【正文】 是重點市場或潛力市場的地區(qū)進行重點經營，構成自己的根據地。在根據地里，又采取分地區(qū)貼身戰(zhàn)術，進一步提升自己的市場占有率216。 在對手占優(yōu)勢而又是重點市場的地區(qū)，則采取集中力量打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術提高網絡密度和滲透能力216。 對重點地區(qū)的經銷商和服務商給予重點扶持216。 提高經銷商和服務商的忠誠度216。 建立一批旗艦店和 2S店216。 強化品牌宣傳和顧客溝通216。 強化對顧客的技術支持主動服務216。 省公司由精兵強將組成216。 強化對省公司、經銷商和服務商的培訓和指導216。 經?？偨Y經驗和教訓以顧客認知價值為中心進行價值營銷216。 顧客認知價值是現代營銷的核心概念216。 創(chuàng)造顧客價值，實際上是指產品的成本低于顧客對產品的認知價值216。 顧客按照他的認知價值進行購買，并不在意產品的成本，有時顧客甚至會為完全沒有價值的功能花大量的錢（ 1997年的雙頻手機和 2023年的 WAP手機）216。 顧客的認知價值是可以改變的，改變顧客的認知價值需要時間和成本216。 認知價值定價法已經取代傳統(tǒng)的成本加成定價法成為現代營銷的主要定價方法成本加成法216。 成本加成方法：即在產品成本的基礎上加上一定比例的加成。216。 定價的邏輯：以企業(yè)為核心、以成本為中心進行定價，假設顧客會喜歡產品產品功能 顧客價格成本股份公司產品定價時， 6470系列各車型單臺利潤率都達到１０％以上。車型 CJY6470E CFA6470F CFA6470G CFA6470H單臺利潤率 % % % %認知價值定價法216。 認知價值定價法：即根據顧客對產品的認知價值來定價。216。 定價邏輯：以顧客為中心，根據顧客的認知價值決定產品的成本和企業(yè)的競爭優(yōu)勢顧客 產品價格 成本價值特點 標準水平 溢價水平 增加的價值（ RMB)保修期 2年 /5萬公里 3年 /10萬公里 800交貨 4周 2周 500創(chuàng)新 沒有研發(fā)支持 高水平研發(fā)支持 1000再培訓 一次性 可以再培訓 200驅動方式 42 44 10000價格 12500顧客決定價格，價格決定成本！顧客認知價值產品價格功能 /利益成本工藝改進和成本節(jié)約基于認知價值的定價策略216。 組合定價：1. 以建立品牌形象為目的的產品2. 以獲取最大利潤為目的的產品3. 以攻占市場份額為目的的產品4. 以上組合的變換市場領導者定價的防御性策略216。 防御的對象：主要競爭對手的惡性價格競爭216。 掌握主要競爭對手的產品成本216。 掌握競爭對手的市場庫存動態(tài)216。 掌握競爭對手的生產能力動態(tài)216。 掌握競爭對手的戰(zhàn)略目標216。 掌握競爭對手的理想價格216。 掌握競爭對手的價格底線216。 掌握競爭對手的市場反應模式、速度、強度、范圍以服務體系為平臺進行服務營銷216。 建立服務導向的文化和快速反應體系216。 統(tǒng)一服務形象和標示216。 加強服務技術、態(tài)度、規(guī)范語言的培訓216。 給用戶提供更充分的相關技術資料和車輛維護常識的支持216。 維修商與經銷商實現用戶信息共享216。 售后回訪和維修后的回訪服務（電話、短信）216。 對重要客戶事先上門服務（免費檢查、保養(yǎng)）216。 維修商要定期提供所服務的客戶資料216。 由銷售公司進行定期的顧客對服務滿意度的抽查216。 加強服務網絡的覆蓋范圍和滲透力度216。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:32:0212:32:0212:322/17/2023 12:32:02 PM216。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:32:0212:32Feb2117Feb21216。 1故人江海別，幾度隔山川。 12:32:0212:32:0212:32Wednesday, February 17, 2023216。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21216。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:32:0212:32:0212:322/17/2023 12:32:02 PM216。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:32:0212:32Feb2117Feb21216。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:32:0212:32:0212:32Wednesday, February 17, 2023216。 1不知香積寺，數里入云峰。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21216。 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:32:0212:32:0212:322/17/2023 12:32:02 PM216。 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:32:0212:32Feb2117Feb21216。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:32:0212:32:0212:32Wednesday, February 17, 2023216。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:32:0212:32:02February 17, 2023216。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:32:0212:32:0217 February 2023216。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:32:02 下午 12:32 下午 12:32:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告