【正文】 給與折扣的批量訂貨 采用數(shù)量折扣協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈 ? 數(shù)量折扣就是賣者根據(jù)買者的購買數(shù)量給與一定的價格折扣。 ? 采用數(shù)量折扣的方法可以增加賣者的利潤，同時也增加買者的利潤。因此使用數(shù)量折扣可以使供應(yīng)鏈的利潤增加。 ? 不足：采用數(shù)量折扣導(dǎo)致周轉(zhuǎn)庫存的增加。 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的重要性（雙重邊際化） 一制造商生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，在市場上沒有同類的競爭者，制造商把商品賣給零售商，零售商把商品賣給顧客。假設(shè)零售商面臨的年需求曲線為 D=360 00060 000p, p為零售商的銷售價格， 制造商的生產(chǎn)成本為 Cs=2美元， （ 1）供應(yīng)商和零售商獨(dú)自決策 當(dāng)雙方獨(dú)自確定自己的出售價格時，零售商的定價為 p=5美元 /單位，制造商的價格為 CR=4美元 /單位，在這種情況下，市場的總需求 D=360 00060 000p=60 000單位 ? 零售商的利潤 ProfR=p(360， 00060， 000p)(360， 00060， 000)CR =60， 000(美元 ) ? 制造商的利潤 ProfM=CRDCsD=120， 000(美元 ) 供應(yīng)鏈的利潤 =零售商的利潤 +供應(yīng)商的利潤 =180000美元 （ 2）供應(yīng)商與零售商合作決策 ? 假設(shè)兩個環(huán)節(jié)協(xié)同定價 零售商的定價為 4美元，則市場需求量為 120 000單位，供應(yīng)鏈的總利潤為 120 000 （ 42）=240 000美元。 每個環(huán)節(jié)獨(dú)立定價致使供應(yīng)鏈損失了 60 000美元的利潤。 此種現(xiàn)象稱為雙重邊際化（ double marginalization） 雙重邊際化導(dǎo)致了供應(yīng)鏈利潤的損失 雙重邊際化是現(xiàn)實(shí)生活中普遍存在的現(xiàn)象，在供應(yīng)鏈管理中就提出如下 問題： 在一般情況下，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互獨(dú)立的，采用什么樣的機(jī)制努力減少雙重邊際化，這就是供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。 利用數(shù)量折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì) 對于價格由市場決定的最終消費(fèi)品而言 ，單位批量固定成本很大的制造商可以采用基于批量的數(shù)量折扣使供應(yīng)鏈整體利潤最大化。然而，基于批量的數(shù)量折扣會增加供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫存 總量折扣（ Volume discounts） 對于公司有市場控制權(quán)的產(chǎn)品 ，可以采用 (1) 兩階段價目表（ twopart tariff）或者 (2) 基于總量的數(shù)量折扣（ volumebased quantity discounts） （ 3）收取特許經(jīng)營費(fèi)用和基于總量的數(shù)量折扣的方法。對于有市場控制權(quán)的公司，但供需雙方獨(dú)立決策時，供應(yīng)商采用收取特許經(jīng)營費(fèi)用和基于總量的數(shù)量折扣的方法協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈可以使供應(yīng)鏈的利潤達(dá)到最大 。 兩種協(xié)調(diào)方法 ? 1. 兩價目表（ twopart tariff） :在這種情況下，制造商先索取它的全部利潤作為前期特許經(jīng)營費(fèi)，再將產(chǎn)品以成本價出售給零售商。以上述案例為例，供應(yīng)鏈的總利潤為 240 000美元，制造商索取前期費(fèi)用 180 000美元，以成本價 2美元賣給零售商，零售商以 4美元出售給顧客，此時，零售商的利潤為 60 000美元，制造商的利潤為 180 000美元。 ? 2. 總量折扣（ volume discounts） : 公司以一定時期（通常為 3個月或一年為期）的購買總量作為給予折扣的依據(jù)。 3600 00 6000 0 ,2pp市 場 需 求 為 d= 其 中 為 出 售 價 格 ，供 應(yīng) 商 的 成 本 為 美 元 / 瓶 ， 供 應(yīng) 商 以 每 瓶 4 美 元的 價 格 賣 給 零 售 商 ， 零 售 商 以 5 美 元 / 瓶 的 價 格 出 售 ，此 時 供 應(yīng) 商 和 零 售 商 所 獲 的 利 潤 分 別 為 ：0004( ) ( 360000 60000 ) ( 4)560000120230=rrsp p c d p pppp?? ? ? ? ????當(dāng) 零 售 商 的 成 本 價 為 c 美 元零 售 商 的 最 優(yōu) 出 售 價 格 為 美 元 ，年 購 買 量 為 6000 ， 此 時美 元美 元供 應(yīng) 鏈 利 潤 180000 美 元0000000( ) ( 36000 0 60000 ) ( )94200112500= + =rsp d p c p p cp? ? ? ? ????當(dāng) 零 售 商 的 一 年 的 購 買 量 大 于 或 等 于 7 時 ，供 應(yīng) 商 給 與 單 價 美 元 / 瓶 。零 售 商 的 決 策 ：美 元零 售 商 的 最 優(yōu) 售 價 p 美 元需 求 量 為 75000美 元供 應(yīng) 鏈 利 潤 75000 11250 0 18750 0 美 元從此例可以看到什么結(jié)論？ 1. 如果使用總量折扣，確實(shí)可以使供應(yīng)鏈的利潤增加。 2. 零售商所獲得的增加的利潤要比供應(yīng)商所獲得的增加的利潤要大。因此 ，使用總量折扣的方法不能使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)，要達(dá)到完美協(xié)調(diào)可以使用總量折扣和收取特許購買費(fèi)用的方法可以使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)。 2. 研究證明：如果供應(yīng)商具有多個顧客，使用總量價格折扣表幾乎可以使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)。 ，使用收取特許購買費(fèi)用和總量折扣的方法適用于少數(shù)大客戶的情形。 ? 對于有市場控制權(quán)的公司，可以采用兩階段價目表或總量折扣的方法可以使供應(yīng)鏈的利潤增加 ? 對于有市場控制權(quán)的公司，使用總量折扣的方法不能使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)，要達(dá)到完美協(xié)調(diào)可以使用總量折扣和收取特許購買費(fèi)用的方法可以使供應(yīng)鏈達(dá)到完美協(xié)調(diào)。 ? 由于收取特許購買費(fèi)用需要買賣雙方的博弈，使用收取特許購買費(fèi)用和總量折扣的方法適用于少數(shù)大客戶的情形。 兩種折扣方式的區(qū)別 ? 數(shù)量折扣和總量折扣的區(qū)別： ? 給予折扣的方式不同 ? 適用的環(huán)境不同 ? 效果不同 數(shù)量折扣使供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)庫存增加 曲棒球現(xiàn)象（ hochey stick phenomenon） ? 使用總量折扣，零售商在接近計(jì)算期末時將趨于增加訂貨的批量。 ? 克服的方法 將總量折扣建立在 滾動周期 的基礎(chǔ)上，例如：每周制造商都給零售商提供一個基于過去 12周銷售量的總量折扣。 短期折扣：商業(yè)促銷 商業(yè)促銷的主要目標(biāo)： ? 引導(dǎo)零售商通過價格折扣、展覽、廣告宣傳來刺激銷售 ? 將制造商的產(chǎn)品庫存轉(zhuǎn)移到零售商和顧客 ? 保護(hù)品牌，防范惡意競爭 ? 對于供應(yīng)商的商業(yè)促銷，零售商有什么反應(yīng)，對供應(yīng)鏈的績效有何影響？ 零售商對商業(yè)促銷的反應(yīng) ? 將部分或全部的促銷的優(yōu)惠給予顧客以刺激銷售 ? 只將很少的促銷優(yōu)惠給予顧客，但在促銷期間大量采購以獲得暫時的價格減讓。 商業(yè)促銷使零售商預(yù)先購買，導(dǎo)致訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存的明顯增加。除非商業(yè)促銷能夠降低需求波動，否則它通常會 降低供應(yīng)鏈利潤。 面對短期折扣，零售商的最優(yōu)選擇是僅將折扣的一部分轉(zhuǎn)移給顧客而保留其余部分，同時加大采購批量并為日后進(jìn)行預(yù)先購買。因此商業(yè)促銷通常導(dǎo)致供應(yīng)鏈中周轉(zhuǎn)庫存增加但不會導(dǎo)致顧客需求的顯著增加 采用什么方法限制零售商的預(yù)先購買行為？ 多級庫存 ? 在多級庫存中，通過整數(shù)補(bǔ)貨策略實(shí)現(xiàn)同步，可以降低周轉(zhuǎn)庫存和訂貨成本。在上述策略中，每一環(huán)節(jié)的再訂貨周期間隔都為某一基本再訂貨時間間隔的倍數(shù)。實(shí)現(xiàn)整數(shù)補(bǔ)貨策略同步化，能推動供應(yīng)鏈中越庫配送策略的應(yīng)用 與周轉(zhuǎn)庫存相關(guān)的成本估算的實(shí)踐 確認(rèn)減少供應(yīng)鏈訂貨批量和周轉(zhuǎn)庫存而不導(dǎo)致成本增加的管理杠桿 ? 減少每次訂貨的固定訂貨成本和運(yùn)輸成本 ? 采用總量折扣而不是數(shù)量折扣方案 ? 取消或減少商業(yè)促銷，并鼓勵每天低價，商業(yè)促銷以零售商售出的商品而非購進(jìn)的商品為依據(jù)。 供應(yīng)鏈不確定性管理：安全庫存 ? 理解安全庫存在供應(yīng)鏈中的作用 ? 識別安全庫存的影響因素 ? 利用各種管理杠桿降低安全庫存并提高產(chǎn)品的可獲得性 安全庫存在供應(yīng)鏈中的作用 ? 安全庫存是在給定期間內(nèi)為滿足顧客需求而持有的超過預(yù)測數(shù)量的庫存量 ? 安全庫存的目的就是為了應(yīng)對需求的波動，增加產(chǎn)品的可獲得性 問題 : （ 1）合理的安全庫存水平是多少？ （ 2）在降低安全庫存的同時，采取 什么樣的方法提高產(chǎn)品可獲得性？ 需求不確定性的度量（準(zhǔn)備知識） ? 需求包含系統(tǒng)成分和隨機(jī)成分 ? 所謂隨機(jī)變量，就是其取值范圍是隨機(jī)變化的，沒有固定的值。但是它的取值都落在一定的范圍內(nèi)并且其中的取值都有一個發(fā)生的概率。 ? 在庫存控制中最常用的隨機(jī)分布是正態(tài)分布。正態(tài)分布的特點(diǎn)是在變量取值的平均值處發(fā)生的概率就高，由平均值向兩邊變化，取值的概率迅速變小。整個概率密度曲線呈一個鐘形的形狀。 ? D：每期平均需求量 ? δD： 每期需求（預(yù)測誤差）標(biāo)準(zhǔn)差 正態(tài)分布 ????????，標(biāo)準(zhǔn)差為其中均值為是指其密度函數(shù)為：服從正態(tài)分布一個隨機(jī)變量,2)(exp21)(),(X22?????? ???xxfNdttfxFxpxF(x, μx???????? ),(),()(),???????：度函數(shù)之間的關(guān)系如下正態(tài)分布積累函數(shù)與密的概率。于隨機(jī)變量取值小于或等的正態(tài)分布的，標(biāo)準(zhǔn)差為它表示對于均值為來表示正態(tài)分布積累函數(shù)用)1,0,()().,(,),(x.),(p,x1010101111pFpFpFxpxFpF),F(x,),f(x,(x)fss??????????用標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布的反函數(shù)那么因此，如果的值為函數(shù)那么正態(tài)分布函數(shù)的反的概率為已知正態(tài)隨機(jī)變量小于表示數(shù)用標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布的積累函表示，用標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布密度函數(shù)正態(tài)分布。的正態(tài)分布稱為標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)差均值????????相關(guān)，則兩個周期的需求負(fù)全正相關(guān)，則兩個周期的需求完若的正態(tài)分布：標(biāo)準(zhǔn)差為從均值為周期內(nèi)的市場總需求服周期的相關(guān)系數(shù)。周期和第表示第用的正態(tài)分布。標(biāo)準(zhǔn)差為的產(chǎn)品需求服從均值為）個周期（假設(shè)第112,P,i,.. .,1iijij121iji??????????? ??? ??????????ki jijiijiLiiLiDDPLjDLi越大數(shù)值越大表明不確定性小，定性相對市場需求的大波動系數(shù)用來度量不確指標(biāo)是波動系數(shù)不確定性的另一個度量的正態(tài)分布個周期的總需求服從且有相同的分布個周期的需求相互獨(dú)立如果????/,L???cvcvLLDDLDLL222LLDLDD:sLDLDLsDL??????標(biāo)準(zhǔn)差均值正態(tài)分布且在提前期內(nèi)的需求服從提前期的標(biāo)準(zhǔn)差：平均補(bǔ)貨提前期：每期需求的標(biāo)準(zhǔn)差：每期平均需求量態(tài)分布且補(bǔ)貨提前期也服從正從正態(tài)分布假定每一周期的需求服安全庫存 ? 安全庫存 (safety inventory) ? 訂貨點(diǎn)（ ROP） ROP Q t 提前期 ? 某公司產(chǎn)品的周需求量服從正態(tài)分布，均值為 2500，標(biāo)準(zhǔn)差為 500。補(bǔ)貨提前期為 2周。假設(shè)每周的需求相互獨(dú)立。但產(chǎn)品的庫存還剩下 6000臺時，公司經(jīng)理進(jìn)行批量為 10000臺的訂購，求該策略下的顧客服務(wù)水平。 ? 沃爾瑪超市的某產(chǎn)品每周的需求量服從正態(tài)分布，均值為 2500箱，標(biāo)準(zhǔn)差為 500，補(bǔ)貨周期為 2周，假設(shè)超市采用連續(xù)盤點(diǎn)補(bǔ)貨策略，要使顧客服務(wù)水平達(dá)到 90%，超市應(yīng)該持有多少安全庫存？ 產(chǎn)品可獲得性的度量 ? 產(chǎn)品滿足率 (product fill rate ,fr)，是指產(chǎn)品庫存所滿足的那部分顧客的需求與總需求的比率 ? 訂單滿足率 (order fill rate)：是指在一定時期內(nèi)所滿足的訂單與總訂單的比率 ? 周期服務(wù)水平 (cycle service level,CSL)：是指在總的補(bǔ)貨期中，能滿足顧客需求的補(bǔ)貨周期所占的比重。 CSL相當(dāng)于一次補(bǔ)貨周期內(nèi)顧客需求滿足的概率 補(bǔ)貨策略 ? 連續(xù)盤點(diǎn)（定量訂貨法） ? 周期盤點(diǎn)（定期訂貨法） 服務(wù)水平與訂貨點(diǎn)的關(guān)系 P r ( L R O P ),C SL obRO P C SL C SL RO P??顧 客 服 務(wù) 水 平 ：周 提 前 期 內(nèi) 的 需 求 量給 出 , 怎 樣 求 給 出 怎 樣