競爭性對抗模型_競爭者分析-資料下載頁
2025-02-18 07:06本頁面
【正文】 這樣的價格競爭措施總是反應敏銳，傾向于作出強烈的反應，力求在第一時間采取報復措施進行反擊，而對改善服務、增加廣告、改進產品、強化促銷等非價格競爭措施則不大在意，認為不構成對自己的直接威脅。 競爭者分析 ? （三）強烈反應型競爭者 ? 競爭企業(yè)對市場競爭因素的變化十分敏感，一旦受到來自競爭挑戰(zhàn)就會迅速地作出強烈的市場反應，進行激烈的報復和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的競爭者置于死地而后快。這種報復措施往往是全面的、致命的、甚至是不計后果的，不達目的決不罷休。這些強烈反應型競爭者通常都是市場上的領先者，具有某些競爭優(yōu)勢。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場上的權威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。 競爭者分析 ? （四）不規(guī)則型競爭者 ? 這類競爭企業(yè)對市場競爭所作出的反應通常是隨機的，往往不按規(guī)則出牌，使人感得不可捉摸。例如，不規(guī)則型競爭者在某些時候可能會對市場競爭的變化作出反應，也可能不作出反應；他們既可能迅速作出反應，也可能反應遲緩；其反應既可能是劇烈的，也可能是柔和的。 競爭者分析 ? 競爭者分析示意圖 市場共性 ? 每個行業(yè)都是由各類市場所組成的。按照不同的需求和消費者群體，市場可以進一步細分。如保險市場，按市場細分，可分為商業(yè)客戶和普通消費者；按產品類型細分，可分為健康保險和壽險；按區(qū)域細分，可分為歐洲市場和亞洲市場等。 ? 市場共性關注的是企業(yè)和它的競爭者共同所在的市場個數以及每一個獨立市場對于彼此的重要性程度。 市場共性 ? 企業(yè)可能在 2個或 2個以上的市場中同時競爭，構成多市場競爭。此時在對競爭者進行分析時會顯得復雜得多。正確區(qū)分不同相關程度的競爭者和指定行之有效的策略變得更加重要。 ? 在幾個市場中展開競爭的企業(yè)，企業(yè)會潛意識地對競爭對手的行動作出反應。這種潛意識創(chuàng)造了一種復雜得競爭環(huán)境。 ? 在一個市場中，企業(yè)采取措施的目的是在另一個市場達到目的，從而更加有利于使企業(yè)成功地實施戰(zhàn)略。這種隱秘的策略使競爭者之間的關系變得更加微妙。 資源相似性 ? 是指企業(yè)的有形資源、無形資源與競爭對手相比在類型及數量上地相似程度。 ? 資源類型、數量相似的企業(yè)可能擁有類似的優(yōu)勢和劣勢，在實際運作中很可能采取相似的戰(zhàn)略。 競爭者分析 ? 當企業(yè)在進行競爭者分析時，通常是根據市場共性和資源相似性來分析每個競爭對手。通過下圖可以進行直觀的比較： 市場共性 高 低 高 低 資源相似性
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