優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園-資料下載頁(yè)
2025-02-18 12:59本頁(yè)面
【正文】 宣傳推廣按照營(yíng)銷體系執(zhí)行保證； 營(yíng)銷費(fèi)用到位保證； 銷售人員素質(zhì)保證。 45 銷售搭配 （ 1）售樓部完備的硬件設(shè)施 購(gòu)置辦公（洽談）桌椅、沙發(fā)、茶幾、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦（寬帶）、電話及接待用品；設(shè)計(jì)制作沙盤、戶型模型、接待臺(tái)、形象墻、標(biāo)識(shí)、展板；設(shè)計(jì)制作樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、戶型圖（置業(yè)單）、條幅、噴繪、掛旗、手提袋、名片等宣傳品。 46 銷售搭配 （ 2） 專業(yè)的銷售隊(duì)伍 銷售人員具有房地產(chǎn)基本知識(shí)、國(guó)家政策法規(guī)、項(xiàng)目情況、營(yíng)銷方案、統(tǒng)一說(shuō)辭、接待流程、洽談技巧、購(gòu)房合同、客戶甄別、跟蹤回訪等能力。 職責(zé)權(quán)限、工作例會(huì)、請(qǐng)示報(bào)告、輪流接聽(tīng)接待、輪流赴外派單（接洽）、工資提成考核、客戶管理維護(hù)、作息時(shí)間與交接班、場(chǎng)地衛(wèi)生、檔案資料管理等一系列規(guī)章制度，切實(shí)保障融洽的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍和良好的案場(chǎng)銷售效率。 47 銷售搭配 （ 3）大面積、多層次的城鄉(xiāng)行銷 通過(guò)不間斷的派單，反復(fù)沖擊目標(biāo)客戶人群，并形成廣泛深入的口碑傳播，保持項(xiàng)目持續(xù)的銷售熱度，并以此保障預(yù)定的銷售進(jìn)度。 48 銷售人員搭配 在銷售過(guò)程中 ， 售樓現(xiàn)場(chǎng)的基本人員配備應(yīng)保持： 平日：銷售經(jīng)理 1名 ， 銷售人員 2～ 3名； 節(jié) 、 假日：銷售經(jīng)理 2名 ， 銷售人員 3名 。 在外行銷人員配備應(yīng)保持： 外出發(fā)單人員 4名 49 廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算 媒體選擇 投放比例 簡(jiǎn)要說(shuō)明 費(fèi)用預(yù)算 銷售工具 沙盤 、 模型 21% 制作長(zhǎng) 3米 寬 2米沙盤 ， 約 5個(gè)戶型模型 2萬(wàn)元 樓書(shū) 設(shè)計(jì)制作 12頁(yè) ， 25厘米 25厘米樓書(shū) ， 雙面銅板紙彩印 3000冊(cè) 1萬(wàn)元 宣傳單頁(yè) （ 折頁(yè) ） 每月?lián)Q一版 ， 大八開(kāi) ， 總印量約 10萬(wàn)份 戶型冊(cè) （ 置業(yè)單 ） 不同戶型分印 。 32K， 總印量 10000份 室內(nèi)展板 8塊 ， 寬 高 ， 雙層玻璃展板 形象墻 、 接待臺(tái) 形象墻寬 3米 高 ， 接待臺(tái)長(zhǎng) 高 戶外廣告 工地圍擋廣告 29% 設(shè)計(jì)制作長(zhǎng) 200米 高 1萬(wàn)元 工地彩旗 購(gòu)置彩旗 100面 工地出入口看板 制作不銹鋼看板 4塊 沿街燈桿道旗 沿府前街 、 大通街設(shè)計(jì)制作 200套寬 高 3萬(wàn)元 槐陽(yáng)大街廣告牌 大通街與岐山湖大道交口發(fā)布一塊 50— 100平米廣告牌 ， 發(fā)布周期 612個(gè)月 4萬(wàn)元 條幅 日常及重大節(jié)日臨時(shí)懸掛 ， 計(jì)約 50條 電視廣告及軟性新聞 5% 在元氏電視臺(tái)根據(jù)不同時(shí)期需要 ， 分別安排 60秒 、 30秒廣告和滾動(dòng)字幕 ，每月安排一次新聞節(jié)目 活動(dòng)推廣 開(kāi)工典禮 45% 樂(lè)隊(duì) 、 拱門 、 氣球 、 條幅 、 盆花 、 胸花 、 剪彩 、 鞭炮 、 舞臺(tái) 、 音響 、 背景板 、 文藝演出等 認(rèn)購(gòu)期促銷活動(dòng) 前 30名購(gòu)房者獲贈(zèng)價(jià)值 2023元名牌空調(diào) 6萬(wàn)元 開(kāi)盤儀式 類似開(kāi)工典禮 ， 前 50名購(gòu)房者獲贈(zèng)千元大禮包 5萬(wàn)元 合計(jì) 30萬(wàn)元 30萬(wàn)元 50 報(bào)告匯報(bào)完畢！ 謝謝！ 51 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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