【正文】 　　 請已經(jīng)合作的優(yōu)秀代理商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有代理商的講解，可以打消代理商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 六、如何讓代理商愿意做6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。 　　 請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。代理商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對代理商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在代理商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強的多。只要代理商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。 六、如何讓代理商愿意做7．業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。 　　 代理商對企業(yè)和產(chǎn)品有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的代理商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作?！　?總而言之，招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的代理商，誠心誠意地去合作，才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產(chǎn)品的銷售 ,從而得到最終的理想利潤 .六、如何讓代理商愿意做l ，而是建立利益共同體。 l 　　招商的初級階段是產(chǎn)品的買賣關系，中級階段上升到合作伙伴關系，高級階段提升到戰(zhàn)略合作關系。只有精細化管理，才能實現(xiàn)利益共同體的目的： l 　　 松散的利益關系變成緊密型戰(zhàn)略伙伴關系 。l 　　 平行關系變成垂直的、利益一體化的關系 。l 　　 簡單的合同型契約關系變成管理型、合作型、公司型關系 。l 　　 較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡變成扁平化、清晰化的網(wǎng)絡渠道 l 　　 簡單的無序放射狀網(wǎng)絡分布變成網(wǎng)絡分布合理，容易達成信息共享、物流暢通、風險共擔、效益共享的理想狀態(tài) .六、如何讓代理商愿意做l “雙刃劍 ”，弄不好就變成 “找傷 ”l 　　任何一種營銷方式都不是萬能的，有優(yōu)勢的同時，一定有它的劣勢： l 　　 容易出現(xiàn)市場的短期行為，只為近期利益，不去維護品牌形象 。l 　　 市場的深度分銷及精耕細作不足，管理粗放 。l 　　 醫(yī)藥企業(yè)的銷售工作會產(chǎn)生致命的惰性和依賴性 。l 　　 市場信息短路，不能夠及時發(fā)現(xiàn)問題 。l 　　 只是注重產(chǎn)品的銷售指標，忽視消費者研究 。l 　　 由于代理商的自身發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展不均衡，忠誠度低 。l 　　 醫(yī)藥企業(yè)與代理商的目標不一致，對市場開發(fā)的預期不對等，沖突不斷。 l 　　 醫(yī)藥企業(yè)對通路的控制力弱，代理商不歡迎醫(yī)藥企業(yè)介入管理。 要警惕這樣的誤區(qū)：只要代理商選擇對了，產(chǎn)品就一定會熱銷，招商經(jīng)理不用再操心銷售問題了，坐等收錢就行了。這樣是很危險的，問題在于：代理商的選擇，只是銷售的開始，并不是銷售的結束； 產(chǎn)品熱銷不是代理商一方的力量所能支配的；招商經(jīng)理要承擔監(jiān)控渠道運作、及時支持或調(diào)整代理商的重要職責；招商經(jīng)理要經(jīng)常督促，提高代理商的積極性；技術指導、售后服務是絕對必要的。招商經(jīng)理過多地依靠代理商，久而久之，會使區(qū)域市場的銷售能力下降，喪失對市場變化的敏感性，形成依賴癥！ 六、如何讓代理商愿意做謝 謝靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Monday,March29,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:32:2901:32:2901:323/29/20231:32:29AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2101:32:2901:32Mar2129Mar211故人江海別，幾度隔山川。 01:32:2901:32:2901:32Monday,March29,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2101:32:2901:32:29March29,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 29三月 20231:32:29上午 01:32:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:32上午 三月 2101:32March29,20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/291:32:2901:32:2929March20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:32:29上午 1:32上午 01:32:29三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Monday,March29,2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:32:2901:32:2901:323/29/20231:32:29AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 三月 2101:32:2901:32Mar2129Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:32:2901:32:2901:32Monday,March29,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:32:2901:32:29March29,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 29三月 20231:32:29上午 01:32:29三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 211:32上午 三月 2101:32March29,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/291:32:2901:32:2929March20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:32:29上午 1:32上午 01:32:29三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday,March29,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:32:2901:32:2901:323/29/20231:32:29AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 2101:32:2901:32Mar2129Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:32:2901:32:2901:32Monday,March29,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2101:32:2901:32:29March29,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 29三月 20231:32:29上午 01:32:29三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 211:32上午 三月 2101:32March29,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/291:32:2901:32:2929March20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:32:29上午 1:32上午 01:32:29三月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴