【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 掌握競爭對手的生產(chǎn)能力動(dòng)態(tài)216。 顧客認(rèn)知價(jià)值是現(xiàn)代營銷的核心概念216。?廣東，四川，貴州，銷量次之，從人均收入看，分別在高中低檔，但共同特點(diǎn)是山區(qū)較多。 豐富齊全的車型展示216。 油耗216。252。 長豐的品牌定位、宣傳口號和標(biāo)識216。 專業(yè)的越野車制造企業(yè)，值得信賴216。 油耗大216。 建立整合營銷傳播體系216。 月報(bào)：財(cái)務(wù)、銷售、服務(wù)216。 當(dāng)?shù)厥袌鲩L豐獵豹汽車的市場分額216。 4S店、 2S店和專賣店少，形象建設(shè)還需要力度216。 庫存水平和周轉(zhuǎn)速度之間的關(guān)系216。 顧客滿意與顧客關(guān)系管理216。 市場部n 營銷策劃處：制定公司整體營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷預(yù)算和營銷措施，審核省公司的年度、季度和月度營銷計(jì)劃、預(yù)算，指導(dǎo)和監(jiān)督營銷計(jì)劃的執(zhí)行，定期進(jìn)行營銷分析，并對營銷計(jì)劃和策略進(jìn)行調(diào)整n 廣告與品牌處：公司整體品牌策劃和品牌管理、年度廣告和促銷計(jì)劃與執(zhí)行、指導(dǎo)和監(jiān)督省公司的廣告和促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備與促銷相關(guān)物料，與簽約廣告公司的溝通與合作。 市場競爭越激烈，銷售和營銷職能就越重要，目前銷售公司純執(zhí)行職能定位不能滿足公司長期發(fā)展和市場競爭的需要；216。 合理的公關(guān)和促銷推廣活動(dòng)216。 顧客最敏感的主要因素汽車產(chǎn)業(yè)及其政策環(huán)境216。 人員趨于老化，結(jié)構(gòu)有欠合理，難以適應(yīng)市場競爭的新形勢；216。216。216。 第三部分 長豐獵豹營銷體系需要解決的主要問題216。 董智 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 研究生216。 盧 雷 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 研究生216。長豐獵豹營銷體系與營銷戰(zhàn)略研究216。 截至 2023年年底，在全國建立了 302家特約經(jīng)銷商， 306家特約維修站216。 市場占有率逐年提升， 2023年市場占有率達(dá)到 20%。 由于重要的決策和參謀職能發(fā)育不良，對省公司和網(wǎng)絡(luò)的支持、指導(dǎo)不力；216。 汽車產(chǎn)業(yè)的主要銷售模式216。 良好的品牌形象216。 優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)216。 重心下移，職能部門各處和省公司擔(dān)負(fù)更重要的角色216。 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理216。 一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商的關(guān)系216。 經(jīng)銷商與維修商滿意度優(yōu)化銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)216。 當(dāng)?shù)鼐用衲昶骄芍涫杖?16。 專項(xiàng)信息：各種調(diào)查、研究的專項(xiàng)信息信息的采集方式216。 以服務(wù)體系為平臺進(jìn)行服務(wù)營銷以品牌為核心進(jìn)行整合營銷216。 企業(yè)發(fā)展后勁不足長豐獵豹的產(chǎn)品216。 視覺形象與品牌聯(lián)想不一致216?？蛻艄芾淼脑u估：客戶資料的管理，臨時(shí)檢查，客戶滿意度調(diào)查， “神秘顧客 “通用汽車的老客戶重復(fù)購買的比例是 65%，而從競爭對手那里轉(zhuǎn)化過來的只有 35%。 產(chǎn)品定位216。 發(fā)動(dòng)機(jī)216。 車廂密封性u 山區(qū)? 助力轉(zhuǎn)向u 平原獵豹飛騰市場定位 ?營銷策略消費(fèi)者看重 售前216。 殲滅戰(zhàn)和根據(jù)地是深度營銷的理論依據(jù)216。 省公司由精兵強(qiáng)將組成216。 防御的對象：主要競爭對手的惡性價(jià)格競爭216。 由銷售公司進(jìn)行定期的顧客對服務(wù)滿意度的抽查216。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 17 二月 202312:32:02 下午 12:32:02二月 21216。 1知人者智，自知者明。 二月 2112:32 下午 二月 2112:32February 17, 2023216。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023216。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 掌握競爭對手的價(jià)格底線216。 顧客的認(rèn)知價(jià)值是可以改變的，改變顧客的認(rèn)知價(jià)值需要時(shí)間和成本216。 以省為單位研究越野車的市場容量和增長率，將市場劃分為重點(diǎn)地區(qū)、潛力地區(qū)和一般關(guān)注地區(qū)216。 介紹售后三保問題216。 空調(diào)性能216。Ｅ型車雖然比2023年銷售量有所下降，但仍然取得了１ %的相對市場占有率。 整合營銷傳播的核心在于最大限度地將一致性的、具有鮮明個(gè)性、反映獨(dú)特性定位的品牌信息有效地傳遞給目標(biāo)顧客，因此要將每一次的營銷活動(dòng)作成是一場有計(jì)劃的整體戰(zhàn)役。 影響力較集中于團(tuán)體用戶借飛騰上市，將企業(yè)在專業(yè)市場積累的商譽(yù)轉(zhuǎn)移到個(gè)人消費(fèi)市場整合營銷渠道，提高效率，為消費(fèi)者提供更高的服務(wù)價(jià)值加強(qiáng)ＣＩ設(shè)計(jì)，強(qiáng)化宣傳推廣過程中的ＣＩ管理，打造鮮明的視覺系統(tǒng)抓住飛騰目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，吸引全新的城市個(gè)人消費(fèi)群體充分發(fā)揮原有產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢和飛騰的獨(dú)特定位，鞏固獵豹汽車品質(zhì)穩(wěn)定的印象借飛騰上市，大力塑造企業(yè)形象，樹立產(chǎn)品在個(gè)人消費(fèi)市場的形象知名度 美譽(yù)度 忠誠度品牌發(fā)展為中心的整合營銷創(chuàng)造性的廣告贊助越野賽形象代言人 援助社會(huì)機(jī)構(gòu)4S店建設(shè)工廠參觀。 團(tuán)體購買者居多，216。 不同的品牌在顧客眼中具有不同的價(jià)值216。 投訴分析：區(qū)域、車型、類別、頻度、趨勢216。 當(dāng)?shù)匦姓^(qū)劃級別（縣 /市 /副省 /省）網(wǎng)絡(luò)建立密度模型市場增長率銷售增長率市場占有率明年銷售量根據(jù)經(jīng)銷商利潤模型計(jì)算經(jīng)銷商正常盈利率的相應(yīng)臺量4S店的數(shù)量以及入門店的數(shù)量比如，我們預(yù)測四川市場的銷售量將是 3000臺，4S店經(jīng)銷商的盈利底線是 300臺，那么可以估算出來， 4S店的數(shù)目不能超過 3000/300=10個(gè)如果原來 9個(gè)店，增加一個(gè)之后，總銷量增加，單店銷量也增加，說明基本合理單店銷商是否增長????構(gòu)建可共享的信息管理平臺216。 維修站偏少，不能適應(yīng)未來發(fā)展的需要216。 專業(yè)分工和團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)系省公司的業(yè)績考核216。 日常運(yùn)作（開票、發(fā)運(yùn)、庫存）、財(cái)務(wù)和人事管理省公司的任務(wù)216。 銷售部n 銷售處：制定年度、月度分產(chǎn)品、區(qū)域的銷售計(jì)劃；日常訂單處理、發(fā)運(yùn)、與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)資源準(zhǔn)備、庫存管理；日常銷售信息匯總和定期銷售趨勢分析；n 網(wǎng)絡(luò)處：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，經(jīng)銷商的認(rèn)定、考評與管理，經(jīng)銷商的支持和激勵(lì)政策的制定n 出口處：有針對性地開拓國際市場銷售公司職能分布216。 在公司研發(fā)能力相對不足的情況下，銷售是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑，但目前沒有賦予它這方面的任務(wù)；216。 賽歐 嘉年華 市場炒作的功勞 216。從長期來看，發(fā)展中國家具有一定的比較優(yōu)勢；216。 企業(yè)戰(zhàn)略提出的挑戰(zhàn)：企業(yè)要上規(guī)模，快速發(fā)展，必然要求更為精細(xì)、更為科學(xué)合理、效率更高的營銷決策和管理體系；216。在同行業(yè)企業(yè)中居于中上游。 銷售公司與省公司在行政上是上下級關(guān)系，但是，從產(chǎn)權(quán)角度來看，銷售公司與省公司是平級關(guān)系。 銷售公司的定位216。 李健 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 MBA216。 王以平 法國北京富康咨詢公司 首席咨詢顧問216。 競爭廠商訪談 2023年 1月 216。 目前銷售公司有 10個(gè)職能部門，總計(jì)員工一百五十余人216。業(yè)績表現(xiàn)216。 由于銷售公司只有執(zhí)行職能，因此缺乏進(jìn)行整體營銷戰(zhàn)略決策的主動(dòng)權(quán)；216。第二部分 長豐獵豹的市場分析216。 產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量216。 銷售公司的整體定位216。 省公司資產(chǎn)納入銷售公司資產(chǎn)范圍，或由銷售公司代管，強(qiáng)化銷售公司對省公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)目前組織結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化職能銷售公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則216。 目前的問題：職能不健全、考核激勵(lì)不到位