白沙集團(tuán)管理模式與長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-21 14:30本頁(yè)面
【正文】 原煙庫(kù)存占用巨額資金，實(shí)際庫(kù)存情況缺乏外部監(jiān)督。強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)的保障，但沒有對(duì)庫(kù)存成本的合理評(píng)估。原煙采購(gòu)質(zhì)量的把關(guān)不能完全控制，從而影響實(shí)際的采購(gòu)價(jià)格。 ? 采購(gòu)職能過(guò)于分散。 ? 供應(yīng)商的資格評(píng)審缺乏權(quán)威性。 ? 與供應(yīng)商的合作中，沒有充分利用長(zhǎng)煙在合作中的主導(dǎo)地位，積極推動(dòng)雙方合作的深化。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 48 外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì) 改進(jìn)建議 : ?采購(gòu)職能整合。首先將內(nèi)部的采購(gòu)職能進(jìn)行整合，同類產(chǎn)品集中采購(gòu)，一致對(duì)外。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點(diǎn)，可以考慮將其納入長(zhǎng)煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎(chǔ)上進(jìn)入煙葉市場(chǎng)領(lǐng)域。 ?戰(zhàn)略性物資采購(gòu)。物資部的非專賣產(chǎn)品采購(gòu)部分、工程部的配件采購(gòu)以及車輛、電器等日常采購(gòu)，應(yīng)充分利用供應(yīng)鏈管理策略，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ?對(duì)“縱向一體化”進(jìn)行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 49 長(zhǎng)煙與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的步驟 ?內(nèi)部承諾和團(tuán)隊(duì)組建 ?合作伙伴選擇 ?供應(yīng)商承諾和聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的組建 ?行動(dòng)實(shí)施和過(guò)程回顧 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 50 合作伙伴評(píng)價(jià)、選擇步驟 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性） 確立合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn) 制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 成立評(píng)價(jià)小組 合作伙伴參與 評(píng)價(jià)合作伙伴 選擇 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 反 饋 反 饋 比較新舊伙伴 修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 51 合作伙伴的選擇原則 供應(yīng)商必須具備以下基本條件： ?有與長(zhǎng)煙形成長(zhǎng)期合作關(guān)系相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略， ?領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)能力， ?能夠不斷地提升自身技術(shù)和管理水平， ?提供優(yōu)于市場(chǎng)性能價(jià)格比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 長(zhǎng)煙內(nèi)部非核心業(yè)務(wù)部門也可以視同核心業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，與外部供應(yīng)商一并作為核心業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇對(duì)象參與競(jìng)爭(zhēng)，如其服務(wù)或產(chǎn)品遠(yuǎn)不如外部供應(yīng)商，應(yīng)選擇產(chǎn)品外購(gòu)或服務(wù)外包，并將有關(guān)部門淘汰，保證長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與招標(biāo)的關(guān)系 招標(biāo)與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之間的互動(dòng)可以在以下供應(yīng)鏈合作伙伴間的三種關(guān)系中得到體現(xiàn)： ? 開放型：這是最明顯的完全競(jìng)爭(zhēng)的開放市場(chǎng)概念，任何人都可以參與投標(biāo)，在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)初期對(duì)供應(yīng)商的篩選中可以考慮這種方式。 ? 限制型：當(dāng)最終價(jià)格及其他合作關(guān)鍵條款無(wú)法確定時(shí)，對(duì)那些已經(jīng)通過(guò)預(yù)選的投標(biāo)者，可采用限制型，并從中選擇長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競(jìng)爭(zhēng)始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標(biāo)準(zhǔn)。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 53 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈下游的主要問(wèn)題 ? 市場(chǎng)開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場(chǎng)實(shí)際情況有距離； ? 銷售和科研在市場(chǎng)調(diào)研中的相互配合不夠，無(wú)法對(duì)銷售變化做出有效的預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無(wú)法對(duì)即將出現(xiàn)的需求變動(dòng)提前做出相應(yīng)的準(zhǔn)備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動(dòng)地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒有庫(kù)存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購(gòu)調(diào)整成本與零庫(kù)存收益之間沒有進(jìn)行衡量。盡管零庫(kù)存是企業(yè)的追求目標(biāo)，但適度合理的成品庫(kù)存可以緩解需求變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學(xué)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 54 供應(yīng)鏈下游改進(jìn)建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場(chǎng)封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對(duì)異地?zé)煵輳S家的兼并、聯(lián)營(yíng)等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 ? 國(guó)際化： 在國(guó)際化方面，長(zhǎng)煙在 95年后有所回收。在全球供應(yīng)鏈一體化的今天，長(zhǎng)煙可以再次向國(guó)際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標(biāo)市場(chǎng)建廠，打開海外和國(guó)內(nèi)新的銷售渠道。 ? 市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 在市場(chǎng)信息方面，長(zhǎng)煙可以利用管理手段及經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，繞開煙草公司，在批發(fā)商及零售商中建立自己的信息網(wǎng)。由銷售、科研、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)及審計(jì)等各部門提出所需的與市場(chǎng)相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費(fèi)用或以其他形式的回報(bào)作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購(gòu)等各環(huán)節(jié)的計(jì)劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 55 謝謝各位 ！ Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 56 演講完畢，謝謝觀看！
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