競爭者分析-文庫吧資料
2025-01-24 14:06本頁面
【正文】 ? 用自己著名的品牌推出新產品，實施品牌擴張戰(zhàn)略。 ? 根據(jù)顧客的要求來不斷地完善產品，提高質量。 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ?每個企業(yè)都要依據(jù)自己的目標、資源和環(huán)境，以及在目標市場上的地位，來制定競爭戰(zhàn)略。 (2) 該行業(yè)的其他企業(yè)也采用集中戰(zhàn)略，或者以更小的細分市場為目標，構成了對企業(yè)的威脅。 (4) 行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他細分部門更有吸引力。 (2) 在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。 ? 集中化戰(zhàn)略的類型 ?產品線集中化戰(zhàn)略 ?顧客集中化戰(zhàn)略 ?地區(qū)集中化戰(zhàn)略 ?低占有率集中化戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略的優(yōu)點 ： 經營目標集中，可以集中企業(yè)所有資源于一特定戰(zhàn)略目標之上；熟悉產品的市場、用戶及同行業(yè)競爭情況，可以全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢；由于生產高度專業(yè)化，在制造、科研方面可以實現(xiàn)規(guī)模效益。 (6) 具有很強的市場營銷能力。 (4) 具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員有創(chuàng)造性的眼光。 (2) 消費者對產品的需求是不同的。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產品和服務以及企業(yè)形象。 ? 成本領先戰(zhàn)略的類型 ： ?簡化產品型成本領先戰(zhàn)略 ?改進設計型成本領先戰(zhàn)略 ?材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略 ?人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略 ?生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ： ? 具有進行價格戰(zhàn)的良好條件 ? 易于應對要求降低產品價格的壓力 ? 具有更多的上漲的承受能力 ? 削弱新進入者對低成本的進入威脅 ? 面對新代替品競爭，可用削減價格的辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客的需求 ?成本領先戰(zhàn)略的缺點 ： ? 投資較大。一個企業(yè)應 明智地支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。大多數(shù)企業(yè)會與 那些與其極度類似的競爭者競爭。大多數(shù)企業(yè)喜歡把目標瞄準軟弱的競爭者，所謂“大魚吃小魚”。 4）隨機型競爭者： 并不表露可預知的反應模式。 2）選擇型競爭者： 可能只對某些類型的攻擊做出反應，而對其他類型的攻擊則無動于衷。第 5章 競爭策略 ? 1．掌握競爭者分析的基本框架 ? 2．理解競爭者的識別 ? 3．了解競爭者的基本分析 ? 4．了解合作競爭 本章學習目標 本章主要內容 ? 市場競爭 ? 競爭者分析 ? 市場競爭的一般戰(zhàn)略 ? 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 ——波特五力分析模型 潛在進入者 替代品 同行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者
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