【正文】 無聲處聽驚雷主標(biāo)題：融僑花園要出手了！文案：“不鳴則已，一鳴驚人”。E：三區(qū)位置標(biāo)志、咨詢電話?？諝馇彘e，超市、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺?；拘畔⒓耙粎^(qū)、二區(qū)圖景。融僑花園從一區(qū)到二區(qū)，再到三區(qū)，每走一步我們都在創(chuàng)造典范。服務(wù)。平面構(gòu)思：用電腦模擬出未來小區(qū)充滿動感和色彩的生活畫面。副標(biāo)題：融僑花園貴賓樓，總統(tǒng)套房——為成功人士度身訂造的理想家園。送硬木地板、燃氣熱水器、名牌三潔具。一項通過周密考慮的宣傳推廣活動與其他促銷組合手段相互配合使用，其效應(yīng)是倍增的。福州市定期公布環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測，爭取把融僑花園和三區(qū)所在地列為監(jiān)測點，或?qū)ｉT針對福州的住宅區(qū)作一次專項監(jiān)測，究竟哪一個小區(qū)環(huán)境質(zhì)量好，借機把三區(qū)的“生態(tài)概念”炒作起來。5．策劃組織融僑花園社區(qū)輿情調(diào)查可以以融僑花園為背景，拍攝都市言情室內(nèi)劇。以西餐冷飲待客。同時要強調(diào)“好樓不等人”，促使部分還在猶豫的顧客下決心購買。繽紛色彩，盡在融僑。 系列二引題：福州高品質(zhì)的住宅區(qū)在哪里？主標(biāo)題：北環(huán)西路：生活新干線。房地產(chǎn)開發(fā)這碗飯，不是誰想吃就能吃的。無論在一區(qū)還是二區(qū)，住家們不僅可享受融僑花園優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套設(shè)施、精致的房型，更可體驗到融僑花園特有的優(yōu)雅氛圍、濃郁的現(xiàn)代人文氣息。18萬元名車物歸誰主，也許您將獲得車、房兩把鑰匙。第一，二環(huán)路通過給家庭還來方便的同時也潛伏著將來業(yè)主對交通安全的心理障礙。第二，在小區(qū)功能定位上，強調(diào)注重空間環(huán)境的利用，采用生活接近自然的規(guī)劃，在中心花園營造居民相互交往的社區(qū)性的空間，做好“水”的文章，使項目的人工環(huán)境與周邊自然協(xié)調(diào)。3. 三區(qū)的綠色生態(tài)概念5000平方米的中心花園，40%的綠地率，藝術(shù)化的園林布局，空氣清閑，符合現(xiàn)代市民親近自然的生活需求。表8 – 1 競爭對手情況表地段類別物業(yè)名稱開發(fā)商地點價格促銷手段與產(chǎn)品特征一級地段鳳翔大第運盛（福建）實業(yè)股份有限公司古田路、能源路口均價4300元/平方米自備10萬元起，10萬元兩年免息裝修貸款，其余銀行按揭，省興業(yè)銀行提供7年70%按揭中福西湖花園福建聲中福實業(yè)股份有限公司福建聲中福置業(yè)發(fā)展有限公司通湖路與湖濱路交界處公寓起價：4300元/平方米招商月期間8折馨泉公寓福州凱馨房地產(chǎn)有限公司溫泉支路金朱中段均價：3300元/平方米帶電梯與普通房兩種產(chǎn)品，不帶電梯2500元/平方米起價，共8幢樓，已售一半富城小區(qū)福州富城地產(chǎn)有限公司群眾中路起價：3000元/平方米帶電梯起價：3165元/平方米金源花園福州金源房地產(chǎn)有限公司六一北路3200元/平方米推出租房送權(quán)方案，銀行提供7年60%按揭貸款；還剩下100多套，2/5左右樹兜溫泉花園福建省新大房地產(chǎn)開發(fā)公司福建金德行房地產(chǎn)開發(fā)公司五四路東側(cè)起價：2710元/平方米建行提供70%10年按揭，大戶賣得較好，剩余不多；總的銷售量不是很好。2．微觀面：市場競爭更趨激勵上半年的住宅市場行情大漲是單位集團購房能量的最后一次釋放。融僑三區(qū)因推盤過晚，未能飽享這“最后一頓晚餐”。標(biāo)榜“幢幢電梯，戶戶溫泉”二級地段萬利花園福建萬利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司五四北路與琴湖二路相匯處2710~3305元/平方米建行提供70%8年年按揭貸款。4. 濃郁的人文氣息，富有特色的融僑社區(qū)文化這一訴求點是三區(qū)的特色，也是福州其他同類產(chǎn)品未被重視和提及的極為重要的一個要素（獨有和排他性）。第三，引入“業(yè)主私人會所”的概念，把相關(guān)配套項目整合在會所內(nèi)。建議與市政建設(shè)協(xié)調(diào)，修建綠色通道，確保業(yè)主和家人的安全。導(dǎo)入篇系列一：標(biāo)題：“融僑”為什么沒有聲音了？文案：融僑花園閃電般地推出和售完二區(qū)，又一舉摘取“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”后，融僑花園這個馳名的品牌靜寂了整整一年。D：，必然是功能更完善、配套更齊全、設(shè)計更精美。 設(shè)計更精美：歐陸風(fēng)格，名師設(shè)計，融僑花園最新版本。這里凝的是事業(yè)有成的工商才俊、海外歸僑，還有律師、高級白領(lǐng)、電視節(jié)目主持人、跨國公司的首席代表們。所以，要將您終身積蓄的買房錢交給誰，是一件慎之又慎的事。文案：訴求融僑三區(qū)周邊公益設(shè)施齊全，生活氣息濃郁。文案：融僑花園三區(qū)首創(chuàng)業(yè)主私人會所，每位業(yè)主均可獲贈一張VIP會員卡。通過最后的沖刺，達到圓滿銷售結(jié)果?，F(xiàn)場有五至八位有經(jīng)驗的接待、資訊人員，現(xiàn)場播放融僑花園電視專題片。八、新聞宣傳策劃新聞報道是房地產(chǎn)營銷的一項重要手段。（3）三是借“融僑”現(xiàn)象研討會，推出系列報道“融僑”帶給我們什么啟示？（4）四是擬策劃其他一些新聞標(biāo)題：A. 福州又見排隊購房（把三區(qū)開盤展銷會的情景拍攝下來）；B. 四路建筑大軍同時并進，融僑三區(qū)半月蓋一座樓；C. 二環(huán)路開辟融僑綠色通道（要與交警部門協(xié)商）。在刊登廣告的同時，配合新聞稿，可增加廣告訴求，產(chǎn)生更“邏輯化”的力量。（3）展銷會有關(guān)優(yōu)惠。 系列一主標(biāo)題：事業(yè)成功回，人生享受時。此外，融僑三區(qū)還設(shè)有超市、洗衣店、幼兒園、老人活動中心、診所、健身慢跑道等各項完善配套，令閣下衣食娛樂，不假外求。 系列三引題：福州高品質(zhì)生活的住宅區(qū)在哪里？主題：盡覽左海美景秀色，融僑“自然”身份百倍文案…….4 環(huán)境。我們不僅擁有雄厚實力，更潛心吸收國外住宅小區(qū)的先進理念，積累了豐