【導讀】文檔名稱狂團團購網(wǎng)商業(yè)計劃書。關(guān)鍵字2021電子商務(wù)B2C商業(yè)計劃

　　

【正文】 碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買） ； ? 二次購買：老客戶的精準營銷及二次購買達成； 2）推廣定位 21 前半年 只針對杭州本地 用戶 。線上線下相結(jié)合方式進行推廣。 3） 推廣策略 A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強化全新的網(wǎng)購體驗【簡單、快速】、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品、超強的團購人氣【限時、限量、限價】。 B. 實施邀請返利機制、策劃推廣之星等活動。 C. 推出消費等級機制，等級越高，能享受折上折。 D. 老客戶的精準營銷、客戶關(guān)懷及二次購買達成。 ? 通過郵件、手機短信喚醒沉睡的老客戶，并引導活躍客戶的二次購買： ? 訪問提醒： XX先生，您好，您有 XX天沒有訪問拉米網(wǎng) 了， 拉米網(wǎng) 致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案? ? 消費返利：您的 XXX號優(yōu)惠券已成功消費，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應付款抵扣? ? 客戶關(guān)還： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當前還有2張團購券，拉米網(wǎng) 提醒您應該近期再安排一次洗牙? ? 精準營銷： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 本周三將聯(lián)合 XX酒店，推出絕對冰點價格的 XX自助套餐， 期待您的光臨? ? 兌獎活動： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集10張已使用的代金券序列號可免費獲得 XXX. ? 第五 章 網(wǎng)站技術(shù)方案 中文簡體 LOGO 綠 色 +白色 方案 主色調(diào)為 淡綠 色，其他搭配色有：黑色 ， 白色、蘭 色 ，橙黃色意喻收獲和希望 。 黑色給人沉穩(wěn)，蘭色給人活潑、白色給人清爽。 可以考慮蘭色或白色當?shù)咨? 方案 2 主色調(diào)為粉色 粉色給人感覺活潑 溫馨 、時尚 。其他搭配色：白色、蘭色、天藍色 22 PHP語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具有強大的擴充能力和和良好的移植能力。 第六 章 推廣方案 推廣 1）線 上廣告?zhèn)鞑? 聚合的力量、每日一單精品、全新的生活主張。形式有： ? 新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當選擇一些全國性門戶網(wǎng)站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。 ? 競價推廣： 百度競價 GG聯(lián)盟 ? 聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過 CPC、 CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、 Flash等廣告推廣網(wǎng)站。 ? 區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。） ? 網(wǎng)址站、插件推廣 2） 話題營銷 在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作 /話題營銷 /口碑營銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組建兼職團隊“槍 手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張【引導非物質(zhì)的生活享受】、超強的團購人氣等； 3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動 與區(qū)域內(nèi)互補型購物網(wǎng)站（例如服飾類 /化妝品購物網(wǎng)站）進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。 4）其他免費線上推廣方式 搜索引擎優(yōu)化、 簽名、 微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網(wǎng)摘推薦、 SNS 分享等。 23 1）媒體廣告推廣 ? 公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視媒體廣告等。 2）寫字樓推廣 寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載 狂團 網(wǎng) 品牌形象、網(wǎng)址及代金券序列號，通過兼職體系定期在當?shù)刂饕獙懽謽沁M行掃樓式推進。 3） 其他線下推廣媒介： 印刷品：海報、 POP單頁、 狂團 網(wǎng) Logo不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置； 禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現(xiàn)場，包括購物袋、 T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小 磁 物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。 （ 2個月） 階段目標： 廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主 ： 1） 新聞稿 在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進行市場預熱； 2） 軟文炒作 傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播； 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進行廣告投放； 4） 話題營銷 制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導流量； （ 4個月） 階段目標：獨善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 24 1） 啟動實用公司已有的 的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文 報道，增加網(wǎng)站知名度 2） 定制一些印有 網(wǎng)站 Logo 的精美禮品， 代金券 等），用于活動現(xiàn)場，挑選目標人群密集度高的寫字樓或園區(qū)進 行掃樓行動； 3） 新聞稿：加大 品牌傳播 力度與頻度，報道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動贊助等； 4） 網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 5） 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補性合作伙伴， 通過積分、優(yōu)惠券融合 等方式提升雙方的人氣與知名度； 6） 軟文 /話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規(guī)模； （ 6個月） 階段目標：品牌效應，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） 根據(jù)前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進行 可持續(xù)性推廣； 1） 持續(xù)進行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標人群工作場所； 2） 新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品 牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。 3） 延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等 推廣方式； 4） 充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進行精準營銷，努力提高老客戶二次 購買率及二次訪問率； 5） 第 七 章 預期 目標 短期目標（第 1年） 由于此類型的網(wǎng)站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個月就能初具規(guī)模，半年 實現(xiàn)盈利。 2021年 10月中旬完成網(wǎng)站的初步建設(shè)，開始試運營階段， 2 個月內(nèi)網(wǎng)站進入正常的運行狀態(tài)，完成網(wǎng)站的初步宣傳， 日平均 IP3千 ， 日注冊會員不低于 50 人， 2021年網(wǎng)站積累的注冊人數(shù)超過 5千 人，平均日訂單成交數(shù)量不低于 80個 。 2021 年上半年，網(wǎng)站進入全面進 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 5萬 人 ， 日平均 IP超過 6千 ， 網(wǎng)站排名爭取進入前 10萬名 ， 日 訂單成交數(shù)量 超過 300份，實際成交額 超過 200 萬 。 網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。加盟商家超過 800家。 25 2021 年 下半年 網(wǎng)站 進入持續(xù)進攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 8萬 人，網(wǎng)站排名爭取進入 5萬名 ，日訂單成交數(shù)量超過 1000份 ，實際成交額達到500萬，市場占有率爭取提高到 10%以上，加盟 商家超過 2021家。 中期目標（第 24年） 通過前 1年網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站進入高速發(fā)展的階段，中期目標是實現(xiàn)更大盈利 上， 開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，網(wǎng)站脫離原來的后來者跟隨策略，轉(zhuǎn)為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段， 同時拓展城市發(fā)展， 到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 50%，加盟連鎖店達到 5000 家。如果網(wǎng)站運營成功，可以考慮并購其他同行 網(wǎng)站， 加快 擴大網(wǎng)站整體規(guī)模。 長期目標（ 5年以后） 通過長達 5年的運營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個階段網(wǎng)站的核心在于維護品牌知名度，增強國際合作，走國際化之路。 第 八 章 投資說明 費用類型： 推廣費用 、辦公費用、 人員費用。 費用 預計 計劃表 辦公費用，人員費暫不計。 指標費用 周期 第一階段（ 2個月） 第二階段（ 6個月） 第三階段（ 6個月） 12個月 （單月投入） 預熱期 強化期 穩(wěn)固期 品牌期 日均 IP 3000 6000 15000 20210 以上 平均轉(zhuǎn)化率 3% 5% 8% 10%以上 日均訂單個數(shù) 90 300 1200 2021 個 合計 累計銷售量 5400個 54000個 216000個 720210 個 個 投入費用預算 50,000 100,000 150,000 30,000 66萬 銷售額 （計 30 元） 162， 000元 1620， 000元 6， 480， 000元 10， 800， 000 19， 062， 000 利潤 （計 1 元） 5400 54， 000 129600 360， 000 549000 元 26 第 九 章 組織架構(gòu) 總經(jīng)理 運營總監(jiān) 財務(wù)部 行政部 商務(wù)運營部 （經(jīng)理） 技術(shù)部 （經(jīng)理） 客服部 （經(jīng)理） 物流部 （經(jīng)理） 銷售人員 商務(wù)拓展 運營推廣 網(wǎng)站編輯 技術(shù) 設(shè)計 策劃 客服 物流配送