成都王府花園策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:22本頁(yè)面
【正文】 梯處的階梯上，孩子們跳上跳下，表現(xiàn)整體空間的舒適與和諧二在衣帽間，幾個(gè)貴婦模樣的女子 對(duì)著鏡子左顧右盼，贊嘆不已… 作為電視畫(huà)面的聲效與旁白、廣告語(yǔ)除說(shuō)出“王府花園首創(chuàng)市中心錯(cuò)層或別墅型設(shè)計(jì)，僅需50萬(wàn)”和“王府花園，頂級(jí)生活的體驗(yàn)”外，還刻意以“又有人來(lái)看呀！誰(shuí)叫我們住在王府花園呢！”的對(duì)話和以“住在王府花園的人們，對(duì)羨慕已經(jīng)可以為常”的旁白一起表現(xiàn)王府花園錯(cuò)層空間的尊貴和稀有。 從實(shí)際成交效果來(lái)看．王府花園67號(hào)樓在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，取得了非常卓越的市場(chǎng)反應(yīng)，不僅派出了過(guò)百?gòu)垉?yōu)惠卡．而且在公開(kāi)發(fā)售時(shí)，還形成了有多位買(mǎi)家提前深夜排隊(duì)的罕見(jiàn)情況，可以說(shuō)是有一個(gè)非常好的推廣基礎(chǔ)。 然而到了公開(kāi)發(fā)售的時(shí)候，王府花園雖然現(xiàn)場(chǎng)人流不少，卻成交困難，其原因正是在于遠(yuǎn)期樓花和社區(qū)形象本能充分展現(xiàn)。其實(shí)，王府花園單價(jià)并不貴，但對(duì)于買(mǎi)四房二廳160的平方米的客人來(lái)說(shuō)，他們基本是二次置業(yè)以上，考慮的主要是舒適，低價(jià)對(duì)他們的影響并不大，由于項(xiàng)目交樓時(shí)間尚需兩年，買(mǎi)家普遍覺(jué)得沒(méi)有必要現(xiàn)在就買(mǎi)，他們寧愿在項(xiàng)目封頂甚至交樓時(shí)，再考慮是否購(gòu)買(mǎi)。 另外的一個(gè)原因就是，王府花園的現(xiàn)場(chǎng)變化的確太少，社區(qū)建設(shè)工作沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)展，這在一定程度上影響了購(gòu)買(mǎi)者的信心，對(duì)王府花園以后會(huì)做成什么樣心中沒(méi)底，普遍反應(yīng)是覺(jué)得項(xiàng)目質(zhì)素不錯(cuò)，但僅僅停留于一張紙上。買(mǎi)家的這樣一種心態(tài)，就嚴(yán)重影響了成交的速度和展銷期內(nèi)的成交量。 其實(shí)對(duì)出現(xiàn)這樣的情況，發(fā)展商事先都有一定的估計(jì)，但是，還是沒(méi)有想到成都的購(gòu)房者心態(tài)已經(jīng)在半年內(nèi)發(fā)生了很大的變化，他們的買(mǎi)房經(jīng)驗(yàn)得到了迅速的提高，他們不再愿意買(mǎi)那些看不見(jiàn)摸不著的東西，單靠一張圖紙就能夠賣樓的時(shí)代在成都轉(zhuǎn)瞬即逝，再也不回頭了。 15號(hào)樓的貨尾單位旺銷和67號(hào)樓全新單位的困難，都是正常的。對(duì)于買(mǎi)15號(hào)樓貨層單位的買(mǎi)家，一方面的確實(shí)惠，一方面交樓在即，雖然單位不是非常理想，但的確也是物有所值，他們是一群追求實(shí)際的買(mǎi)家；而對(duì)于6－7號(hào)樓的買(mǎi)家，他們考慮的完全不是同一回事，他們想買(mǎi)真正的好房子，而67號(hào)樓雖然說(shuō)起來(lái)不 錯(cuò)，但究竟會(huì)怎么樣？王府花園整體社區(qū)又會(huì)建設(shè)得如何？他們心中都會(huì)打上問(wèn)號(hào)，加上他們又有房子住，不馬上購(gòu)買(mǎi)，就成了一件非常正常的事情。 六、策劃的有為與無(wú)為 對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，發(fā)展商的實(shí)力永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)，再優(yōu)秀的策劃公司起到的作用都是輔助性的，而不是決定性的。在消費(fèi)心態(tài)越來(lái)越成熟的今天，單靠炒作，單靠策劃的靈機(jī)一動(dòng)就能賣樓，如果還存在這樣的期望，發(fā)展商就斷然會(huì)輸?shù)煤軕K。 大多數(shù)情況下，策劃公司僅僅是錦上添花，而不是起死回生。 王府花園雖然暫時(shí)遇到了一定的推售困難，但是，在整體社區(qū)逐漸完善之后，憑借其先天的優(yōu)勢(shì)和前期的基礎(chǔ)，再創(chuàng)銷售佳績(jī)并不是一件難事，包括許多來(lái)看樓的買(mǎi)家也紛紛表示，如果王府花園社區(qū)建設(shè)取得一定的進(jìn)展，交樓期更快一些，他們就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 在長(zhǎng)期的房地產(chǎn)策劃服務(wù)中，我們?cè)絹?lái)越體會(huì)到在樓盤(pán)推廣，展示是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵因素。王府花園首期銷售的成功，靠的是標(biāo)志性的歐式門(mén)樓；王府花園二期銷售的困難，也因?yàn)槌碎T(mén)樓，什么都還沒(méi)有。 通過(guò)展示，讓購(gòu)房者提前感受未來(lái)生活的形態(tài)，制造良好的銷售環(huán)境，調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的欲望和沖動(dòng)，以及充分展現(xiàn)發(fā)展商之實(shí)力，都是非常重要的。發(fā)展商要清楚欲速而不達(dá)的道理，與其匆匆忙忙推出市場(chǎng)追求銷售時(shí)間，絕對(duì)不如把工作做好做細(xì)，所回收資金來(lái)得快，來(lái)得有保障。 讓我們看一看王府花園規(guī)劃中的生活：43000 平方米中西園林景觀，歐洲經(jīng)典緩坡式綠化、1000 平方米夏威夷園林游泳池、1000 米生態(tài)運(yùn)動(dòng)步徑、三星智能化系統(tǒng)、成都首創(chuàng)的雙會(huì)所配套、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等設(shè)施，其中只要有幾項(xiàng)能夠提前完成，就能夠?qū)κ蹣钱a(chǎn)生巨大的推動(dòng)力?？上У氖?，發(fā)展商仍然存在僥幸心態(tài)，不肯率先投入。 巧婦難為無(wú)米之炊，再優(yōu)秀的策劃方案，都需要發(fā)展商的配合和支持。 我們還感覺(jué)到，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)房子越來(lái)越挑剔，先天存在不足的房子，就將越來(lái)越難賣。這樣的項(xiàng)目，即使妙筆生輝，挖空心思，也難逃失敗的惡運(yùn)。要避免這種的情況產(chǎn)生，最好的方法就是策劃在項(xiàng)目的立項(xiàng)之時(shí)，就能夠介入。這種方式的合作，能夠讓項(xiàng)目最大程度的滿足市場(chǎng)需要，這樣的項(xiàng)目， 到了真正推向市場(chǎng)的時(shí)候，往往是水到渠成。王府花園的此次營(yíng)銷策劃，有成功也有遺憾，之所以在這里拿出來(lái)與大家分亭，是希望借這些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更多的發(fā)展商可以少走一些彎路，更多的策劃者可以多一點(diǎn)理性，如果能夠起到這樣的作用，就是最大的欣慰。10 / 10
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1