白沙集團供應鏈管理設(shè)計模型-資料下載頁
2025-02-21 14:30本頁面
【正文】 原煙庫存占用巨額資金，實際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。強調(diào)對生產(chǎn)的保障，但沒有對庫存成本的合理評估。原煙采購質(zhì)量的把關(guān)不能完全控制，從而影響實際的采購價格。 ? 采購職能過于分散。 ? 供應商的資格評審缺乏權(quán)威性。 ? 與供應商的合作中，沒有充分利用長煙在合作中的主導地位，積極推動雙方合作的深化。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 48 外部供應鏈的上游設(shè)計 改進建議 : ?采購職能整合。首先將內(nèi)部的采購職能進行整合，同類產(chǎn)品集中采購，一致對外。 ?原煙管理尊重行業(yè)特色。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點，可以考慮將其納入長煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎(chǔ)上進入煙葉市場領(lǐng)域。 ?戰(zhàn)略性物資采購。物資部的非專賣產(chǎn)品采購部分、工程部的配件采購以及車輛、電器等日常采購，應充分利用供應鏈管理策略，與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ?對“縱向一體化”進行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 49 長煙與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的步驟 ?內(nèi)部承諾和團隊組建 ?合作伙伴選擇 ?供應商承諾和聯(lián)合團隊的組建 ?行動實施和過程回顧 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 50 合作伙伴評價、選擇步驟 分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性） 確立合作伙伴選擇標準 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 選擇 實施供應鏈合作關(guān)系 工具方法 反 饋 反 饋 比較新舊伙伴 修改評價標準 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 51 合作伙伴的選擇原則 供應商必須具備以下基本條件： ?有與長煙形成長期合作關(guān)系相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略， ?領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)能力， ?能夠不斷地提升自身技術(shù)和管理水平， ?提供優(yōu)于市場性能價格比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。 長煙內(nèi)部非核心業(yè)務部門也可以視同核心業(yè)務的供應商，與外部供應商一并作為核心業(yè)務合作伙伴的選擇對象參與競爭，如其服務或產(chǎn)品遠不如外部供應商，應選擇產(chǎn)品外購或服務外包，并將有關(guān)部門淘汰，保證長煙供應鏈上每個節(jié)點的優(yōu)質(zhì)、高效。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 52 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與招標的關(guān)系 招標與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之間的互動可以在以下供應鏈合作伙伴間的三種關(guān)系中得到體現(xiàn)： ? 開放型：這是最明顯的完全競爭的開放市場概念，任何人都可以參與投標，在供應鏈設(shè)計初期對供應商的篩選中可以考慮這種方式。 ? 限制型：當最終價格及其他合作關(guān)鍵條款無法確定時，對那些已經(jīng)通過預選的投標者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 ? 戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競爭應該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標準。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 53 長煙供應鏈下游的主要問題 ? 市場開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動性、積極性和創(chuàng)造性； ? 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場實際情況有距離； ? 銷售和科研在市場調(diào)研中的相互配合不夠，無法對銷售變化做出有效的預測，供應鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對即將出現(xiàn)的需求變動提前做出相應的準備； ? 與經(jīng)銷商的合作處于被動地位，合作困難； ? 產(chǎn)成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購調(diào)整成本與零庫存收益之間沒有進行衡量。盡管零庫存是企業(yè)的追求目標，但適度合理的成品庫存可以緩解需求變動對生產(chǎn)、采購的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學評價的基礎(chǔ)之上。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 54 供應鏈下游改進建議 ? 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對異地煙草廠家的兼并、聯(lián)營等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。 ? 國際化： 在國際化方面，長煙在 95年后有所回收。在全球供應鏈一體化的今天，長煙可以再次向國際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標市場建廠，打開海外和國內(nèi)新的銷售渠道。 ? 市場信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 在市場信息方面，長煙可以利用管理手段及經(jīng)濟利益為紐帶，繞開煙草公司，在批發(fā)商及零售商中建立自己的信息網(wǎng)。由銷售、科研、財務、生產(chǎn)、采購及審計等各部門提出所需的與市場相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費用或以其他形式的回報作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 55 謝謝各位 ！ Han Consulti ng (China) Ltd. Han Consulting 56 演講完畢，謝謝觀看！
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