【導(dǎo)讀】第一章項(xiàng)目背景·······························································3. 項(xiàng)目可行性分析·························································3. 第二章團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)分析·······················································3

　　

【正文】 活場(chǎng)所。 新聞稿：充電傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾品牌形象，使得品牌深入人心，消費(fèi)者主動(dòng)口口相傳。 延續(xù)前階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文、話題營(yíng)銷等推廣方式。 充分歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力提高老客戶多次購(gòu)買率和多次訪問(wèn)及傳播率。 初期重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期應(yīng)參考 10 年初期到現(xiàn)在各大小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的各方面經(jīng)驗(yàn)，集中精力發(fā)揚(yáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)各方面的亮點(diǎn)，為網(wǎng)站的初期發(fā)展打下 基礎(chǔ)。同時(shí)也因總結(jié)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展的各方面弊端，吸取經(jīng)驗(yàn)，并找出相應(yīng)的對(duì)策在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期就解決這些問(wèn)題，為網(wǎng)站的發(fā)展掃清障礙。 重慶 的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)其實(shí)由來(lái)已久，初期立足于 南岸 等熱門討論版發(fā)帖、跟帖、定點(diǎn)定時(shí)間段“分贓”的形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，且以實(shí)物商品為主，我們可稱之為“萌芽時(shí)期的團(tuán)購(gòu)”；之后興起了以大眾點(diǎn)評(píng)， E 美食等為代表的優(yōu)惠、打折等體驗(yàn)式的團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了以搜狐家居頻道、搜房、HOUSE365 等為代表的組織大規(guī)模建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)的團(tuán)購(gòu)模式，可稱為“群居時(shí)代的團(tuán)購(gòu)”； 2021 年初至今發(fā)展的團(tuán)購(gòu)是 我們要從事的主要行業(yè)，可稱為“現(xiàn)代化自由貿(mào)易團(tuán)購(gòu)”。下面逐一分析目前 重慶 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)的問(wèn)題和解決方案。 問(wèn)題一：縱觀各種形式的團(tuán)購(gòu)，及目前自由團(tuán)購(gòu)的各大網(wǎng)站在 重慶 的業(yè)務(wù)發(fā)展可發(fā)現(xiàn)， 重慶 各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)主要集中在 重慶 的 江北 區(qū) 、南岸區(qū)、渝北區(qū)、沙坪壩區(qū)等的主要商業(yè)中心，商戶資源的爭(zhēng)奪日趨激烈。在這樣的鏖戰(zhàn)當(dāng)中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)相壓價(jià)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)， 使主城區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源逐漸減少 ，這對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的良性發(fā)展是非常不利的。 對(duì)策：目前滿座，美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的高層已經(jīng)注意到了這點(diǎn)，已經(jīng)開始對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分，走高端路線，著重培養(yǎng)用戶體驗(yàn)，注重為商家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，與商家達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使資源可以不斷的延續(xù)。這是我們網(wǎng)站立足發(fā)展可吸取的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)施每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候避免急功近利，草率上線，必須對(duì)每一個(gè)合作的商家負(fù)責(zé)，對(duì)要實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行深入的行業(yè)分析、測(cè)評(píng)，并精心策劃、精美包裝，將其做成商家的亮點(diǎn)進(jìn)行推出。 在此基礎(chǔ)上更要開拓新的市場(chǎng)，在開拓市場(chǎng)的問(wèn)題上我們應(yīng)當(dāng)看到，目前主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有或者很少涉足的商業(yè)區(qū)并不是“垃圾”，沒有價(jià)值的，從 21 世紀(jì)初隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展期 重慶直轄市 的主城、新城范圍也 飛速發(fā)展，不斷擴(kuò)大，人口也不斷密集，所以其潛在的開發(fā)價(jià)值是巨大的。但是在開發(fā)這些市場(chǎng)的時(shí)候要注意避免“水土不服”，主要對(duì)相應(yīng)片區(qū)知根知底的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進(jìn)行開拓推廣。 下面對(duì) 重慶 各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進(jìn)行細(xì)致的 市場(chǎng)細(xì)分 ，逐一分析： 重慶 商業(yè)中心規(guī)模及其分布 重慶 市地區(qū)級(jí)商業(yè)中心將達(dá) 10 個(gè)，大中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 360 多 處。大部分居民出行400 米就能享受購(gòu)物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù) 。 重慶團(tuán)享科技發(fā)展有限公司 辦公地址：重慶市南岸區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)電信宿舍 21 單元 402 16 重慶 主城區(qū) 10 個(gè)，每個(gè)區(qū)都重點(diǎn)打造 13 商業(yè)中心， 如：南岸區(qū)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)、江北區(qū)的觀音橋商業(yè)街 。 每個(gè)區(qū)的 商業(yè)區(qū)歷來(lái)是 重慶 人購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)的首選之地。 每個(gè)區(qū)又有地鐵 3 號(hào)線路連接而成，每個(gè)地鐵出站口都是上也較為繁華之地。 問(wèn)題二：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于服務(wù)性的實(shí)體商戶來(lái)講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。 對(duì)策：建設(shè)兼職銷售團(tuán)隊(duì)，以消費(fèi)者位置為重點(diǎn)推廣導(dǎo)向。除 中所述網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前期開 北碚區(qū)、合川區(qū)、涪陵區(qū)、江津區(qū)、永川區(qū)、豐都 、 榮昌 、 萬(wàn)州 分站外，將 重慶 主城區(qū)的 10 個(gè)區(qū)的 各商業(yè)片區(qū)也進(jìn)行細(xì)分， 渝北、渝中與江北區(qū)建立一個(gè)分站 ， 巴南區(qū)與大渡口區(qū) 建立一 個(gè)分站 ， 南岸、九龍坡和沙坪壩 區(qū) 規(guī)總部管理 ，此 三 大 片 區(qū)為 重慶 主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，配備全職專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展專員進(jìn)行一定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的商戶開發(fā)。 問(wèn)題三：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購(gòu)的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人員素質(zhì)參差不齊等。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買活動(dòng)完全基于線上網(wǎng)站，但是很大一部分的折扣消費(fèi)需求群體因?yàn)槟昙o(jì)較大、不能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)、因?yàn)槁闊┎辉敢馍暾?qǐng)注冊(cè)網(wǎng)銀或支付寶等在線支付工具、對(duì)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)模式不了解等等問(wèn)題，阻礙了一定數(shù)量的人群參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)。 對(duì)策：移動(dòng)的會(huì)購(gòu)，活 的維絡(luò)城模式。會(huì)購(gòu)、維絡(luò)城等折扣宣傳方式為設(shè)立優(yōu)惠券打印終端進(jìn)行宣傳，以銷售會(huì)員卡進(jìn)行盈利。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可建設(shè)以全職或兼職業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)的優(yōu)惠券或短信發(fā)放終端。基于 的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對(duì)于不在線支付但有折扣消費(fèi)需求的人群，進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、優(yōu)惠短信或?qū)嵨锷唐钒l(fā)放的形式進(jìn)行交易。 此策略為初期低成本發(fā)展策略，初期之后逐步將兼職人員過(guò)渡為全職人員，著力做好服務(wù)，建立良好社區(qū)鄰里關(guān)系，打造“團(tuán)委會(huì)”模式，為消費(fèi)者解決各種消費(fèi)需求和后期服務(wù)。 六．網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 大亨團(tuán)每個(gè)分 站運(yùn)營(yíng)所需硬件費(fèi)用 總計(jì) ： 69000 元 x 主城區(qū) 3 個(gè) =207000 元 每個(gè)分站運(yùn)營(yíng)硬件和場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算為： （ 34700 元） 公司注冊(cè)費(fèi)用 —— 5000 元 初期辦公場(chǎng)所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積 60 到 80 平方米，通常支付方式為季付并加一個(gè)月租金作為押金。起步階段所需辦公場(chǎng)所租金以 2500 元每月的租金核算 —— 10000 元 辦公設(shè)施費(fèi)用：辦公桌椅 450 元每套，初期需要 8 套，會(huì)議、接待用桌椅一套 800 元共計(jì) —— 4400 元 電腦費(fèi)用，普通人員電腦 1800 元每臺(tái)，計(jì) 1 臺(tái)；設(shè)計(jì)、推廣人員電腦2600 元每臺(tái)，計(jì) 2 臺(tái)。共計(jì)費(fèi)用 —— 7000 元 寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用 —— 2500 元 打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)費(fèi)用 —— 2800 元 辦公文具費(fèi)用 —— 300 元 空調(diào)兩臺(tái)、飲水器一臺(tái)等電器設(shè)備 —— 2700 元 重慶團(tuán)享科技發(fā)展有限公司 辦公地址：重慶市南岸區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)電信宿舍 21 單元 402 17 網(wǎng)站人員基本工資：（ 14300 元） 總經(jīng)理 —— 3000 元每月 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) —— 2021 元每月 網(wǎng)站線上推廣人員 1 名 —— 1800 元每月 網(wǎng)站編輯管理人員 1 名 —— 1500 元 每月 業(yè)務(wù)拓展專員 3 名，每名 1500 元每月，計(jì) —— 4500 元每月 客服行政專員 1 名 —— 1500 元每月 以上工資已轉(zhuǎn)正后實(shí)際月薪計(jì)算，不包含人員保險(xiǎn)的繳納，效績(jī)獎(jiǎng)金和兼職人員 費(fèi)用。 宣傳推廣費(fèi)用：（ 20210 元） 初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作，每家網(wǎng)站合作價(jià)格 600 元到 1200 元不等，費(fèi)用 —— 3000 元每月 線上廣告投放 —— 2021 元 印刷宣傳用品 —— 1000 元 兼職推廣人員費(fèi)用 —— 1000 元 預(yù)留活動(dòng)推廣費(fèi)用 —— 3000 元 百度、團(tuán) 800 推 廣 —— 10000 元 七．網(wǎng)站發(fā)展初期時(shí)間節(jié)點(diǎn) 公司 網(wǎng)站各 個(gè)項(xiàng)目級(jí) 步驟及時(shí)間階段：公司 融資 到位后一個(gè)月內(nèi) 為公司發(fā)展規(guī)劃期 ，主要事宜包括： 公司 總部辦公場(chǎng)地搬遷 確定 —— 公司 購(gòu)置辦公房一套 （ 15 個(gè)工作日） —— 辦公場(chǎng)地裝修 （ 30 個(gè)工作日） —— 公司增擴(kuò)人員 招聘信息發(fā)布（同時(shí)進(jìn)行 10 個(gè)工作日） —— 公司員工的面試、培訓(xùn)、就任崗位（ 10 個(gè)工作日） —— 公司搬遷 （ 3 個(gè)工作日） —— 網(wǎng)站 后臺(tái)升級(jí) 、模版升級(jí)、服務(wù)器購(gòu)置 （ 20 個(gè)工作日） —— 公司 規(guī)范運(yùn)營(yíng) （ 5 到 8 個(gè)工作日） 試運(yùn)營(yíng)期間根據(jù)各方面情況進(jìn)行推廣和人員等方面調(diào)整，確定半年內(nèi)發(fā) 展計(jì)劃。公司正式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動(dòng)合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。 八．目標(biāo)設(shè)定 網(wǎng)站近期收支平衡時(shí)間節(jié)點(diǎn) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站項(xiàng)目見效快，資金流動(dòng)及匯攏性強(qiáng)，利于成本的回收和規(guī)模的擴(kuò)大。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運(yùn)行到網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備階段共需兩個(gè)月時(shí)間，前期投入共需52100 元。從第三個(gè)月開始進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況： （ 1） 預(yù)熱期 (1 個(gè)月 ) 費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用共計(jì) —— 35300 元 項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量 提升 5 倍達(dá)到 3 期 預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)：每 期購(gòu)買人數(shù)平均值 40 人，一個(gè)月 12 期共計(jì) 480 人左右。 收入利潤(rùn)：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，低價(jià)為主，項(xiàng)目加價(jià)率控制為最低限度，不以盈利為目的。 預(yù)熱期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不作要求。 （ 2）強(qiáng)化期（ 2 個(gè)月） 重慶團(tuán)享科技發(fā)展有限公司 辦公地址：重慶市南岸區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)電信宿舍 21 單元 402 18 費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì) —— 44800 元 項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為 4 期 預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)：每期購(gòu)買人數(shù)平均值 120 人，一個(gè)月 16 期共計(jì) 1500 人左右。 收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率逐漸跟市場(chǎng)接軌，以消化大部分費(fèi)用支出為目的。 強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到 15000 元目標(biāo)。 （ 3）穩(wěn)固期（ 3 個(gè)月） 費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì) —— 47800 元 項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為 4 期 預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)：每期購(gòu)買人數(shù)平均值 350 人，一個(gè)月 16 期共計(jì) 3800 人左右。 收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率以隨行就市方式進(jìn)行加價(jià)，以初步實(shí)現(xiàn)盈利為目的。 強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到 35000 元目標(biāo)。 (4 ) 發(fā)展期（ 2 個(gè)月） 重慶主城形成一個(gè)總部，兩個(gè)分站覆蓋整個(gè)重慶主城區(qū)域，形成鐵三角力量。三個(gè)站點(diǎn)，每月銷售利潤(rùn)可達(dá)到約 20 萬(wàn)。 （ 5）拓展期（ 3 個(gè)月） 重慶周邊市縣分站拓展，達(dá)到 3— 8 個(gè)分站機(jī)構(gòu)，更加鞏固重慶本土市場(chǎng)。 （ 6）連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)期（ 2— 5 年） 現(xiàn)實(shí)全國(guó)每個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市、特區(qū)等主城覆蓋，并收購(gòu)一些知名品牌網(wǎng)站，形成集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。 重慶團(tuán)享科技發(fā)展有限公司 2021 年 11 月 6 日