【正文】 合作關(guān)系（ Supply Chain Partnership,簡稱 SCP），也就是供應(yīng)商－制造商關(guān)系，或者成為賣主 /供應(yīng)商－買主關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系。 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系 ? 制造商與供應(yīng)商的合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個方面 ? ? ? ，并各自向?qū)Ψ截撠?zé) 資源配置，委托實現(xiàn)機制，合作對策研究 信息共享，技術(shù)支持，聯(lián)合開發(fā) 同步化作業(yè)，后勤保障，服務(wù)協(xié)作 ERP/MRPⅡ 宏觀集成 中觀集成 微觀集成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式 INTERNET/EDI 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系企業(yè)中的質(zhì)量概念應(yīng)是由顧客所理解的 ， 質(zhì)量工作源于顧客需求， 終結(jié)于顧客的理解 。 要獲得顧客蠻子的產(chǎn)品質(zhì)量 ， 普遍認(rèn)為質(zhì)量功能開發(fā) （Quality Function Development,簡稱 QFD)思想是實現(xiàn)供應(yīng)鏈質(zhì)量保證的有效方法 輸入 活動 輸出 并行工程 消除缺陷 缺陷 缺陷原因 過程 輸入 測量 ， 評估 ， 確認(rèn) 輸出 缺陷識別 消除缺陷行動 缺陷原因分析 企業(yè)過程質(zhì)量模型 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 相互交換的主體 物料 物料、服務(wù) 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 強調(diào)價格 多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等） 穩(wěn)定性 變化頻率 長期、穩(wěn)定、緊密合作 合作性質(zhì) 單一 開放合同（長期） 供應(yīng)批量 小 大 供應(yīng)商數(shù)量 大量 少（少而精，可以長期緊密的合作） 供應(yīng)商規(guī)模 小 大 供應(yīng)商的定位 當(dāng)?shù)? 國內(nèi)和國外 信息交流 信息專有 信息共享（電子化鏈接、共享各種信息） 技術(shù)支持 提供 不提供 質(zhì)量控制 輸入檢查控制 質(zhì)量保證（供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量負全部責(zé)任） 選擇范圍 投標(biāo)評估 廣泛評估可增值的供應(yīng)商 我們從供應(yīng)鏈合作關(guān)系在縮短供應(yīng)鏈總周期時間中的地位可以看出它對于供應(yīng)鏈管理企業(yè)的重要意義 。 速度是企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵所在 ， 供應(yīng)鏈中制造商要求供應(yīng)商加快生產(chǎn)運作速度 ， 通過縮短供應(yīng)鏈總周期時間 ， 達到降低成本和提高質(zhì)量的目的 。 要縮短總周期 ， 主要依靠縮短采購時間 、 內(nèi)向運輸時間 、 外向運輸時間和設(shè)計制造時間 （ 制造商與供應(yīng)商共同參與 ） 產(chǎn)品設(shè)計 供應(yīng)商 制造商 消費者 總周期時間 外向運輸時間 內(nèi)向運輸時間 設(shè)計 /制造周期時間 采購周期時間 采購 內(nèi)向運輸 制造 /服務(wù) 外向運輸 供應(yīng)鏈總周期時間 通過建立供應(yīng)商與制造商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ， 可以達到以下目標(biāo)： 對于制造商 /買主 對于供應(yīng)商 /賣主 對于雙方 降低成本（降低合同成本） 保證有穩(wěn)定的市場需求 改善相互之間的交流 實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價格 度用戶需求更好的了解 /理解 實現(xiàn)共同的期望和目標(biāo) 提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平 提高運作質(zhì)量 共擔(dān)風(fēng)險和共享利益 改善時間管理 提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量 共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成 交貨提前期的縮短和可靠性的提高 降低生產(chǎn)成本 減少外在銀鼠的影響及其造成的風(fēng)險 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 提高對買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 降低投機思想和投機幾率 更好的產(chǎn)品設(shè)計和更快的對產(chǎn)品變化的反應(yīng)速度 獲得更高的利刃（比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商） 增強矛盾沖突解決能力 強化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制 規(guī)模效益，訂單、生產(chǎn)、運輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本 減少管理成本 提高資產(chǎn)利用率 可以正常收集信息 可以處理要交換的信息 可以交換定性的信息 共同制定決策 價值增加速度 信息共享程度 合作關(guān)系程度 ?共同設(shè)計供應(yīng)鏈 ?新產(chǎn)品引進 ?共同制定銷售和作業(yè)計劃 ?供應(yīng)商管理 ?戰(zhàn)略化 ?維護和停機信息 ?供應(yīng)商管理庫存 ?庫存的可見性 ?EDI 合作關(guān)系帶來的價值增值 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立步驟： ，選擇供應(yīng)商，選擇合作伙伴 二、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的建立與形成 建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的第一步必須明確戰(zhàn)略關(guān)系對于企業(yè)的必要性 ， 企業(yè)必須評估潛在的利益與風(fēng)險 。 然后 ， 確立選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)和初步評估可選的合作伙伴 。 一旦供應(yīng)商或合作伙伴選定后 ， 必須讓每一個合作伙伴都認(rèn)識到相互參與 、 合作的重要性 ， 真正建立合作關(guān)系 。 最后的步驟包括實施和加強合作關(guān)系 ， 或者接觸無益的合作關(guān)系 建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商 ， 并且企業(yè)之間要保持良好的溝通 ， 建立相互信任的關(guān)系 戰(zhàn)略分析階段需要了解相互的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化 ， 解決社會、 文化和態(tài)度之間的障礙 ， 并適當(dāng)?shù)馗淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化 ， 同時在企業(yè)之間建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制 ， 解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙 供應(yīng)商評價和選擇階段 ， 必須增加與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系 ， 增進相互之間的了解 （ 對產(chǎn)品 、 工藝 、 組織 、 企業(yè)文化等 ） ， 相互之間保持一定的一致性 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)性階段 ， 相互之間的信任最為重要 ， 良好愿望 、 柔性 、 解決矛盾沖突的技能 、 業(yè)績評價 、 有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要 ? 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 增值率 （ ％ ） 競爭力 低 低 高 高 有影響力的合作伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性合作伙伴 合作伙伴分類矩陣 合作伙伴選擇考慮的主要因素 020406080100百分比％百分比％ 21質(zhì)量 價格交貨提前品種柔性提前期 批量 ? 消費食品 ? 項目時間 (開設(shè)到結(jié)束 ) – 3 個月 ? 投資 $50,000 美元 ? 第一年回報 $4,300,000 美元 ? 電子行業(yè) ? 項目時間 (開設(shè)到結(jié)束 ) – 6 個月 ? 投資 $35 百萬美元 ? 項目回報 $ 230 百萬美元 美國的一些 SCOR項目 供應(yīng)鏈成熟程度模型 供應(yīng)鏈績效 運作能力的階段 階段 1 功能性重點 階段 2 內(nèi)部整合 階段 2 跨企業(yè)協(xié)作 階段 3 外部整合 分散的供應(yīng)鏈 流程和信息流 部門的資源 管理 績效在功能 部門水平 連續(xù)測量企業(yè) 流程和數(shù)據(jù) 跨部門和功能 部門上的資源 管理 戰(zhàn)略伙伴之 間的合作： 確定共同的 商業(yè)目標(biāo)和 行動計劃 執(zhí)行共同的 流程，數(shù)據(jù) 共享 定義，檢視， 對績效指標(biāo) 做出反應(yīng) IT和電子商務(wù) 下的協(xié)作供應(yīng) 鏈戰(zhàn)略： 整合協(xié)作企 業(yè)的目標(biāo)和 流程 實時計劃， 決策， 執(zhí)行 對顧客需求 反 應(yīng)及時 供應(yīng)鏈成熟程度評估 規(guī)劃 來源 制造 傳遞 總體 戰(zhàn)略 需求計劃 供應(yīng)計劃 需求與供應(yīng)匹配 戰(zhàn)略 商品與流程管理 供應(yīng)商開發(fā)與管理 組織與設(shè)施 生產(chǎn)戰(zhàn)略 生產(chǎn)計劃 物料出庫，運動與跟蹤 生產(chǎn)過程控制 ENABLE 輸入定單與排單 儲倉，運輸與傳送 出發(fā)票，收款 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈績效管理 供應(yīng)鏈流程 供應(yīng)鏈組織 階段 1 階段 2 階段 3 階段 4 供應(yīng)鏈運作能力 美國的現(xiàn)狀 ? 2023年，大部分企業(yè)處在階段 1 ? 2023年，大部分向階段 2進軍 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！