如何成為一名合格的證券營銷經理-閱讀頁
2025-06-04 08:45本頁面
【正文】 分解目標 ☆ 團隊精神 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） ?為什么要設立目標？ 把自己的行動與目標不斷加以對照，清楚地知道自己的行進速度與目標相距的距離時，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺地克服一切困難，努力達到目標。正如銷售培訓師湯姆 ” 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） ?設立你的分階段目標？ 第一階段： 第一個月 完成入行第一戶，建立從業(yè)信心； 第二階段： 第二至三月 順利轉正，成為基本合格經紀人； 第三階段： 第四至六月 強化技能，努力沖刺晉升。 成功因素 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） ?良好工作習慣的表現： 充足時間調研、學習、交流、思考 堅持每天約訪客戶。 做好自己的年、季、月、周的奮斗目標和工作計劃。 工作有步驟，將客戶分類管理 ( 客戶按需求時間分為長期、中期、短期 客戶按難易適度分為難、較難、易 ) 善于控制自己的情緒，不讓情緒表現在客戶面前 …… 良好工作習慣的養(yǎng)成（目標和時間管理） ?科學的工作方法 思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德、品德決定命運。 中國證券經紀人應具備的職業(yè)素質 ? 1：過硬的意志與信念 、 自信心 —— 這是經紀人職業(yè)文化的核心 。 ? 3： SALES的推廣能力 —— 這是經紀人工作成效與成敗的關鍵 。 ? 5：共產黨員的意識與覺悟 —— 只有具此意識和覺悟 ， 才能更通透股市的 “ 中國特色 ” ；更能辨證深入地看待中國股市；更能深刻地理解各類政策；更能理解 “ 中國特色 ” 下的股市；更能把握機會與控制風險 …… 。 ? 7：小學老師般的輔導能力 —— 面對的是世界上個人投資者群體最大，但股市素養(yǎng)整體低下的投資人群體 證券經紀人自身保護的八大法則 1：定位于服務，而非定位于顧問 2：與客戶設定相關條件來保護自己 3：與客戶形成決策均衡的機制（風險對沖機制） 4：與客戶形成相互合作的職責流程 5：不做超越自己能力的事 6：不做違反法規(guī)的事 7：不做自身獨贏的事 8：適當遏止客戶貪婪的本性 謝 謝 大 家！
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