【正文】 ? 制定潛在客戶訪問標準：? 有效地支配銷售時間： 方法一、年度訪問計劃日程表： 事先安排哪個月訪問哪些客戶和潛在客戶； 方法二、時間 — 責任分析法： 銷售代表的時間可用于以下方面： 準備； 旅行； 用餐和休息； 等候； 推銷； 管理工作。 隨著外勤銷售人員訪問成本逐步上升，電子計算機和設備的使用日益廣泛，許多公司增加了內勤銷售人員的規(guī)模與責任。102? 激勵的價值： 最有價值的激勵： 工資； 其次： 提升、個人發(fā)展、作為某種群體成員的成就感； 價值最低的獎勵： 好感、尊敬、安全感、表揚。? 激勵方法： 平衡銷售定額； 定期銷售會議； 銷售競賽獎勵；銷售代表的激勵103? 激勵基本模式： 激勵激勵 努力努力 成績成績 獎勵獎勵 滿足滿足 這就是說，對銷售人員的激勵越大，他作出的努力就會越這就是說，對銷售人員的激勵越大，他作出的努力就會越大；努力越大，他就會產生越大的業(yè)績和獎勵；而更大的業(yè)績和大；努力越大，他就會產生越大的業(yè)績和獎勵；而更大的業(yè)績和獎勵會產生更大的滿足感；這種滿足感將會產生更大的激勵作用獎勵會產生更大的滿足感；這種滿足感將會產生更大的激勵作用和成績。和成績。 但要注意：但要注意： 如果銷售量主要取決于經濟條件或競爭行動的話，會產生、如果銷售量主要取決于經濟條件或競爭行動的話，會產生嚴重傷害；嚴重傷害； 確定獎懲標準時，如果只憑主觀意斷，定得過低或定得不、確定獎懲標準時，如果只憑主觀意斷，定得過低或定得不合理，也會產生損害。合理，也會產生損害。104銷售代表的評價? 評價信息來源： 銷售報告（最重要）； 個人觀察； 顧客的信件及抱怨； 消費者調查； 同其他銷售代表的交談。? 評價方法： 現在與過去銷售額比較； 顧客滿意評價； 銷售代表品質評價。105提高銷售隊伍績效輕松贏得效益倍增的秘訣 1? 完全掌握營銷與推銷的概念區(qū)別：營銷就是讓產品 “好賣 ”；推銷就是將產品 “賣好 ”！? 21世紀企業(yè)銷售倍增利潤在于 擁有一個好的銷售劇本！泰坦尼克號 — 愛情最高境界為愛情犧牲自己，滿足女人受保護的需求讓我們做個快樂的學生！做一個快樂游戲，來證明劇本的效果： 選擇一個 09的數，乘以 9，將十位數加個位數，減去 6，加上 7=一個數字，將這個數字轉換成一個成語。輕松贏得效益倍增的秘訣 2? 倍增營業(yè)額的五個黃金思維：? 復制成功者的成就必須先復制成功者的想法；? 思考 的定義是什么？當我說思考是什么時，大家在干什么？正在思考！ 思考就是不斷問與答的過程 。1. 列出理想顧客的條件？2. 如何找到這些理想的顧客？3. 為什么顧客要買我們的產品（至少 5個理由；任何人要采取行動都必須要有適當的理由）？4. 為什么顧客會買對手的產品？5. 我要如何做能夠贏得更多對手的顧客呢？輕松贏得效益倍增的秘訣 3? 讓競爭對手招數失靈的兩大秘密：1. 獨特性 —2. 跟對手唱反調 樂百氏 =27層過濾，純凈水農夫山泉有點甜輕松贏得效益倍增的秘訣 4? 銷售就是一種有效溝通的行為。? 直接聯想指令：當。時，你就會。文字的暗示具有強大的說服效果！ 輕松 15秒，和旁邊人溝通一下！? 點頭確認法！（非語言溝通比較好！ 55：38： 7）110? 數據庫營銷： 建立、維持、使用顧客數據庫、產品數據庫、 供應商數據庫，其目的是聯系和交易。? 直接營銷 : 面對面營銷 直接郵寄營銷 目錄營銷 電話營銷 電視與其它媒體的直復營銷 網上營銷。促銷策略之 —— 新促銷工具111總結：? 市場營銷： 發(fā)現（發(fā)掘）顧客需求，然后去滿足他。? 市場營銷戰(zhàn)略 ——STP 分析：? 市場細分? 選擇目標市場? 市場定位? 品牌營銷戰(zhàn)術 ——4P 組合：? 產品? 價格? 地點? 促銷– 廣告– 人員促銷– 銷售促進– 公共關系– 新工具。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2111:31:4911:31Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 11:31:4911:31:4921 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家