【正文】 期基本戰(zhàn)略1111第四章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程及效益分析34　　　　 團(tuán)購(gòu)，即為團(tuán)體采購(gòu)，也稱集體采購(gòu)。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，居民收入和購(gòu)買力不斷增加，并且國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)政策刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆打下了政策基礎(chǔ)。商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國(guó)消費(fèi)者更在意低價(jià)，回頭客很少，商家不會(huì)對(duì)這種推廣服務(wù)感到滿意。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國(guó)大部分主流城市。我們尊重每一位員工，關(guān)注每一個(gè)員工的成長(zhǎng)，關(guān)心每一個(gè)員工的未來(lái)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的宗旨1．充分利用社會(huì)中各種群體自身的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘可利用資源，大大增加我們的信息采集面，宣傳和采集雙向并行。根據(jù)業(yè)務(wù)需要招募各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)實(shí)施該業(yè)務(wù)部門的的各項(xiàng)工作。：大專及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運(yùn)營(yíng)人才,具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)意識(shí)；對(duì)本地生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有深入理解。每日對(duì)當(dāng)日銷售情況進(jìn)匯總，和財(cái)務(wù)核對(duì)賬目情況。注：：線上實(shí)際購(gòu)買人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤(rùn)5%提成。3．收集社區(qū)或校園消費(fèi)者資料，并進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。：試用期1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國(guó)家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；基本工資1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)效績(jī)工資2%（以凈利潤(rùn)為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，完成相關(guān)區(qū)域商戶開(kāi)發(fā)工作。精品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)椴捎脠F(tuán)購(gòu)模式，所以訂單量較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)美體、酒店服務(wù)、攝影寫(xiě)真等這些都是利潤(rùn)空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒(méi)有季節(jié)性限制。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問(wèn)答等。以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度。 持續(xù)進(jìn)行更多線下推廣方式，覆蓋更多線下的目標(biāo)人群工作、生活場(chǎng)所。下面逐一分析目前南京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)的問(wèn)題和解決方案。大部分居民出行400米就能享受購(gòu)物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù)。湖南路副中心將建成各類業(yè)態(tài)齊全、兼顧服務(wù)本市居民和外來(lái)人口的綜合性商業(yè)中心，今后要沿湖南路、山西路巷兩側(cè)縱深發(fā)展。此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級(jí)商業(yè)中心有10個(gè)，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。地鐵二號(hào)線在2010年5月在仙靈通車后，中高檔商品房的銷售不斷增加，居民數(shù)量快速增長(zhǎng)。網(wǎng)站初期目標(biāo)為立足南京市場(chǎng)，覆蓋南京各個(gè)商業(yè)片區(qū)，所以網(wǎng)站建立初期就將設(shè)立南京主站、江寧、仙靈、浦口、大廠分站，以公司直營(yíng)或分站加盟代理的方式經(jīng)營(yíng)。、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)需求為基礎(chǔ)進(jìn)行商戶的導(dǎo)向性團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)和實(shí)物商品團(tuán)購(gòu)。此策略為初期低成本發(fā)展策略，初期之后逐步將兼職人員過(guò)渡為全職人員，著力做好服務(wù)，建立良好社區(qū)鄰里關(guān)系，打造“團(tuán)委會(huì)”模式，為消費(fèi)者解決各種消費(fèi)需求和后期服務(wù)。從第三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：（1） 預(yù)熱期(1個(gè)月)費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用共計(jì)——15300元項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期預(yù)計(jì)購(gòu)買人數(shù)：每期購(gòu)買人數(shù)平均值40人，一個(gè)月12期共計(jì)480人左右。強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到25000元目標(biāo)。收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率逐漸跟市場(chǎng)接軌，以消化大部分費(fèi)用支出為目的。：（10000元）初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作，每家網(wǎng)站合作價(jià)格600元到1200元不等，費(fèi)用——3000元每月線上廣告投放——2000元印刷宣傳用品——1000元兼職推廣人員費(fèi)用——1000元預(yù)留活動(dòng)推廣費(fèi)用——3000元七．網(wǎng)站發(fā)展初期時(shí)間節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站各項(xiàng)事宜辦理步驟及時(shí)間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個(gè)月內(nèi)位公司籌備期，主要事宜包括：公司地址確定——公司場(chǎng)所租賃入?。ㄈ齻€(gè)工作日）——電腦及辦公設(shè)備購(gòu)買、安置（兩個(gè)工作日）——網(wǎng)站建設(shè)及招聘信息發(fā)布（同時(shí)進(jìn)行10個(gè)工作日）——公司員工的面試、培訓(xùn)、就任崗位（10個(gè)工作日）——網(wǎng)站項(xiàng)目積累、策劃（15個(gè)工作日）——網(wǎng)站正式上線、試運(yùn)營(yíng)（20個(gè)工作日）——公司正式注冊(cè)成立（5到8個(gè)工作日）試運(yùn)營(yíng)期間根據(jù)各方面情況進(jìn)行推廣和人員等方面調(diào)整，確定半年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃。對(duì)策：移動(dòng)的會(huì)購(gòu)，活的維絡(luò)城模式。、仙靈、浦口、大廠分站外，將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進(jìn)行細(xì)分，山西路片區(qū)，龍江片區(qū)，新街口片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，配備全職專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展專員進(jìn)行一定時(shí)間節(jié)點(diǎn)的商戶開(kāi)發(fā)。東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院 、江蘇警官學(xué)院 、江蘇陸軍指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 、南京氣象學(xué)院。南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，消費(fèi)水平成井噴勢(shì)增長(zhǎng)，在主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢(shì)幾近飽和的情況下各大商家，連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地?fù)屖袌?chǎng)。河西市級(jí)商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、多功能的綜合商業(yè)中心，承擔(dān)為本市居民服務(wù)和輻射周邊城市的功能。新街口商業(yè)地區(qū)承擔(dān)著為南京市服務(wù)和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務(wù)功能，是以金融貿(mào)易、商務(wù)辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿(mào)中心。這是我們網(wǎng)站立足發(fā)展可吸取的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)施每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候避免急功近利，草率上線，必須對(duì)每一個(gè)合作的商家負(fù)責(zé)，對(duì)要實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行深入的行業(yè)分析、測(cè)評(píng)，并精心策劃、精美包裝，將其做成商家的亮點(diǎn)進(jìn)行推出。 充分歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，努力提高老客戶多次購(gòu)買率和多次訪問(wèn)及傳播率。同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)合作伙伴，通過(guò)積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方人氣與知名度。（2）強(qiáng)化期（2個(gè)月）階段目標(biāo)：讓客戶認(rèn)可我們，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費(fèi)用高，精確度低，運(yùn)營(yíng)初期慎重選擇其中一種進(jìn)行推廣。（5） 商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來(lái)的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購(gòu)的企業(yè)制定整體性的推廣計(jì)劃，可以通過(guò)該計(jì)劃收取高額的品牌策劃推廣費(fèi)用。推廣人員根據(jù)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，進(jìn)行推廣活動(dòng)，完成相關(guān)區(qū)域商戶推廣工作。溝通表達(dá)能力，其自身的發(fā)展和規(guī)劃等進(jìn)行不間斷的長(zhǎng)效培訓(xùn)。3．能理解公司運(yùn)營(yíng)理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。線上實(shí)際購(gòu)買人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤(rùn)20%提成。有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；：試用期1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國(guó)家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；基本工資1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)效績(jī)工資2%（以凈利潤(rùn)為準(zhǔn)）。：性別不限，大專及以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉產(chǎn)品B2C網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等站點(diǎn)的推廣。初期組織人員配置和職能如下：（1）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)決策和資金流，人事工作。（3）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力?！　∥覀円浴百愸R不相馬，人人是人才”為