)營(yíng)或民營(yíng)通信服務(wù)企業(yè)五年內(nèi)，單項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)總額的50%。**每年總交易量要達(dá)到10億，五年總交易量達(dá)到50億。合作運(yùn)營(yíng)就是將部分業(yè)務(wù)由**與有實(shí)力的企業(yè)合作運(yùn)營(yíng)，這種方式適用于有良好市場(chǎng)前景，利潤(rùn)較高，但前期投入大或必須不斷跟隨市場(chǎng)變化進(jìn)行不斷更新業(yè)務(wù)，在這部分業(yè)務(wù)中主要是由于**局限于機(jī)制上的缺陷，但又有市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)，這種方式的業(yè)務(wù)主要包括有網(wǎng)絡(luò)呼叫中心，160語(yǔ)音資訊服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù)，區(qū)域無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，SP內(nèi)容服務(wù)，酒店VOD黃寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，區(qū)域虛擬全功能模塊局業(yè)務(wù)等。對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，**以企業(yè)信譽(yù)和現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，企業(yè)以投資，運(yùn)營(yíng)為合作的基礎(chǔ)，共同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量，共同與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商向社會(huì)推出全新的業(yè)務(wù)，這樣**虛擬電信運(yùn)營(yíng)將解決**的觀念陳舊、創(chuàng)新能力不足、管理機(jī)制不夠靈活等帶來(lái)的困難，這樣既發(fā)揮了**企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又可以靈活的開(kāi)展?fàn)I銷工作，使**在不花錢的基礎(chǔ)上通過(guò)與企業(yè)、個(gè)人合作快速占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。合作運(yùn)營(yíng)的這一類業(yè)務(wù)主要是通信市場(chǎng)新興業(yè)務(wù)，市場(chǎng)利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈但存在市場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)是市場(chǎng)當(dāng)前沒(méi)有，通過(guò)**與合作企業(yè)一起共同開(kāi)發(fā)的新型業(yè)務(wù)，只要的風(fēng)險(xiǎn)就是業(yè)務(wù)是否被社會(huì)接受，是否能帶來(lái)高額回報(bào)，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自社會(huì)其他企業(yè)和個(gè)人的同種類業(yè)務(wù)創(chuàng)新。合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)是**營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者**內(nèi)部機(jī)制可能影響業(yè)務(wù)發(fā)展，而與社會(huì)企業(yè)采用資源互補(bǔ)的形式合作開(kāi)展也的方式，主要的戰(zhàn)略計(jì)劃就是只要**能夠保護(hù)自己的品牌形象，能夠保證自身經(jīng)濟(jì)利益不受影響的前提下，盡可能多的與社會(huì)企業(yè)開(kāi)辦各種新型業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，盡量將其中的部分業(yè)務(wù)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，通過(guò)社會(huì)企業(yè)與**共同努力，爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。首先在一年的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取與十家企業(yè)開(kāi)辦新型業(yè)務(wù)的合作經(jīng)營(yíng)，以**的形象統(tǒng)一對(duì)社會(huì)服務(wù)，在這部分業(yè)務(wù)中只要有三分之一的項(xiàng)目穩(wěn)定進(jìn)入良性發(fā)展軌道，那么在接下來(lái)的幾年中使之產(chǎn)生效益并達(dá)到一定規(guī)模。同時(shí)每年穩(wěn)定開(kāi)辦五個(gè)新型業(yè)務(wù)規(guī)模，當(dāng)然每年要將沒(méi)有效益，不符合市場(chǎng)需要的業(yè)務(wù)進(jìn)行淘汰。這部分業(yè)務(wù)以經(jīng)濟(jì)效益為發(fā)展和考核目標(biāo)，只保留經(jīng)濟(jì)效益高的業(yè)務(wù)和合作企業(yè)。合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不一定使用**現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中可以包括現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，**儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)、**營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、**社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、**農(nóng)村代辦點(diǎn)和**大客戶營(yíng)銷部門、第三產(chǎn)業(yè)部門等。由省**虛擬電信運(yùn)營(yíng)管理部門與合作企業(yè)共同進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由合作雙方進(jìn)行建設(shè)管理。合作運(yùn)營(yíng)類業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是只使用**品牌，不依賴**的網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)用戶的需求建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由合作雙方對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，共同建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)量。**省電信公司**省聯(lián)通公司**省移動(dòng)通信公司**鐵通公司國(guó)營(yíng)或民營(yíng)通信服務(wù)企業(yè)八、管理機(jī)構(gòu)****虛擬電信運(yùn)營(yíng)必須要有靈活的機(jī)制，以營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)體系構(gòu)架。在前面已經(jīng)對(duì)**進(jìn)行虛擬電往運(yùn)營(yíng)存在的困難已經(jīng)作了說(shuō)明，其中最主要的是經(jīng)營(yíng)觀念陳舊、創(chuàng)新能力不足、管理機(jī)制不夠靈活，虛擬電信運(yùn)營(yíng)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，而其活力的根源是敏銳的市場(chǎng)洞察力，源源不斷的創(chuàng)新能力，而**虛擬電信運(yùn)營(yíng)的管理機(jī)構(gòu)非常重要。要建立一個(gè)管理架構(gòu)既能利用**現(xiàn)有資源，又有一定市場(chǎng)靈活度，因此，**虛擬電信運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)應(yīng)該是“資源集中，業(yè)務(wù)開(kāi)放”的模式建立。九、財(cái)務(wù)分析（略）十、工作進(jìn)度計(jì)劃（略）十一、結(jié)束語(yǔ)****開(kāi)辦虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景廣闊，但在電信政策、內(nèi)部運(yùn)作等許多方面存在較大的困難，特別是在平衡遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期利益上必須站在戰(zhàn)略的高度來(lái)規(guī)劃整個(gè)發(fā)展策略，電信虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，不管是現(xiàn)在和將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，只有規(guī)模經(jīng)營(yíng)和源源不斷的創(chuàng)新能力才能使****在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能獲取豐厚的利益回報(bào)。