【正文】 ? 制定潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)：? 有效地支配銷(xiāo)售時(shí)間： 方法一、年度訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃日程表： 事先安排哪個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)哪些客戶(hù)和潛在客戶(hù)； 方法二、時(shí)間 — 責(zé)任分析法： 銷(xiāo)售代表的時(shí)間可用于以下方面： 準(zhǔn)備； 旅行； 用餐和休息； 等候； 推銷(xiāo)； 管理工作。 隨著外勤銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)成本逐步上升，電子計(jì)算機(jī)和設(shè)備的使用日益廣泛，許多公司增加了內(nèi)勤銷(xiāo)售人員的規(guī)模與責(zé)任。102? 激勵(lì)的價(jià)值： 最有價(jià)值的激勵(lì)： 工資； 其次： 提升、個(gè)人發(fā)展、作為某種群體成員的成就感； 價(jià)值最低的獎(jiǎng)勵(lì)： 好感、尊敬、安全感、表?yè)P(yáng)。? 激勵(lì)方法： 平衡銷(xiāo)售定額； 定期銷(xiāo)售會(huì)議； 銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)；銷(xiāo)售代表的激勵(lì)103? 激勵(lì)基本模式： 激勵(lì)激勵(lì) 努力努力 成績(jī)成績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì) 滿(mǎn)足滿(mǎn)足 這就是說(shuō)，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)越大，他作出的努力就會(huì)越這就是說(shuō)，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)越大，他作出的努力就會(huì)越大；努力越大，他就會(huì)產(chǎn)生越大的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)；而更大的業(yè)績(jī)和大；努力越大，他就會(huì)產(chǎn)生越大的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)；而更大的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)產(chǎn)生更大的滿(mǎn)足感；這種滿(mǎn)足感將會(huì)產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)產(chǎn)生更大的滿(mǎn)足感；這種滿(mǎn)足感將會(huì)產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用和成績(jī)。和成績(jī)。 但要注意：但要注意： 如果銷(xiāo)售量主要取決于經(jīng)濟(jì)條件或競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的話(huà)，會(huì)產(chǎn)生、如果銷(xiāo)售量主要取決于經(jīng)濟(jì)條件或競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的話(huà)，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重傷害；嚴(yán)重傷害； 確定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如果只憑主觀(guān)意斷，定得過(guò)低或定得不、確定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如果只憑主觀(guān)意斷，定得過(guò)低或定得不合理，也會(huì)產(chǎn)生損害。合理，也會(huì)產(chǎn)生損害。104銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)? 評(píng)價(jià)信息來(lái)源： 銷(xiāo)售報(bào)告（最重要）； 個(gè)人觀(guān)察； 顧客的信件及抱怨； 消費(fèi)者調(diào)查； 同其他銷(xiāo)售代表的交談。? 評(píng)價(jià)方法： 現(xiàn)在與過(guò)去銷(xiāo)售額比較； 顧客滿(mǎn)意評(píng)價(jià)； 銷(xiāo)售代表品質(zhì)評(píng)價(jià)。105提高銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效輕松贏(yíng)得效益倍增的秘訣 1? 完全掌握營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的概念區(qū)別：營(yíng)銷(xiāo)就是讓產(chǎn)品 “好賣(mài) ”；推銷(xiāo)就是將產(chǎn)品 “賣(mài)好 ”！? 21世紀(jì)企業(yè)銷(xiāo)售倍增利潤(rùn)在于 擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售劇本！泰坦尼克號(hào) — 愛(ài)情最高境界為愛(ài)情犧牲自己，滿(mǎn)足女人受保護(hù)的需求讓我們做個(gè)快樂(lè)的學(xué)生！做一個(gè)快樂(lè)游戲，來(lái)證明劇本的效果： 選擇一個(gè) 09的數(shù)，乘以 9，將十位數(shù)加個(gè)位數(shù)，減去 6，加上 7=一個(gè)數(shù)字，將這個(gè)數(shù)字轉(zhuǎn)換成一個(gè)成語(yǔ)。輕松贏(yíng)得效益倍增的秘訣 2? 倍增營(yíng)業(yè)額的五個(gè)黃金思維：? 復(fù)制成功者的成就必須先復(fù)制成功者的想法；? 思考 的定義是什么？當(dāng)我說(shuō)思考是什么時(shí)，大家在干什么？正在思考！ 思考就是不斷問(wèn)與答的過(guò)程 。1. 列出理想顧客的條件？2. 如何找到這些理想的顧客？3. 為什么顧客要買(mǎi)我們的產(chǎn)品（至少 5個(gè)理由；任何人要采取行動(dòng)都必須要有適當(dāng)?shù)睦碛桑?. 為什么顧客會(huì)買(mǎi)對(duì)手的產(chǎn)品？5. 我要如何做能夠贏(yíng)得更多對(duì)手的顧客呢？輕松贏(yíng)得效益倍增的秘訣 3? 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招數(shù)失靈的兩大秘密：1. 獨(dú)特性 —2. 跟對(duì)手唱反調(diào) 樂(lè)百氏 =27層過(guò)濾，純凈水農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜輕松贏(yíng)得效益倍增的秘訣 4? 銷(xiāo)售就是一種有效溝通的行為。? 直接聯(lián)想指令：當(dāng)。時(shí)，你就會(huì)。文字的暗示具有強(qiáng)大的說(shuō)服效果！ 輕松 15秒，和旁邊人溝通一下！? 點(diǎn)頭確認(rèn)法！（非語(yǔ)言溝通比較好！ 55：38： 7）110? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)： 建立、維持、使用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，其目的是聯(lián)系和交易。? 直接營(yíng)銷(xiāo) : 面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo) 直接郵寄營(yíng)銷(xiāo) 目錄營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 電視與其它媒體的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)策略之 —— 新促銷(xiāo)工具111總結(jié)：? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 發(fā)現(xiàn)（發(fā)掘）顧客需求，然后去滿(mǎn)足他。? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——STP 分析：? 市場(chǎng)細(xì)分? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 市場(chǎng)定位? 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) ——4P 組合：? 產(chǎn)品? 價(jià)格? 地點(diǎn)? 促銷(xiāo)– 廣告– 人員促銷(xiāo)– 銷(xiāo)售促進(jìn)– 公共關(guān)系– 新工具。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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