銷售人員應(yīng)具備的表達(dá)技巧和產(chǎn)品知識-資料下載頁
2025-02-19 13:30本頁面
【正文】 ； ? 同意與你共同推進(jìn)項目的進(jìn)展。 請根據(jù)自身銷售，思考那些是銷售溝通中的進(jìn)展？ ? 客戶：您能否為此次培訓(xùn)提供一份詳細(xì)的方案？ ? 客戶：你的方案我收到了，我看過后會和你聯(lián)系的。 ? 客戶：我會參加你們定于 3月 16日的推廣課。 ? 客戶：我將和總經(jīng)理一起去你們基地觀摩你們的培訓(xùn)。 ? 客戶：好的，我會向總經(jīng)理推薦這個方案，他如果沒有問題，我想我們合作應(yīng)該沒有問題。 ? 客戶：我將和我們的采購部商量重新調(diào)整此次的費(fèi)用預(yù)算。 ? 客戶：能否讓我和你們的培訓(xùn)師在訓(xùn)前見面溝通嗎？ ? 事前的準(zhǔn)備：在會談前集思廣益，找出所有能夠促成達(dá)到最終目標(biāo)的各種進(jìn)展。 有效地計劃進(jìn)展 ? 先考慮為什么很多時候我們得到的是銷售中斷？ ? 許多銷售人員對“收集客戶信息”、“與買方建立密切融洽的關(guān)系”或者“使買方說他們很喜歡我們的產(chǎn)品”的結(jié)果很滿意。 ? 這些結(jié)果并不錯，但是這些結(jié)果并沒有使得生意向前推進(jìn)的行為。他們是暫時中斷。 ? 那么，我們該怎么辦？ ? 做會談前的準(zhǔn)備：在會談前集思廣益，找出所有能夠促成達(dá)到最終目標(biāo)的各種進(jìn)展； ? 再次檢查每一個進(jìn)展，確信有一種向前的行為，而不是一種暫時中斷； ? 選擇進(jìn)展：選擇買方可以接受的最高行為作為此次會談目標(biāo)； ? 在會談實(shí)施過程中的靈活運(yùn)用。 案例 ? 買方是一家無錫新區(qū)外企的培訓(xùn)經(jīng)理，她主動與你聯(lián)系要求近期在外地做一次全員拓展。你已為其做好課程提案并已傳給她，她看后對價格有些感冒，這次是你的第二次拜訪。 ? 可能的進(jìn)展： ? 讓你見 HR經(jīng)理或上一級的決策人； ? 同意（和 HR經(jīng)理）參加 ； ? 同意前去基地觀摩培訓(xùn)； ? 同意改選宜興基地做培訓(xùn)； ? 同意在公司內(nèi)先演示一個培訓(xùn)項目，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)參與或觀摩； ? 讓她與我們滿意的客戶（新美亞電路或朗盛化工）聯(lián)系； ? 全體決策成員圍繞你的產(chǎn)品舉行一次會談。 ? 和培訓(xùn)師見面溝通； ? 進(jìn)入客戶特定的下個流程：和采購部門談價格等 ? 接受原來根本不接受的預(yù)算； 謝 謝 :27:1002:2702::27 02:2702:27::27:10 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:27:1002:27:1002:273/10/2023 2:27:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:1002:27Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:27:1002:27:1002:27Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1002:27:10March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 10秒 02:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 10秒 02:27:1010 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 27分 10秒 上午 2時 27分 02:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:27:1002:27:1002:273/10/2023 2:27:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:1002:27Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:27:1002:27:1002:27Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1002:27:10March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 10秒 02:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 10秒 02:27:1010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 27分 10秒 上午 2時 27分 02:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:27:1002:27:1002:273/10/2023 2:27:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1002:27Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:27:1002:27:1002:27Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:1002:27:10March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 27分 10秒 02:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 27分 :27March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 2時 27分 10秒 02:27:1010 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 27分 10秒 上午 2時 27分 02:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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