【正文】 有效拜訪標準流程 【 注意事項 】 ： 促成，是以提問或建議的方式，獲取客戶的反饋及表態(tài)，在銷售過程中要善用提問，促使客戶雙向溝通，如： “ 好嗎？ ” ，“ 您覺得呢？ ”“ 您的想法如何？ ” ， “ 對產(chǎn)品的看法如何？ ” 提問時，要觀察客戶的反應或反饋，才可以偵察到客戶的潛在想法或購買意向 最好不要一次問兩個問題，請客戶回應后再進一步提第二個問題 提出后，觀察客戶的購買信號，以具體的建議促成 銷售促成 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 【 小結(jié) 】 ： 以客戶的利益導向出發(fā)來促成，可強化促成的煽動性，而不是以自己推銷的立場； 促成是銷售過程中重要的“臨門一腳”，即時促成，可避免夜長夢多。 實戰(zhàn)場景演練 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 場景一：辦理活期存款客戶 （ 30歲單身女性） 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 場景二：一位先生在等候區(qū) 等待辦理業(yè)務 （ 40歲左右） 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 場景三： 辦理三年定存業(yè)務 10萬元 （ 50多歲女士） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 場景四： 40多歲的先生辦理匯款業(yè)務 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銀?？蛻艚?jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 場景五： 40多歲的先生來網(wǎng)點認購基金 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 銀保客戶經(jīng)理 511工作模式有效拜訪標準流程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:3806:39Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:3806:39:38March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 39分 38秒 06:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 6時 39分 38秒 06:39:389 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:3806:39Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:3806:39:38March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 39分 38秒 06:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 6時 39分 38秒 06:39:389 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:39:3806:39:3806:393/9/2023 6:39:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:3806:39Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:39:3806:39:3806:39Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:3806:39:38March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 39分 38秒 06:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 39分 :39March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 6時 39分 38秒 06:39:389 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 39分 38秒 上午 6時 39分 06:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴