競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗模型_競(jìng)爭(zhēng)者分析-資料下載頁(yè)
2025-02-18 07:06本頁(yè)面
【正文】 這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng)，力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊，而對(duì)改善服務(wù)、增加廣告、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對(duì)自己的直接威脅。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? （三）強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化十分敏感，一旦受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)就會(huì)迅速地作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計(jì)后果的，不達(dá)目的決不罷休。這些強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者通常都是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，具有某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場(chǎng)上的權(quán)威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? （四）不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌，使人感得不可捉摸。例如，不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者在某些時(shí)候可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析示意圖 市場(chǎng)共性 ? 每個(gè)行業(yè)都是由各類市場(chǎng)所組成的。按照不同的需求和消費(fèi)者群體，市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分。如保險(xiǎn)市場(chǎng)，按市場(chǎng)細(xì)分，可分為商業(yè)客戶和普通消費(fèi)者；按產(chǎn)品類型細(xì)分，可分為健康保險(xiǎn)和壽險(xiǎn)；按區(qū)域細(xì)分，可分為歐洲市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)等。 ? 市場(chǎng)共性關(guān)注的是企業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)者共同所在的市場(chǎng)個(gè)數(shù)以及每一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)對(duì)于彼此的重要性程度。 市場(chǎng)共性 ? 企業(yè)可能在 2個(gè)或 2個(gè)以上的市場(chǎng)中同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)成多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析時(shí)會(huì)顯得復(fù)雜得多。正確區(qū)分不同相關(guān)程度的競(jìng)爭(zhēng)者和指定行之有效的策略變得更加重要。 ? 在幾個(gè)市場(chǎng)中展開競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)會(huì)潛意識(shí)地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)作出反應(yīng)。這種潛意識(shí)創(chuàng)造了一種復(fù)雜得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 ? 在一個(gè)市場(chǎng)中，企業(yè)采取措施的目的是在另一個(gè)市場(chǎng)達(dá)到目的，從而更加有利于使企業(yè)成功地實(shí)施戰(zhàn)略。這種隱秘的策略使競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系變得更加微妙。 資源相似性 ? 是指企業(yè)的有形資源、無(wú)形資源與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在類型及數(shù)量上地相似程度。 ? 資源類型、數(shù)量相似的企業(yè)可能擁有類似的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在實(shí)際運(yùn)作中很可能采取相似的戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，通常是根據(jù)市場(chǎng)共性和資源相似性來(lái)分析每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)下圖可以進(jìn)行直觀的比較： 市場(chǎng)共性 高 低 高 低 資源相似性
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