中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)福建有限公司泉州分公司159號(hào)段上市推廣營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 12:46本頁(yè)面
【正文】 投入分析 效果分析 投入分析 宣傳物料： 5萬(wàn) 報(bào)紙： 15萬(wàn) 夾報(bào)： 3萬(wàn) 直郵： 2萬(wàn) 廣播： 5000 網(wǎng)站： 1萬(wàn) 短信： 60萬(wàn)條 拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)： 3萬(wàn) 拍賣(mài)行酬金： 2萬(wàn) 希望工程捐款： （由客戶捐款） 合計(jì)： (實(shí)際支付 ) 效果分析－ 159銷(xiāo)售 ? 啟動(dòng)期銷(xiāo)售 159號(hào)段號(hào)碼 11570張，日均銷(xiāo)售 964張 ? 高潮期銷(xiāo)售 159號(hào)段號(hào)碼 17653張，日均銷(xiāo)售 2521張 ? 自高潮期至 3月 31日止銷(xiāo)售 43420張，日均銷(xiāo)售 3618張 從以上數(shù)據(jù)可以看出 159號(hào)段從啟動(dòng)期的日均銷(xiāo)售 964張到現(xiàn)在的日均銷(xiāo)售 3618張，可以看出 159的整體傳播達(dá)到了預(yù)期效果 效果分析－短信、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍 短信競(jìng)拍第一輪上行流量（ 3月 10日 — 17日） 39113 短信競(jìng)拍第一輪參與用戶數(shù)（用戶多次參與僅算一次） 5982 短信競(jìng)拍第二輪上行流量（ 3月 18日 — 24日） 36283 短信競(jìng)拍第二輪參與用戶數(shù) 3104 短信競(jìng)拍第三輪上行流量（ 3月 25日 — 31日） 28267 短信競(jìng)拍第三輪參與用戶數(shù) 3003 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍第一輪參與用戶數(shù)（ 3月 13日 — 3月 23日） 9585 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍第二輪參與用戶數(shù)（ 3月 24日 — 4月 2日） 7039 效果分析－短信、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍 ? 創(chuàng)新采用網(wǎng)絡(luò)、短信方式推廣 159,通過(guò)新的傳播渠道有效影響以往傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的人群。 ? 每周一期，共 6輪，每期公布一批競(jìng)拍趣味號(hào)，以 “玩 ”和 “參與 ”為核心概念引導(dǎo)更多的客戶參與 159號(hào)碼的購(gòu)買(mǎi)。 ? 以比低價(jià)方式調(diào)動(dòng)客戶參與的積極性。 ? 作足全球通愛(ài)心拍賣(mài)會(huì)的預(yù)熱，為下一步特優(yōu)號(hào)拍賣(mài)打好鋪墊。 ? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和短信影響了近 40萬(wàn)的網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外普通客戶群體，有效彌補(bǔ)特優(yōu)號(hào)拍賣(mài)僅少數(shù)高端客戶參與的缺憾。 ? 活動(dòng)宣傳目標(biāo)客戶直對(duì)動(dòng)感地帶、全球通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量大的客戶，同時(shí)針對(duì)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳客戶和有 MO的客戶，通過(guò)活動(dòng)，共吸納近 15萬(wàn)的上行短信流量、近 5萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍客戶，對(duì)動(dòng)感地帶客戶純度、短信普及率和網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的提升起到重要作用。 效果分析－愛(ài)心拍賣(mài)會(huì) 拍賣(mài)總額 3月 19日，我公司成功舉辦“全球通 159特優(yōu)號(hào)碼愛(ài)心拍賣(mài)會(huì)”， 73個(gè)全球通159靚號(hào)共拍得 ，刷新了 2023年 。其中，“ 15959599999”拍出 54萬(wàn)元的天價(jià)。拍賣(mài)成交金額的 10%即 全部用于捐建希望小學(xué)和捐助“金秋助學(xué)”，其余的 90%為客戶的預(yù)存話費(fèi)。 此次拍賣(mài)會(huì)共推出包括泉州 159首號(hào) —— 15905000000、泉州第一靚號(hào) ——15959595959在內(nèi)的 21個(gè)“個(gè)人靚號(hào)”和９組“集團(tuán)旺號(hào)”參加競(jìng)拍?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，共有 450多名客戶到場(chǎng)參加， 187名客戶參加靚號(hào)競(jìng)拍。全場(chǎng)除 15959595959由于底價(jià)過(guò)高流拍外共有 73個(gè)靚號(hào)成功競(jìng)拍，其中“個(gè)人靚號(hào)”共拍得 ，“集團(tuán)旺號(hào)”共拍得 235萬(wàn)元。靚號(hào)得主現(xiàn)場(chǎng)獲得希望工程辦公室頒發(fā)的捐資助學(xué)榮譽(yù)證書(shū)，泉州分公司向 15959599999的買(mǎi)受者贈(zèng)送了“全球通”鉆石卡。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還抽出五名幸運(yùn)愛(ài)心競(jìng)拍者獲贈(zèng)特優(yōu)號(hào)碼。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置愛(ài)心海報(bào)、宣傳單、號(hào)碼冊(cè)和大屏幕不斷播放的全球通希望小學(xué)的愛(ài)心記錄片，邀請(qǐng)泉州市總工會(huì)、共青團(tuán)泉州市委、泉州移動(dòng)通信分公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，整個(gè)拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)充滿了濃厚的公益活動(dòng)氛圍，在場(chǎng)的每一位參拍客戶都充分感受到了全球通 159對(duì)中國(guó)公益事業(yè)的熱心和熱愛(ài)。 效果分析 經(jīng)過(guò) 1個(gè)月的推廣， 159上市后整體商業(yè)表現(xiàn)出色。從營(yíng)銷(xiāo)角度，細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展短信網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)、愛(ài)心拍賣(mài)、網(wǎng)上直銷(xiāo)等活動(dòng)，形成很好的眼球效應(yīng)；從效益角度， 159客戶達(dá)近 8萬(wàn)戶，各類(lèi)拍賣(mài)收益超過(guò) 500萬(wàn)，上行短信近 15萬(wàn)條，網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)客戶 5萬(wàn)多戶。 根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來(lái)看， 159的傳播基本達(dá)到上市的預(yù)期： ? 成功告知了消費(fèi)者“ 159” 是移動(dòng)的新成員 ? 迅速提高了消費(fèi)者對(duì)“ 159” 號(hào)段的認(rèn)知 ? 159迅速獲得了一定的市場(chǎng)份額 159項(xiàng)目推廣總結(jié) ? 整體推廣事件化，一改以往傳統(tǒng)的媒體傳播、渠道鋪貨的形式，分階段以啟動(dòng)、預(yù)熱、高潮和深化期主題事件活動(dòng)來(lái)全面的推進(jìn)159號(hào)段發(fā)展。在 159是什么， 159趣味號(hào)、 159特優(yōu)號(hào)、 159情侶號(hào)和 159預(yù)配號(hào)方面策劃了不同的活動(dòng)，以全方位告知客戶 159號(hào)碼的功能和意義。 ? 階段性活動(dòng)事件緊密相連， 159情侶號(hào)借情人節(jié)契機(jī)啟動(dòng)號(hào)段宣傳，發(fā)展聯(lián)號(hào)和愛(ài)意號(hào)； 159趣味號(hào)通過(guò)短信、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍預(yù)熱優(yōu)號(hào)拍賣(mài)活動(dòng)； 159特優(yōu)號(hào)拍賣(mài)會(huì)形成高潮；隨即進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)預(yù)配號(hào)深度挖掘客戶需求。 ? 宣傳媒體除采用傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙、信函、售點(diǎn)廣告、廣播等方式外，電子渠道，如 INTERNET也扮演了重要角色，有效擴(kuò)大宣傳的傳播面和影響面。 ? 推廣具有創(chuàng)新性：嘗試創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，如網(wǎng)絡(luò)推廣、短信競(jìng)拍、網(wǎng)絡(luò)預(yù)配號(hào)和愛(ài)心拍賣(mài)會(huì)等。 ? 細(xì)分號(hào)碼資源，針對(duì)不同客戶市場(chǎng)開(kāi)展形式各樣的主題活動(dòng)，形成號(hào)碼資源分配和選擇的最大化。 159項(xiàng)目推廣啟示 ? 營(yíng)銷(xiāo)需要整合推廣 ， 這次 159推廣 ， 改變以往簡(jiǎn)單的媒體砸廣告 ，渠道鋪貨的推廣方式 ， 而是通過(guò)產(chǎn)品定位 、 細(xì)分市場(chǎng)后 ， 整合營(yíng)銷(xiāo)四大手段廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo) 、 人員推廣基本上都有涉及 ， 而且重點(diǎn)突出 。 ? 通信號(hào)碼市場(chǎng)不僅可以爭(zhēng)奪 ， 還可以創(chuàng)造 。 號(hào)碼其實(shí)是我們最基本 、 最重要的資源 ， 不應(yīng)簡(jiǎn)單只當(dāng)作工具爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率 、 爭(zhēng)奪客戶 ， 其本身的價(jià)值可以再創(chuàng)造 ， 尤其是 159的新號(hào)段 ， 更應(yīng)精耕細(xì)作 ， 深度挖掘號(hào)碼本身價(jià)值 ， 通過(guò)適合的推廣 ， 提高移動(dòng)號(hào)碼的價(jià)值感 ， 為我們帶來(lái)更穩(wěn)定的客戶群 。 謝謝閱讀！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1