4產(chǎn)業(yè)與競爭者分析-資料下載頁
2025-02-18 06:58本頁面
【正文】 出處【中興大學行銷系李皇照】□一般策略的風險(1)無法達成或維持這些策略(2)策略上的利益價值（優(yōu)勢），因產(chǎn)業(yè)演進而腐蝕40如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】(I)全部成本領導地位的風險(1)技術改變，造成投資與學習效果的喪失(2)產(chǎn)業(yè)新進者與跟隨者，透過模仿或投資於新設備而有低成本的生產(chǎn)方法(3)只注重生產(chǎn)和成本面，未看到產(chǎn)品和行銷上需求面的改變(4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進而影響其對抗競爭者的能力41如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】(Ⅱ )差異化風險(1)成本差距過大，難保忠誠度的持續(xù)不變(2)購買者變得更精明，差異性需求降低(3)模仿使得差異性降低，產(chǎn)業(yè)愈趨成熟42如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】(Ⅲ )專門化風險(1)領域寬的競爭者與專門化廠商，如果二者間成本異擴大，將使針對特定目標採專門化策略之廠商，其成本利益消失，或其差異性抵消(2)特定目標市場與全部市場，二者對產(chǎn)品或服務需要之差異縮小(3)競爭者找尋出次小市場，更具專門化43如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】□競爭機會窗口強弱高低高 低市場吸引力公司競爭優(yōu)勢的能力競爭競爭機會機會窗口窗口 競 爭 者 力 量44如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】□維持競爭優(yōu)勢策略45如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】迂迴策略側翼策略面對面競爭競爭者 市場領導者圍堵策略市場利基46如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】? 正面攻擊– 力量原則（攻擊者：防守者＝ 3:1）– 價格競爭? 側翼攻擊（ flank attack）– 集中力量打擊敵人弱點– 兩種策略構面? 地理性 ─經(jīng)營績效未達水準之區(qū)域? 區(qū)隔性 ─尚未提供服務的市場區(qū)隔– 發(fā)掘顧客需要，全力滿足它– 間接方法，經(jīng)濟有效的策略形成47如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】? 圍堵攻擊（ encirclement attack）– 企圖貫穿敵人的市場領域，而展開行動– 攻擊者擁有的資源優(yōu)於競爭對手? 迂迴攻擊（ bypass attack）– 避免任何交戰(zhàn)的行動直接指向敵人現(xiàn)有領域– 三種途徑可採行? 發(fā)展不相關產(chǎn)品? 進入新地理市場? 開發(fā)新技術48如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】216。市場擴充216。保護市場佔有率216。預先採取行動216。回應競爭者的挑戰(zhàn)216。追隨領導者216。利基市場216。迂迴策略216。面對面競爭216。側翼攻撃策略216。圍堵策略216。維持現(xiàn)狀主動策略 回應策略市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 避免競爭的公司 或追隨者 □競爭優(yōu)勢策略49如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】演講完畢，謝謝觀看！
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