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競爭性對抗模型_競爭者分析-文庫吧資料

2025-02-22 07:06本頁面
  

【正文】 技術(shù)的開拓者和率先使用者,而是做學(xué)習(xí)者和改進者。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額,提高市場地位。 ? 2.市場挑戰(zhàn)者( challenger):指在行業(yè)中處于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企業(yè)。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。 競爭者分析 ? 三、從企業(yè)所處的競爭地位來看,競爭者的類型有 ? 1.市場領(lǐng)導(dǎo)者( leader):指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。 ? 4.消費競爭者:提供不同產(chǎn)品,滿足消費者的不同愿望,但目標消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。 競爭者分析 ? 3.需要競爭者:提供不同種類的產(chǎn)品,但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。 品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高,因而競爭非常激烈,各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 競爭者分析 ? 二、從市場方面看,企業(yè)的競爭者有 ? 1.品牌競爭者:企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。 ? 3.替代品廠商:與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品,屬于替代品。另外,某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。 競爭者分析 ? 我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型: ? 一、從行業(yè)的角度來看,企業(yè)的競爭者有 ? 1.現(xiàn)有廠商:指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家,這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。從表面上看,識別競爭者是一項非常簡單的工作,但是,由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性,技術(shù)的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢,一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗,或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。 ? 。 ? 。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。如案例中的惠普與戴爾、中移動與中聯(lián)通、谷歌與百度等。 ? 企業(yè)在行業(yè)中進行相互競爭的市場數(shù)目(市場共性)及資源的相似性(資源相似性),決定了在何種程度上企業(yè)成為一個競爭者。正如, PC零配件廠商的競爭使得該行業(yè)的產(chǎn)品價格一落千丈,但卻是個人電腦進入千家網(wǎng)戶,產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期大幅縮短,質(zhì)量也隨之提升。 ? 研究資料顯示,在行業(yè)中各個企業(yè)進行激烈的競爭性對抗,結(jié)果是各個行業(yè)的平均利潤降低。競爭動態(tài) 競爭性行動 競爭者 競爭性對抗 獲取優(yōu)勢的競
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