【正文】 實行人才“動態(tài)管理”，引入競爭機制。第一，破除傳統(tǒng)觀念，大膽起用優(yōu)秀人才，構(gòu)造全新的人才晉升渠道。建立以人為本、用人唯才的用人機制，使提升的員工產(chǎn)生強烈的成就感和責任感，其他員工樹立更遠大的進取目標，更使原有的干部產(chǎn)生危機感，從而激發(fā)全體干部員工的積極性和創(chuàng)造性。第二，采用“末位淘汰制”， 保持適度的下崗率。特別適用于在一線崗位，對于銷售能力差的員工在試用期內(nèi)予以淘汰，同時可通過每月的銷售業(yè)績、季度的員工考核，進行部分人員的晉升或淘汰調(diào)整。但員工流動率總體上應保持在公司總?cè)藬?shù)的5%左右為宜。第三，對于有發(fā)展前途的人才，要定向培訓和培養(yǎng)，破格提撥，為他們提供一個能充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的空間，做到人盡其才、才盡其用。第四，實行換崗制。一些日常管理工作，通常分工較細，且多是事務性的工作，不具備太大的挑戰(zhàn)性，而長期在一個崗位工作，容易使職工產(chǎn)生懈怠心理，影響職工積極性的正常發(fā)揮，但是如果在職工熟悉原工作之后，給他另換一個新崗位，面對新的工作、較為生疏的任務，任何人都會有一種精神一振的感覺，從而以充盈的斗志迎接挑戰(zhàn)。這樣既可以提高職工的才干，使之一專多能，又可充分調(diào)動職工的積極性，使企業(yè)充滿生機和活力，可謂一舉兩得。　　運用工作激勵，對人才進行優(yōu)化組合，讓人盡其才。運用工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性；其次運用了參與激勵，通過參與，形成員工對企業(yè)歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。重視精神方面的激勵。積極給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值。如，對工作的滿意度、培訓的機會、提高個人名望的機會、相互配合的工作環(huán)境、以及公司對個人的表彰和謝意等。尊重理解和關(guān)心企業(yè)員工，以激發(fā)員工的上進心和積極性，增進職工對企業(yè)的感情和歸屬感。（二）教育與培訓品牌總監(jiān)負責對品牌中心的相關(guān)人員，培訓關(guān)于品牌策劃的專業(yè)知識和網(wǎng)絡銷售的專業(yè)技能；以及關(guān)于招商加盟知識和市場開拓技能。營運總監(jiān)負責對營銷的相關(guān)人員，培訓客戶服務技巧、銷售技巧、銷售語言模板、珠寶專業(yè)知識等營運知識?？偞碡撠煂^(qū)域代理培訓金融知識、資本運營知識、高端貨品鑒定知識和市場行情分析等知識。老員工負責對新入職員工培訓企業(yè)文化和行業(yè)知識介紹等。各區(qū)域代理培訓計劃由其負責人擬訂，交總代理審批；培訓日程安排一般是每周一次小培訓，每月一次大培訓。（三）企業(yè)文化強化企業(yè)的經(jīng)營理念。公司的經(jīng)營理念：推廣周大生珠寶文化，以人為本，唯才必用。（2）導入品牌的CI系統(tǒng)，實施現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略。 （3）實施制度在建工程。首先，規(guī)范培訓制度和體系，豐富培訓內(nèi)容和層次。把企業(yè)文化教育培訓、崗位職業(yè)道德規(guī)范培訓、崗位技能操作規(guī)范培訓等內(nèi)容納入公司管理制度中。其次，健全公司績效考評管理制度，把企業(yè)文化建設成效納入公司部門個人績效考評體系。再次，開展思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，建立健全公司激勵和約束機制。 （4）實施典型示范工程。先進的典型人物和典型事跡是企業(yè)精神、優(yōu)秀理念生動、形象的體現(xiàn)和象征，具有很強的示范、輻射、傳成作用，沒有個性鮮明的典型就沒有獨特的企業(yè)文化。在實施企業(yè)文化建設中應當把先進企業(yè)文化典型化，大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進典型，大力宣傳和表彰先進典型，創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營造企業(yè)文化建設的良好氛圍。 第四章 投資說明一、資金配置計劃總投資額：？？？萬人民幣注資方式：貨幣資金資金到位時間：資金可分兩筆到位，前期到位？？？萬人民幣，進行項目籌備；待VI、CI、品牌形象確立及場地確認后，到位剩余的？？？萬資金，進行貨品大規(guī)模采購和儲備，以便項目正式運營啟動。本項目以傳統(tǒng)的珠寶零售業(yè)務作為市場切入點，計劃通過單店和連鎖經(jīng)營提升品牌價值，通過加盟連鎖搶占市場份額。以下利潤率等各項分析均僅限于實體運營階段的各項數(shù)據(jù)分析。二、利潤率貨品銷售利潤保證：貨品高進高出。如采購時遇市場價格上漲，則根據(jù)貨品的高進高出原則，定價和銷售。貨品低進高出。如采購資源優(yōu)勢把握得當，有較好的機會低位購進貨品，亦可根據(jù)銷售時的市場行情進行定位。只要貨品整體不高于市場價，這個定位即為合理，可適當增強利潤。適當推出部分特價貨品。即結(jié)合市場推廣活動，適當調(diào)低部分貨品的銷售倍率，推廣品牌知名度，打響市場美譽度。前提是保證貨品貨真價實，工藝精湛。三、投資回報率（一）實體經(jīng)營投資回報率計算（1）臨街專賣店/商場專柜。？？（2）加盟店。加盟店形式主要以代理商加盟為主，由代理商自負盈虧。其中，代理商大約可收取？？？萬元的加盟保證金，加盟費可根據(jù)情況決定是否收取。如果實現(xiàn)五年內(nèi)？？家加盟店，此筆費用也可作為公司投資運轉(zhuǎn)所用。此外，代理商必須保證首批買進開業(yè)所需貨品，可獲取約進貨價？？？左右的利潤。可允許加盟商適當調(diào)換一定比例貨品，防止串貨。（二）品牌價值的提升品牌價值的提升，將是本項目運營的最大的受益者，累積于日常運營中所獲得的良好信譽及廣泛的美譽度，需要全體營運團隊的精心維護。品牌價值是無形資產(chǎn)，也是可使企業(yè)百年長青，不斷傳承的唯一力量。四、風險因素如上所述，運營此項目利潤率高，投資回報率可觀。但是，再好的生意，也存在一定的投資風險。目前本項目的風險因素主要有以下幾點：（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生根本性變化。若經(jīng)濟整體向下，大量投資熱錢不再關(guān)注中國內(nèi)地投資市場，大批資金撤離，居民儲蓄意愿不斷增強，對投資失去興趣，珠寶的銷售勢必受到相應影響，投資者失去投資意愿，直接影響每年銷售目標的達成。（2）管理經(jīng)驗限制。盡管擁有多年的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，但任何一個項目的經(jīng)營都必須具備獨到的眼光、良好的市場預測和判斷能力，更需要一支龐大高效的經(jīng)營隊伍。若因為管理經(jīng)驗限制，做出某些錯誤判斷和決策，也將直接影響到項目的成敗。（3）市場不確定性限制。目前市場雖然整體向好，但市場總是瞬息萬變，變幻莫測。我們可以把住市場脈搏，但無法永遠清晰地看到下一個市場熱點。因此，市場的不確定性，也會對珠寶產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響，畢竟珠寶產(chǎn)品單價較高，變現(xiàn)較難等問題永遠是投資者最大的顧慮。（4）前期投資費用較大。實體店的運營，前期需要花較大費用在裝修、道具、辦公用品、展柜、管理費、商場保底扣點、人員工資提成等費用上，而且這部分費用皆為不可逆費用，一旦項目失敗，則不可回收和變現(xiàn)。以上，即為本項目運營存在的實際風險，在投資前需要格外注意和充分考慮?？偨Y(jié)黑龍江省珠寶市場正處于起步階段，存在很大的市場潛力。我們要增加對市場份額的占有，必須找準目標消費群，進行準確的產(chǎn)品定位。連鎖經(jīng)營策略必須結(jié)合黑龍江省珠寶市場的現(xiàn)狀，制定一套立體的推廣策略。要從產(chǎn)品層面做好銷售，又要從品牌管理的角度去拓展加盟商，通過知識的傳導、能力的復制、模式的創(chuàng)新與執(zhí)行等方式來，實實在在的讓消費者與加盟商認同，這是推廣的基礎。我們選擇適當?shù)拿襟w宣傳方式，與打造品牌形象、品牌文化相結(jié)合地進行廣告投放、內(nèi)容提供等，實施整合傳播。通過各種媒體手段，對消費者進行品牌文化的宣傳，培養(yǎng)消費者對珠寶首飾產(chǎn)品的深入了解，以及購買興趣，同時打造自己的品牌形象?？傊? 我們認為, 周大生珠寶的產(chǎn)品目前正處在一個上升階段，增加市場份額和增加加盟連鎖店應該成為目前我們的主要戰(zhàn)略目標。積極即抓住機遇，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎，推動中國珠寶市場健康、有序、快速發(fā)展。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.