【正文】 。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，從2000年初以來(lái)10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個(gè)大型居住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵1號(hào)線和2號(hào)線的開(kāi)通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。河西市級(jí)商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、多功能的綜合商業(yè)中心，承擔(dān)為本市居民服務(wù)和輻射周邊城市的功能。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)將來(lái)可利用地鐵1號(hào)線和6號(hào)線交匯的元通樞紐站的地下空間，使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和辦公、金融等其它設(shè)施連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵(lì)建設(shè)市區(qū)購(gòu)物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣(mài)店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)、自動(dòng)售貨亭、文化娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，至于家居建材商店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將被限制設(shè)置。此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級(jí)商業(yè)中心有10個(gè)，包括中央門(mén)、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門(mén)、安德門(mén)、石門(mén)坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，而社區(qū)購(gòu)物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣(mài)店等將被鼓勵(lì)建設(shè)。以外來(lái)人口為主，近年逐漸被看好開(kāi)發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門(mén)地區(qū)的西邊將結(jié)合現(xiàn)有的南京長(zhǎng)途汽車(chē)站在南京商廈的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展，東邊將結(jié)合南京火車(chē)站進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，該地區(qū)處理好對(duì)外交通和市內(nèi)交通之間的關(guān)系。安德門(mén)商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬(wàn)平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵1號(hào)線和7號(hào)線交匯點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展和居民生活息息相關(guān)的日常消費(fèi)類業(yè)態(tài)。南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，消費(fèi)水平成井噴勢(shì)增長(zhǎng)，在主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢(shì)幾近飽和的情況下各大商家，連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地?fù)屖袌?chǎng)。并且此地區(qū)的消費(fèi)群體易于集中，容易形成消費(fèi)圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學(xué)城，分別為：仙林大學(xué)城包含：　南京師范大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林公安高等?？茖W(xué)校、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、應(yīng)天學(xué)院、南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校仙林分校、南京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南京國(guó)際學(xué)校。約10萬(wàn)人的學(xué)生數(shù)量。地鐵二號(hào)線在2010年5月在仙靈通車(chē)后，中高檔商品房的銷售不斷增加，居民數(shù)量快速增長(zhǎng)。江寧大學(xué)城包含：南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院、中國(guó)藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江寧職教中心、金陵協(xié)和神學(xué)院、江寧開(kāi)發(fā)區(qū)有南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、正德學(xué)院、東南大學(xué)金城學(xué)院。人數(shù)約20萬(wàn)，同樣與2010年5月地鐵一號(hào)線南延線通車(chē)。浦口大學(xué)城：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（工學(xué)院）、南京工業(yè)大學(xué)東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院 、江蘇警官學(xué)院 、江蘇陸軍指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、南京氣象學(xué)院。人數(shù)約6萬(wàn)，分布較為松散，沒(méi)有地鐵通過(guò)，與主城區(qū)有長(zhǎng)江相隔。 就目前南京團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的分析來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的仍然集中在山西路，新街口，夫子廟三大老牌商業(yè)圈，幾大實(shí)力雄厚，人員眾多的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已成白熱化趨勢(shì)，小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者新進(jìn)入南京市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站適宜走差異化路線，發(fā)揚(yáng)自身特點(diǎn)，謀求更多更廣泛的生存發(fā)展空間。雖然三大商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，人口密集區(qū)，大學(xué)城目前受開(kāi)發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)， 尚未受到相關(guān)行業(yè)的重視，在此敢斷言，誰(shuí)先進(jìn)軍如此廣闊的市場(chǎng)，誰(shuí)就將在接下來(lái)的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。網(wǎng)站初期目標(biāo)為立足南京市場(chǎng)，覆蓋南京各個(gè)商業(yè)片區(qū)，所以網(wǎng)站建立初期就將設(shè)立南京主站、江寧、仙靈、浦口、大廠分站，以公司直營(yíng)或分站加盟代理的方式經(jīng)營(yíng)。（附：分站代理協(xié)議）。：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于服務(wù)性的實(shí)體商戶來(lái)講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。對(duì)策：建設(shè)兼職銷售團(tuán)隊(duì)，以消費(fèi)者位置為重點(diǎn)推廣導(dǎo)向。、仙靈、浦口、大廠分站外，將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進(jìn)行細(xì)分，山西路片區(qū)，龍江片區(qū)，新街口片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，配備全職專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展專員進(jìn)行一定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的商戶開(kāi)發(fā)。南京主城居住人口相對(duì)集中區(qū)域有：中央門(mén)片區(qū)、瑞金路片區(qū)、邁皋橋片區(qū)、熱河路三岔河片區(qū)、三牌樓片區(qū)、南湖片區(qū)、秦虹小區(qū)大明路、石門(mén)坎苜蓿園片區(qū)、孝陵衛(wèi)片區(qū)、河西南部奧體片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，以上片區(qū)的特點(diǎn)是以大中型住宅社區(qū)為主，人口居住較為集中，且各片區(qū)有較為集中的小規(guī)模商業(yè)圈。以這些小規(guī)模商業(yè)圈為中心，招募熟知相應(yīng)片區(qū)人文環(huán)境及商戶情況的兼職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)該片區(qū)線下工作，包括兩方面：，消費(fèi)者資料收集。線下推廣方式：在人流量大的小型商業(yè)圈附近、人口密集的社區(qū)內(nèi)或社區(qū)周?chē)?，發(fā)放折扣卡片、宣傳單頁(yè)；在各大社區(qū)公告欄張貼廣告海報(bào)，與該商業(yè)圈部分臨街商家合作，在其門(mén)口擺放X展架或張貼海報(bào)；選擇合適地點(diǎn)采取定點(diǎn)采集方式，安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門(mén)口或社區(qū)內(nèi)、商業(yè)圈的廣場(chǎng)或路口擺放可折疊桌椅和X展架，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放返利賬號(hào)卡，登記消費(fèi)者資料，包括：大致年齡范圍、居住社區(qū)名稱、手機(jī)號(hào)碼、郵箱、號(hào)碼等（附：消費(fèi)者信息登記表）。、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行商戶的導(dǎo)向性團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)和實(shí)物商品團(tuán)購(gòu)。實(shí)物性團(tuán)購(gòu)以包郵和業(yè)務(wù)員定點(diǎn)“分贓”相結(jié)合方式進(jìn)行。（注：兼職人員業(yè)績(jī)考核方式、標(biāo)準(zhǔn)、）：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購(gòu)的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人員素質(zhì)參差不齊等。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)完全基于線上網(wǎng)站，但是很大一部分的折扣消費(fèi)需求群體因?yàn)槟昙o(jì)較大、不能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)、因?yàn)槁闊┎辉敢馍暾?qǐng)注冊(cè)網(wǎng)銀或支付寶等在線支付工具、對(duì)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)模式不了解等等問(wèn)題，阻礙了一定數(shù)量的人群參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)。對(duì)策：移動(dòng)的會(huì)購(gòu)，活的維絡(luò)城模式。會(huì)購(gòu)、維絡(luò)城等折扣宣傳方式為設(shè)立優(yōu)惠券打印終端進(jìn)行宣傳，以銷售會(huì)員卡進(jìn)行盈利。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可建設(shè)以全職或兼職業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)的優(yōu)惠券或短信發(fā)放終端。，進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、優(yōu)惠短信或?qū)嵨锷唐钒l(fā)放的形式進(jìn)行交易。此策略為初期低成本發(fā)展策略，初期之后逐步將兼職人員過(guò)渡為全職人員，著力做好服務(wù)，建立良好社區(qū)鄰里關(guān)系，打造“團(tuán)委會(huì)”模式，為消費(fèi)者解決各種消費(fèi)需求和后期服務(wù)。六．網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)27800元）公司注冊(cè)費(fèi)用——5000元初期辦公場(chǎng)所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個(gè)月租金作為押金。起步階段所需辦公場(chǎng)所租金以2500元每月的租金核算——10000元辦公設(shè)施費(fèi)用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會(huì)議、接待用桌椅一套800元共計(jì)——2000元 電腦費(fèi)用，普通人員電腦600元每臺(tái)，計(jì)6臺(tái)；設(shè)計(jì)、推廣人員電腦1200元每臺(tái)，計(jì)2臺(tái)。共計(jì)費(fèi)用——6000元 寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用——2500元 打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)費(fèi)用——800元 辦公文具費(fèi)用——300元 空調(diào)兩臺(tái)、飲水器一臺(tái)等電器設(shè)備——1200元：（14300元） 總經(jīng)理——3000元每月 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——2000元每月 網(wǎng)站線上推廣人員1名——1800元每月 網(wǎng)站編輯管理人員1名——1500元每月 業(yè)務(wù)拓展專員3名，每名1500元每月，計(jì)——4500元每月 客服行政專員1名——1500元每月 以上工資已轉(zhuǎn)正后實(shí)際月薪計(jì)算，不包含人員保險(xiǎn)的繳納，效績(jī)獎(jiǎng)金和兼職人員費(fèi)用。：（10000元）初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作，每家網(wǎng)站合作價(jià)格600元到1200元不等，費(fèi)用——3000元每月線上廣告投放——2000元印刷宣傳用品——1000元兼職推廣人員費(fèi)用——1000元預(yù)留活動(dòng)推廣費(fèi)用——3000元七．網(wǎng)站發(fā)展初期時(shí)間節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站各項(xiàng)事宜辦理步驟及時(shí)間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個(gè)月內(nèi)位公司籌備期，主要事宜包括：公司地址確定——公司場(chǎng)所租賃入?。ㄈ齻€(gè)工作日）——電腦及辦公設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、安置（兩個(gè)工作日）——網(wǎng)站建設(shè)及招聘信息發(fā)布（同時(shí)進(jìn)行10個(gè)工作日）——公司員工的面試、培訓(xùn)、就任崗位（10個(gè)工作日）——網(wǎng)站項(xiàng)目積累、策劃（15個(gè)工作日）——網(wǎng)站正式上線、試運(yùn)營(yíng)（20個(gè)工作日）——公司正式注冊(cè)成立（5到8個(gè)工作日）試運(yùn)營(yíng)期間根據(jù)各方面情況進(jìn)行推廣和人員等方面調(diào)整，確定半年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃。公司正式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動(dòng)合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。八．目標(biāo)設(shè)定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站項(xiàng)目見(jiàn)效快，資金流動(dòng)及匯攏性強(qiáng)，利于成本的回收和規(guī)模的擴(kuò)大。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運(yùn)行到網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備階段共需兩個(gè)月時(shí)間，前期投入共需52100元。從第三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：（1） 預(yù)熱期(1個(gè)月)費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用共計(jì)——15300元項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值40人，一個(gè)月12期共計(jì)480人左右。收入利潤(rùn)：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，低價(jià)為主，項(xiàng)目加價(jià)率控制為最低限度，不以盈利為目的。預(yù)熱期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不作要求。（2）強(qiáng)化期（2個(gè)月）費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——14800元項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值100人，一個(gè)月12期共計(jì)1200人左右。收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率逐漸跟市場(chǎng)接軌，以消化大部分費(fèi)用支出為目的。強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到10000元目標(biāo)。 （3）穩(wěn)固期（3個(gè)月）費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——17800元項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值300人，一個(gè)月12期共計(jì)3600人左右。收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率以隨行就市方式進(jìn)行加價(jià)，以初步實(shí)現(xiàn)盈利為目的。強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到25000元目標(biāo)。.