如何成為一名合格的營銷人員(文件)
【正文】 并 建 立 信 任 新的拜訪 整理服裝，并以充滿自信的態(tài)度；環(huán)視全場、看準(zhǔn)對象，不因「他」的視線轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，至「他」面前二、三步后停止，鞠躬致意后，再 ...... 打招呼 在「他」未開口之前，以親切的 音調(diào)向「他」打招呼問候。 但請盡快 切入「主題」 預(yù)測「他」的 一般性需求 并加以敘述，再介紹滿足該需求的 一般性優(yōu)點(diǎn) 。 ? B enefits : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來的 利益 。 – 為了發(fā)現(xiàn)問題。 Demonstration 的效果 ? 1. 證實(shí) 在推銷過程中所說的，并能簡單明示客戶的利益。 Demo 前 注意事項(xiàng) ? 1. 務(wù)必邀請到「 決策者 」。 ? 5. 小禮品或紀(jì)念品。 – 當(dāng)客戶「 猶豫不決 」時(shí)。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來 。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣采用的要求成交方式 。 4. 提前判別 Case 的真?zhèn)?或 潛在的競爭對手。 4. 說明現(xiàn)在正是購買時(shí)機(jī)。 ? 不要說太多題外話。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:3419:17:34March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 17分 34秒 19:17:342 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:3419:17Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 17分 34秒 19:17:342 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 17分 34秒 19:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:3419:17Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 17分 34秒 19:17:342 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:3419:17:34March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :17:3419:17Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 預(yù)設(shè)交易底線 ,不可輕易退讓 。 最終 Close – 締結(jié)和約 ? 不猶豫、明確的提出。 2. 善用旁證。 2. 測知準(zhǔn)客 戶 所關(guān)心的 問題 。 陳述有效的「 賣點(diǎn) 」后。 – 當(dāng)客戶提出要求時(shí) 。 目 的 Proposal 提出時(shí)機(jī) – 提出「 建議權(quán) 」以制造商談機(jī)會(huì)。 ? 3. Demo 的商品檢查，并預(yù)先演練。 ? 3. 能讓客戶有「 不好意思 」的感覺。 – 為了教育其順利的操作。 Demonstration 目 的 – 為了締結(jié)和約。 ? F unction : 因特點(diǎn)而帶來的 功能 。 新的拜訪 表明來意 營造一個(gè)「好」的氣氛，借以吸 引「他」的注意。 ? 加深受訪者印象。 ? 單程拜訪，較費(fèi)人力和時(shí)間。 ? 氣質(zhì)與合適的禮儀。
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