競爭性對抗模型_競爭者分析-文庫吧資料
2025-02-22 07:06本頁面
【正文】 技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在現(xiàn)實(shí)市場中存在大量的追隨者。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動(dòng)競爭擴(kuò)大市場份額，提高市場地位。 ? 2．市場挑戰(zhàn)者（ challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè)。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。 競爭者分析 ? 三、從企業(yè)所處的競爭地位來看，競爭者的類型有 ? 1．市場領(lǐng)導(dǎo)者（ leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。 ? 4．消費(fèi)競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競爭者。 競爭者分析 ? 3．需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。 品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 競爭者分析 ? 二、從市場方面看，企業(yè)的競爭者有 ? 1．品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。 ? 3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。 競爭者分析 ? 我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型： ? 一、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有 ? 1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。從表面上看，識別競爭者是一項(xiàng)非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。 ? 。 ? 。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個(gè)方面分析。對競爭對手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。如案例中的惠普與戴爾、中移動(dòng)與中聯(lián)通、谷歌與百度等。 ? 企業(yè)在行業(yè)中進(jìn)行相互競爭的市場數(shù)目（市場共性）及資源的相似性（資源相似性），決定了在何種程度上企業(yè)成為一個(gè)競爭者。正如， PC零配件廠商的競爭使得該行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一落千丈，但卻是個(gè)人電腦進(jìn)入千家網(wǎng)戶，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期大幅縮短，質(zhì)量也隨之提升。 ? 研究資料顯示，在行業(yè)中各個(gè)企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭性對抗，結(jié)果是各個(gè)行業(yè)的平均利潤降低。競爭動(dòng)態(tài) 競爭性行動(dòng) 競爭者 競爭性對抗 獲取優(yōu)勢的競
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