【正文】 心，想再開發(fā)新的代理商就很難了。三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程 適合的就是最好的。通常，招商經(jīng)理對代理商范圍的確定的方法有以下幾種： 競爭對手的代理商 企業(yè)可以通過兩種方式來尋找： 這類代理商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致代理商業(yè)績欠佳，而非代理商自身原因造成。三、招商的標(biāo)準(zhǔn)流程2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的代理商由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此代理商往往比較容易介入。有閑置資金與一定資源的潛在代理商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的代理商。 25四、新客戶拜訪 1)經(jīng)銷商性質(zhì)：個人 /掛靠 /公司？如是公司，則了解是股份公司還是代理商主要純銷渠道：臨床為主 /OTC為主 /批發(fā)為主？確定其主要銷代理商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？ OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？ 主？ 域？ 在了解代理商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向代理商傳遞以下八大基本信息： 公司基本介紹，注冊資金 /規(guī)模 /集團(tuán)情況 /公司現(xiàn)狀； 4)公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）； 8)在電話溝通后，每去一個地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。出發(fā)前，先通知一下要拜訪的客戶，先行了解一下客戶的基本情況，希望對方屆時安排時間會面； 此過程必須要做，切不可省略。四、新客戶拜訪“六準(zhǔn)備 ”四、新客戶拜訪“五必談 ”經(jīng)過第一輪拜訪，招商經(jīng)理應(yīng)該對各客戶做出一個基本的評估，然后對有明確意向的客戶或招商經(jīng)理極力想爭取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧： 四、新客戶拜訪二必到 ”① 要求操作的規(guī)范和思路； ② 堅(jiān)持中長期發(fā)展的合作思想； 拜訪目的：了解代理商市場發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。 出發(fā)前，先通知該區(qū)域客戶到達(dá)時間，希望對方屆時安排時間會面； ② 電話預(yù)約時間和地點(diǎn)； ① 目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期； ③ 目前銷售存在的問題和解決的方法 .五、老客戶拜訪4.2.3.如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和招商宣傳的準(zhǔn)備工作，給代理商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。代理商對于企業(yè)是陌生的，要讓代理商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓代理商對企業(yè)產(chǎn)生信任。六、如何讓代理商愿意做 六、如何讓代理商愿意做3．做好長久規(guī)劃，讓代理商看到發(fā)展的前景。招商經(jīng)理要做好長遠(yuǎn)地規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。 為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，這種模式簡單、易操作，只要代理商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。六、如何讓代理商愿意做5．事實(shí)勝于雄辯，代理商現(xiàn)身說法。六、如何讓代理商愿意做6．專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。只要代理商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了?！　?這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作?？偠灾猩桃嗅槍π?，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。 l 　　任何一種營銷方式都不是萬能的，有優(yōu)勢的同時，一定有它的劣勢： l 　　 醫(yī)藥企業(yè)的銷售工作會產(chǎn)生致命的惰性和依賴性 。 招商經(jīng)理過多地依靠代理商，久而久之，會使區(qū)域市場的銷售能力下降，喪失對市場變化的敏感性，形成依賴癥！ 29,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。29,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 01:32:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。29,March上午 01:32:29三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2101:32:2901:32Mar2129Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 29 三月 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, 01:32:2901:32:2901:323/29/2023 01:32:2901:32:2901:32Monday,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 29 三月 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。上午 1:321:32:2901:32:2929上午 三月 2101:32March20231:32:2929,29,AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。29,上午 1:321:32:2901:32:2929上午 三月 2101:32March20231:32:2929,March1:32:29March 1:32:29 2023/3/29211:32三月 三月 21三月 2101:32:2901:32:29March 01:32:2901:32:2901:32Monday, 01:32:2901:32:2901:323/29/2023 三月 21三月 21Monday,這樣是很危險的，問題在于：代理商的選擇，只是銷售的開始，并不是銷售的結(jié)束； l 　　 市場信息短路，不能夠及時發(fā)現(xiàn)問題 。l 　　 簡單的無序放射狀網(wǎng)絡(luò)分布變成網(wǎng)絡(luò)分布合理，容易達(dá)成信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔(dān)、效益共享的理想狀態(tài) 只有精細(xì)化管理，才能實(shí)現(xiàn)利益共同體的目的： 企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售 ,從而得到最終的理想利潤 .六、如何讓代理商愿意做7．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。代理商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對代理商的疑慮，請專家在招商會上一一解答?！　?事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有代理商的講解，可以打消代理商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行?！　?經(jīng)銷模式可以讓代理商感覺到，企業(yè)不是讓代理商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓代理商消除后顧之憂。 　 這就需要企業(yè)建立樣板市場，使代理商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來?！　?如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報道等等?！　?六、如何讓代理商愿意做 無