【正文】 水平，吸引人才加盟。第三，對(duì)合理化建議提供報(bào)酬（使這一部分的收入占員工收入的相當(dāng)比例）。第四，隨著項(xiàng)目擴(kuò)大，適當(dāng)增加一部分其他獎(jiǎng)勵(lì)。如：機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、紅利、福利以及其他人事待遇等。 實(shí)行人才“動(dòng)態(tài)管理”，引入競爭機(jī)制。第一，破除傳統(tǒng)觀念，大膽起用優(yōu)秀人才，構(gòu)造全新的人才晉升渠道。建立以人為本、用人唯才的用人機(jī)制，使提升的員工產(chǎn)生強(qiáng)烈的成就感和責(zé)任感，其他員工樹立更遠(yuǎn)大的進(jìn)取目標(biāo)，更使原有的干部產(chǎn)生危機(jī)感，從而激發(fā)全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性。第二，采用“末位淘汰制”， 保持適度的下崗率。特別適用于在一線崗位，對(duì)于銷售能力差的員工在試用期內(nèi)予以淘汰，同時(shí)可通過每月的銷售業(yè)績、季度的員工考核，進(jìn)行部分人員的晉升或淘汰調(diào)整。但員工流動(dòng)率總體上應(yīng)保持在公司總?cè)藬?shù)的5%左右為宜。第三，對(duì)于有發(fā)展前途的人才，要定向培訓(xùn)和培養(yǎng)，破格提撥，為他們提供一個(gè)能充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的空間，做到人盡其才、才盡其用。第四，實(shí)行換崗制。一些日常管理工作，通常分工較細(xì)，且多是事務(wù)性的工作，不具備太大的挑戰(zhàn)性，而長期在一個(gè)崗位工作，容易使職工產(chǎn)生懈怠心理，影響職工積極性的正常發(fā)揮，但是如果在職工熟悉原工作之后，給他另換一個(gè)新崗位，面對(duì)新的工作、較為生疏的任務(wù)，任何人都會(huì)有一種精神一振的感覺，從而以充盈的斗志迎接挑戰(zhàn)。這樣既可以提高職工的才干，使之一專多能，又可充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力，可謂一舉兩得?！　∵\(yùn)用工作激勵(lì)，對(duì)人才進(jìn)行優(yōu)化組合，讓人盡其才。運(yùn)用工作激勵(lì)，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對(duì)工作的熱情和積極性；其次運(yùn)用了參與激勵(lì)，通過參與，形成員工對(duì)企業(yè)歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。重視精神方面的激勵(lì)。積極給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值。如，對(duì)工作的滿意度、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、提高個(gè)人名望的機(jī)會(huì)、相互配合的工作環(huán)境、以及公司對(duì)個(gè)人的表彰和謝意等。尊重理解和關(guān)心企業(yè)員工，以激發(fā)員工的上進(jìn)心和積極性，增進(jìn)職工對(duì)企業(yè)的感情和歸屬感。（二）教育與培訓(xùn)品牌總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)品牌中心的相關(guān)人員，培訓(xùn)關(guān)于品牌策劃的專業(yè)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)技能；以及關(guān)于招商加盟知識(shí)和市場開拓技能。營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)營銷的相關(guān)人員，培訓(xùn)客戶服務(wù)技巧、銷售技巧、銷售語言模板、珠寶專業(yè)知識(shí)等營運(yùn)知識(shí)?？偞碡?fù)責(zé)對(duì)區(qū)域代理培訓(xùn)金融知識(shí)、資本運(yùn)營知識(shí)、高端貨品鑒定知識(shí)和市場行情分析等知識(shí)。老員工負(fù)責(zé)對(duì)新入職員工培訓(xùn)企業(yè)文化和行業(yè)知識(shí)介紹等。各區(qū)域代理培訓(xùn)計(jì)劃由其負(fù)責(zé)人擬訂，交總代理審批；培訓(xùn)日程安排一般是每周一次小培訓(xùn)，每月一次大培訓(xùn)。（三）企業(yè)文化強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營理念。公司的經(jīng)營理念：推廣某珠寶文化，以人為本，唯才必用。（2）導(dǎo)入品牌的CI系統(tǒng)，實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略。 （3）實(shí)施制度在建工程。首先，規(guī)范培訓(xùn)制度和體系，豐富培訓(xùn)內(nèi)容和層次。把企業(yè)文化教育培訓(xùn)、崗位職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)、崗位技能操作規(guī)范培訓(xùn)等內(nèi)容納入公司管理制度中。其次，健全公司績效考評(píng)管理制度，把企業(yè)文化建設(shè)成效納入公司部門個(gè)人績效考評(píng)體系。再次，開展思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，建立健全公司激勵(lì)和約束機(jī)制。 （4）實(shí)施典型示范工程。先進(jìn)的典型人物和典型事跡是企業(yè)精神、優(yōu)秀理念生動(dòng)、形象的體現(xiàn)和象征，具有很強(qiáng)的示范、輻射、傳成作用，沒有個(gè)性鮮明的典型就沒有獨(dú)特的企業(yè)文化。在實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)把先進(jìn)企業(yè)文化典型化，大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進(jìn)典型，大力宣傳和表彰先進(jìn)典型，創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍。 第四章 投資說明一、資金配置計(jì)劃總投資額：？？？萬人民幣注資方式：貨幣資金資金到位時(shí)間：資金可分兩筆到位，前期到位？？？萬人民幣，進(jìn)行項(xiàng)目籌備；待VI、CI、品牌形象確立及場地確認(rèn)后，到位剩余的？？？萬資金，進(jìn)行貨品大規(guī)模采購和儲(chǔ)備，以便項(xiàng)目正式運(yùn)營啟動(dòng)。本項(xiàng)目以傳統(tǒng)的珠寶零售業(yè)務(wù)作為市場切入點(diǎn)，計(jì)劃通過單店和連鎖經(jīng)營提升品牌價(jià)值，通過加盟連鎖搶占市場份額。以下利潤率等各項(xiàng)分析均僅限于實(shí)體運(yùn)營階段的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。二、利潤率貨品銷售利潤保證：貨品高進(jìn)高出。如采購時(shí)遇市場價(jià)格上漲，則根據(jù)貨品的高進(jìn)高出原則，定價(jià)和銷售。貨品低進(jìn)高出。如采購資源優(yōu)勢把握得當(dāng)，有較好的機(jī)會(huì)低位購進(jìn)貨品，亦可根據(jù)銷售時(shí)的市場行情進(jìn)行定位。只要貨品整體不高于市場價(jià)，這個(gè)定位即為合理，可適當(dāng)增強(qiáng)利潤。適當(dāng)推出部分特價(jià)貨品。即結(jié)合市場推廣活動(dòng)，適當(dāng)調(diào)低部分貨品的銷售倍率，推廣品牌知名度，打響市場美譽(yù)度。前提是保證貨品貨真價(jià)實(shí)，工藝精湛。三、投資回報(bào)率（一）實(shí)體經(jīng)營投資回報(bào)率計(jì)算（1）臨街專賣店/商場專柜。？？（2）加盟店。加盟店形式主要以代理商加盟為主，由代理商自負(fù)盈虧。其中，代理商大約可收??？？？萬元的加盟保證金，加盟費(fèi)可根據(jù)情況決定是否收取。如果實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)？？家加盟店，此筆費(fèi)用也可作為公司投資運(yùn)轉(zhuǎn)所用。此外，代理商必須保證首批買進(jìn)開業(yè)所需貨品，可獲取約進(jìn)貨價(jià)？？？左右的利潤。可允許加盟商適當(dāng)調(diào)換一定比例貨品，防止串貨。（二）品牌價(jià)值的提升品牌價(jià)值的提升，將是本項(xiàng)目運(yùn)營的最大的受益者，累積于日常運(yùn)營中所獲得的良好信譽(yù)及廣泛的美譽(yù)度，需要全體營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的精心維護(hù)。品牌價(jià)值是無形資產(chǎn)，也是可使企業(yè)百年長青，不斷傳承的唯一力量。四、風(fēng)險(xiǎn)因素如上所述，運(yùn)營此項(xiàng)目利潤率高，投資回報(bào)率可觀。但是，再好的生意，也存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn)。目前本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有以下幾點(diǎn)：（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生根本性變化。若經(jīng)濟(jì)整體向下，大量投資熱錢不再關(guān)注中國內(nèi)地投資市場，大批資金撤離，居民儲(chǔ)蓄意愿不斷增強(qiáng)，對(duì)投資失去興趣，珠寶的銷售勢必受到相應(yīng)影響，投資者失去投資意愿，直接影響每年銷售目標(biāo)的達(dá)成。（2）管理經(jīng)驗(yàn)限制。盡管擁有多年的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但任何一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營都必須具備獨(dú)到的眼光、良好的市場預(yù)測和判斷能力，更需要一支龐大高效的經(jīng)營隊(duì)伍。若因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)限制，做出某些錯(cuò)誤判斷和決策，也將直接影響到項(xiàng)目的成敗。（3）市場不確定性限制。目前市場雖然整體向好，但市場總是瞬息萬變，變幻莫測。我們可以把住市場脈搏，但無法永遠(yuǎn)清晰地看到下一個(gè)市場熱點(diǎn)。因此，市場的不確定性，也會(huì)對(duì)珠寶產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響，畢竟珠寶產(chǎn)品單價(jià)較高，變現(xiàn)較難等問題永遠(yuǎn)是投資者最大的顧慮。（4）前期投資費(fèi)用較大。實(shí)體店的運(yùn)營，前期需要花較大費(fèi)用在裝修、道具、辦公用品、展柜、管理費(fèi)、商場保底扣點(diǎn)、人員工資提成等費(fèi)用上，而且這部分費(fèi)用皆為不可逆費(fèi)用，一旦項(xiàng)目失敗，則不可回收和變現(xiàn)。以上，即為本項(xiàng)目運(yùn)營存在的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，在投資前需要格外注意和充分考慮?？偨Y(jié)省珠寶市場正處于起步階段，存在很大的市場潛力。我們要增加對(duì)市場份額的占有，必須找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。連鎖經(jīng)營策略必須結(jié)合省珠寶市場的現(xiàn)狀，制定一套立體的推廣策略。要從產(chǎn)品層面做好銷售，又要從品牌管理的角度去拓展加盟商，通過知識(shí)的傳導(dǎo)、能力的復(fù)制、模式的創(chuàng)新與執(zhí)行等方式來，實(shí)實(shí)在在的讓消費(fèi)者與加盟商認(rèn)同，這是推廣的基礎(chǔ)。我們選擇適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳方式，與打造品牌形象、品牌文化相結(jié)合地進(jìn)行廣告投放、內(nèi)容提供等，實(shí)施整合傳播。通過各種媒體手段，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌文化的宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾產(chǎn)品的深入了解，以及購買興趣，同時(shí)打造自己的品牌形象?？傊? 我們認(rèn)為, 某珠寶的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場份額和增加加盟連鎖店應(yīng)該成為目前我們的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。積極即抓住機(jī)遇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，推動(dòng)中國珠寶市場健康、有序、快速發(fā)展。