如何成為一名合格的證券營銷經(jīng)理-資料下載頁
2025-05-15 08:45本頁面
【正文】 充足時間調(diào)研、學習、交流、思考 堅持每天約訪客戶。 給自己設定高的奮斗目標，寧可高目標失敗，也不要低目標的成功。 做好自己的年、季、月、周的奮斗目標和工作計劃。 合理安排活動的時間地點，以提高效率 每天晚上上床睡覺之前，把第二天的工作計劃好。 工作有步驟，將客戶分類管理 ( 客戶按需求時間分為長期、中期、短期 客戶按難易適度分為難、較難、易 ) 善于控制自己的情緒，不讓情緒表現(xiàn)在客戶面前 …… 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） ?科學的工作方法 思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德、品德決定命運。 思想 行動 習慣 品德 命運 良好職業(yè)形象的塑造 ?客戶溝通基本要求 在與客戶交往中應熱情誠懇、穩(wěn)重大方，語言和行為舉止文明禮貌； 在從事客戶招攬及客戶服務等活動時，充分尊重客戶本人意愿； 對待客戶耐心、細致、認真聽取客戶的意見、建議，并根據(jù)客戶合理意見改進服務 。 中國證券經(jīng)紀人應具備的職業(yè)素質(zhì) ? 1：過硬的意志與信念 、 自信心 —— 這是經(jīng)紀人職業(yè)文化的核心 。 ? 2：證券分析師的必備技能 —— 這是經(jīng)紀人展業(yè)的必要基礎 。 ? 3： SALES的推廣能力 —— 這是經(jīng)紀人工作成效與成敗的關鍵 。 ? 4：客戶經(jīng)理的管理能力 —— 找來客戶 ， 更要留下客戶 。 ? 5：共產(chǎn)黨員的意識與覺悟 —— 只有具此意識和覺悟 ， 才能更通透股市的 “ 中國特色 ” ；更能辨證深入地看待中國股市；更能深刻地理解各類政策；更能理解 “ 中國特色 ” 下的股市；更能把握機會與控制風險 …… 。 ? 6：保險經(jīng)紀人的溝通能力 —— 這是你協(xié)調(diào)與客戶關系 ， 協(xié)調(diào)與券商關系 ， 協(xié)調(diào)與咨詢商關系 ， 開發(fā)資源 、 利用資源 、 整合資源的必備要素 。 ? 7：小學老師般的輔導能力 —— 面對的是世界上個人投資者群體最大，但股市素養(yǎng)整體低下的投資人群體 證券經(jīng)紀人自身保護的八大法則 1：定位于服務，而非定位于顧問 2：與客戶設定相關條件來保護自己 3：與客戶形成決策均衡的機制（風險對沖機制） 4：與客戶形成相互合作的職責流程 5：不做超越自己能力的事 6：不做違反法規(guī)的事 7：不做自身獨贏的事 8：適當遏止客戶貪婪的本性 謝 謝 大 家！
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