優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園(完整版)
【正文】 告的應用不足； 10 市場營銷環(huán)境 【 案例 ： 圣景福城 】 ? 以大氣、規(guī)模的模型展示吸引客戶，起到轟動效應； ? 雖具規(guī)模，但位置偏遠，缺少周邊配套對項目的支撐； ? 唯一在售樓盤，在縣城有一定知名度； ? 無市政供暖，市民不宜接受； ? 雖然本項目與圣景福城的目標客戶存在一定的差異，但其的營銷手法值得學習； ? 總體而言，該項目與本項目不存在競爭。 4 臨城縣概況 【行政區(qū)劃】 臨城縣轄 8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 石城鄉(xiāng) 、 黑城鄉(xiāng) 、 鴨鴿營鄉(xiāng) 、 趙莊鄉(xiāng) 、臨城鎮(zhèn) 、 東鎮(zhèn)鎮(zhèn) 、 西豎鎮(zhèn) 、 郝莊鎮(zhèn) 。全縣總?cè)丝?，總面積 797平方千米。 6 臨城縣概況 【風景名勝】 岐山湖，又名臨城水庫，位于邢臺市臨城縣，在崆山白云洞西南 ，始建于 1958年，是縣內(nèi)農(nóng)業(yè)灌溉用人工水庫，庫容量為。 12 第二部分 項目概況 13 項目概況 ? 項目名：府前花園 ? 發(fā)展商： ? 位置：地處府前街，臨城縣縣政府西側(cè)。 20 第三部分 營銷策略 21 項目總體營銷戰(zhàn)略 【總體目標】 ? 將府前花園打造為臨城縣暢銷房地產(chǎn)品牌。 ? 我們堅持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心 。 第 3個月 — 第 4個月 ， 推介造市 ， 內(nèi)部認購 。積極引導目標客戶的置業(yè)心理，獲得目標客戶的認同；綜合運用多種推廣手段，對目標消費群進行有效的宣傳。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動、促銷活動。 44 完成目標之必要條件 銷售是資金流程、生產(chǎn)流程的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要確保項目的盈利、資金的快速回籠，必須要求整個工作節(jié)拍高度統(tǒng)一，各項工作貫徹全程營銷思想，來保證最后的銷售成功。 32K， 總印量 10000份 室內(nèi)展板 8塊 ， 寬 高 ， 雙層玻璃展板 形象墻 、 接待臺 形象墻寬 3米 高 ， 接待臺長 高 戶外廣告 工地圍擋廣告 29% 設計制作長 200米 高 1萬元 工地彩旗 購置彩旗 100面 工地出入口看板 制作不銹鋼看板 4塊 沿街燈桿道旗 沿府前街 、 大通街設計制作 200套寬 高 3萬元 槐陽大街廣告牌 大通街與岐山湖大道交口發(fā)布一塊 50— 100平米廣告牌 ， 發(fā)布周期 612個月 4萬元 條幅 日常及重大節(jié)日臨時懸掛 ， 計約 50條 電視廣告及軟性新聞 5% 在元氏電視臺根據(jù)不同時期需要 ， 分別安排 60秒 、 30秒廣告和滾動字幕 ，每月安排一次新聞節(jié)目 活動推廣 開工典禮 45% 樂隊 、 拱門 、 氣球 、 條幅 、 盆花 、 胸花 、 剪彩 、 鞭炮 、 舞臺 、 音響 、 背景板 、 文藝演出等 認購期促銷活動 前 30名購房者獲贈價值 2023元名牌空調(diào) 6萬元 開盤儀式 類似開工典禮 ， 前 50名購房者獲贈千元大禮包 5萬元 合計 30萬元 30萬元 50 報告匯報完畢！ 謝謝！ 51 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 45 銷售搭配 （ 1）售樓部完備的硬件設施 購置辦公（洽談）桌椅、沙發(fā)、茶幾、空調(diào)、飲水機、電腦（寬帶）、電話及接待用品；設計制作沙盤、戶型模型、接待臺、形象
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